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Johannes Faupel

4 SEMrush-Tools für Unternehmer: mit Daten aus der Krise - mit Werten in die Zukunft

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Johannes Faupel
Beitragsbild 4 SEMrush-Tools für Unternehmer

Unternehmen können auch in schwierigen Zeiten bleibende und wachsende Werte schaffen. Voraussetzung dafür ist die Kenntnis belastbarer Zahlen aus den Märkten. Diese Erkenntnis ist an sich nicht neu. Neu bzw. jung sind jedoch die Techniken und Tools, mit denen Unternehmen zu diesen Daten kommen. Web-Analysen mit SEMrush lassen in Echtzeit die heutigen und mittelfristigen Marktchancen sichtbar werden. Dieser Artikel beschreibt, wie Sie speziell mit 4 Tools von SEMrush Daten gewinnen, um in einer Krise Werte zu schaffen.

Kunden gewinnen: mit SEMrush kommen Sie auf verschiedenen Wegen an Ihre Ziele

  • wenn Sie einen Online-Shop betreiben und Ihre Umsätze steigern wollen
  • wenn Sie ein Service- oder Beratungsunternehmen leiten und die Anzahl der Buchungen und Aufträge erhöhen wollen
  • wenn Sie im Local Business Floor-Traffic und Umsatz erhöhen wollen

Marktanalysen mit SEMrush Was wird sichtbar, wenn Unternehmer konzeptionell und datenbasiert auf die Kundenseite gehen?

Unternehmergeist, Wissen und Fleiß – auf der Basis von Daten entsteht der Erfolg

Unternehmerisches Geschick setzt speziell heute valide und aktuelle Daten voraus, also Wissen. Aus dem Englischen stammt diese auch hier passende Definition:

Luck = Laboring under correct Knowledge 

Auf das Onlinemarketing übertragen heißt das: 

Without Data you're just another person with the opinion

— William Edwards Deming, US-amerikanischer Physiker und Statistiker

Manager berechnen Zielgruppen und realen Bedarf in den Märkten

Es ist ein umfangreicher Change-Prozess im Gange. Märkte ordnen sich neu. Auf Manager und Unternehmensinhaber kommen immer mehr Digitalisierungsaufgaben zu. Aus der Medizinbranche hört man bereits jetzt, dass die Digitalisierung in stark beschleunigtem Tempo zunimmt. Immer mehr Ärzte bieten Online-Sprechstunden. Die Nachfrage steigt. Also wird sich auch der Praxisalltag für viele Praxen und Krankenhäuser verändern. Neue Herausforderungen für das Patienten-Recruitment auch im Web.

Unternehmensführung benötigt detaillierte, datenbasierte Einblicke in die Märkte

  • Was wird implizit im Web nachgefragt – was sind die langfristigen Anliegen von Nutzern?
  • Wonach suchen Menschen explizit – was ist die Suchintention? Die Suchintention im Augenblick einer Suche im Web kann sich schon nach den ersten Ergebnissen durch Erkenntnisgewinne verändern; oft liegt hinter einer Suchanfrage auch eine weit umfangreichere Nutzerintention, die einen größeren Lebensbereich betrifft als das vordergründig angefragt Thema.
  • Womit werben Wettbewerber – und was übersehen diese?

Welche Daten sind wichtig? Welche Marktdaten stehen mit SEMrush in Echtzeit zur Verfügung?

Prinzipiell sind alle Daten wichtig, die zu algorithmisch unterstützten Entscheidungen führen. Die unternehmerische Intuition ist speziell heute nur noch ein Teilgebiet der Entscheidungsfaktoren.

Big Data: 29.4 Billionen Backlinks und 17 Milliarden URLs … täglicher Crawl

SEMrush ist eine in dieser Form einzigartige Datenquelle für Personen, die Lösungen anbieten und für Unternehmen, die Produkte und Dienstleistungen verkaufen.

Täglich untersuchen die SEMrush-Crawler 29 Bill. Backlinks und 17 Mrd. URLs. Der Nutzer von SEMrush gewinnt somit einen tiefen Einblick in den Online-Markt:

  • Welche Themen haben im Web gerade Konjunktur?
  • Wer empfiehlt welche Dienstleistungen und Produkte? Das bezieht sich sowohl auf Social Shares als auch auf Links.
  • Wie vertrauensvoll werden Websites eingestuft?
  • Mit wem sollten wir strategische Partnerschaften zur Erschließung unseres Marktes schließen?

Noch mehr Big Data: fast 20 Milliarden Keywords mit bis zu 20 Millionen Ideen zu einem Thema

Sicher, man könnte manuell Google Suggest befragen und sich verschiedene Kombinationen von lukrativen Queries (Suchanfragen) zusammenbauen, ABER

  • Zeit ist auch hier Geld.
  • Viel Zeit ist viel Geld.
  • Daten sind Gold.

Zusammenfassung: Alle Daten sind wichtig, die Bedarf, Suchintention, Nutzerintention, Suchvolumen und reales Nutzerverhalten sichtbar machen

Diese Daten liefert Ihnen SEMrush auf den Bildschirm. Aus den Indizes der großen Suchmaschinen. Aus eigenen Crawls. Präzise ansteuerbar nach Kontinenten, Ländern, Regionen und Städten.

SEMrush Traffic Analytics – Gemeinsamkeiten und Unterschiede bei Zielgruppen

Das erweiterte Tool SEMrush Traffic Analytics bietet einzigartige Funktionen. Es zeigt, ob und inwieweit sich die Zielgruppen von bis zu 5 Domains überschneiden. Vergleichen lassen sich auch die Zielgruppen der ausgewählten Domains und der Domains aus der SEMrush-Datenbank. Je nach gewählter Einstellung erhält der Nutzer eine Liste mit Domains, deren gesamtem Traffic und dem Anteil des Traffics, den alle verglichenen Domains erhalten.

SEMrush Audience Insights

Wie finden wir Werte – auch auf und in Websites?

Kunden werden präzisere Fragen stellen. Auch auf die Entwicklungsabteilungen der Unternehmen und das Marketing werden neue Fragen zukommen:

  • Braucht das die Welt?
  • Wenn überhaupt … wer braucht das?
  • Muss ich das haben?
  • Muss ich wirklich dorthin fahren, weil ich dort für ein Produkt weniger bezahlen würde als sonst?
  • Was bringt mir das eigentlich?
  • Cui bono? Das lateinische „Wem nützt es?“ ist eine der zentralen Fragen für alle, die gute Geschäfte machen wollen.

Was heißt das für Unternehmen und für das Onlinemarketing?

Produktentwickler und Unternehmer werden länger nachdenken müssen, wenn Produkte, Leistungen und ihre Werbekampagnen Bestand haben sollen:

  • Bevor man ein Produkt auf den Markt bringt, wird das Cui bono („Wem nützt es?“) eine größere Rolle spielen müssen.
  • Produktionen werden wieder an Standorten zusammengezogen. „Made in Germany“ oder „Made in your Town“ wird eine Renaissance erfahren.
  • Verbraucher werden genauer hinsehen. Das von vielen belächelte Phänomen der temporären Toilettenpapierknappheit kann eine Lehre sein. Es kann als Indiz dafür stehen, dass sich bei den nicht-basalen Gütern eine Veränderung des Verbraucherverhaltens entwickeln wird. Was ich nicht wirklich brauche, hat Zeit.

Wer genauer fragt, führt zum Erfolg

Wer fragt, der führt. Alte Regel für die meisten Dialoge. Beim Kundendialog wird das Fragen wichtiger denn je sein:

  • Was interessiert die Menschen?
  • Was ist für sie zweitrangig?

Sie wollen sehen, wonach Ihre möglichen Kunden tatsächlich suchen? Sehen Sie sich die Fragen an.

Das passende Tool von SEMrush: Keyword Magic Tool

Das Keyword Magic Tool zählt zu den vielen einzigartigen Features von SEMrush. Hier lassen sich W-Fragen, weitgehend passende Keywordphrasen, passende Wortgruppen, genau passende (exakt Match) und ähnliche Suchbegriffe ermitteln.

Dies erleichtert es sehr, lohnende Keywords zu finden, für die eine Seite ranken soll.

Auch hier wieder heißt es: Werte schaffen mit soliden Daten.

SEMrush Keyword Magic Tool - unterbewertete Keywords finden SEMrush Keyword Magic Tool – Analyse zum Thema Supervision und Beratung

Vertrauen gewinnen: Fragen stellen

Das Vertrauen gewinnen Anbieter von Produkten und Dienstleistungen, die sich schon in der Produktentwicklung intensiv für die Anliegen, die Belange und die Werte der Menschen interessieren. Was Menschen wünschen, steht nicht in den Sternen, sondern in den Suchanfragen der Suchmaschinen. Also einige Klicks entfernt von hier. Auch die Bewertung von Nutzerintention vs. Suchintention wird präzisiert werden müssen

Werte schaffen EZB in Frankfurt. Aufschwung ist nur zum Teil eine Frage der Geldpolitik. Vor allem kommt es auf Werte an.

Bleibende Werte schaffen: Lösungsanbieter sein und gleichzeitig Lösungsentwickler bleiben

  • Der Lösungsentwickler von morgen hat nicht nur eine Lösung im Regal bzw. im Portfolio. Er öffnet sich dem Markt auf neue Weise und wird zum Dialogpartner für Lösungssuchende
  • Oft wissen Menschen noch nicht einmal, was ihnen fehlt. Weil viele davon ausgehen, es würde zu ihrem Thema keine Lösung geben.
  • Web-Analysen lassen Marktchancen sichtbar werden.

Es kommen neue Aufgaben auf Agenturen zu

Werbeagenturen werden sich künftig nicht mehr darauf beschränken können, mit der KISS-Formel (keep it simple & stupid) zu arbeiten. Die Welt ist zu komplex geworden für zu stark verkürzte Antworten.

Werbeagenturen werden somit mehr als je zuvor auf das Rebriefing achten müssen. Agenturen, die SEMrush nutzen, sehen mehr, z. B. mit dem SEMrush-Tool Backlink-Gap:

SEMrush-Tool Backlink-Gap: Reputation und Autorität aufbauen

Warum steht mein Wettbewerb auf Seite 1 und wir nicht, obwohl wir die bessere Seite haben?

Warum ist Seite X vorne – und unsere Seite nicht? Haben Sie sich das auch schon gefragt?

Es könnte daran liegen, dass Ihr Wettbewerber mehr Empfehlungen (Backlinks, Rückverweise) von anderen, vor allen Dingen: von starken Internetseiten hat. Zu diesen starken Seiten zählen auch Influencer-Seiten. Auch deshalb ist das Tool Backlink-Gap von SEMrush optimal für den Aufbau von Reputation.

So finden Sie heraus, mit welchem Webmaster oder eben direkt mit welchem Influencer Sie telefonieren sollten, um ihn auf Ihre Internetseite hinzuweisen.

SEMrush Backlink-Gap – Chancen für das Linkbuilding finden SEMrush Backlink-Gap – Chancen für das Linkbuilding finden

Es geht um mehr als Reichweitengewinn

Es geht um Vertrauen. Großes Wort? Ja, und es besteht ein großer Bedarf an Vertrauen. Agenturen werden ihren Werbekunden immer bessere Beweise für den Kundennutzen liefern müssen.

Reichweite Wirkung von Werbung Ein kleiner Stein fällt ins Wasser und macht weite Wellen. Welche Informationen verbreiten sich schnell?

So können Werbeagenturen Werte aufbauen

Menschen vertrauen Menschen

Menschen vertrauen nicht Maschinen oder Technik. Menschen vertrauen anderen Personen. Seriöse Information, die sich überprüfen lässt, ist daher unabdingbar.

Werbeagenturen müssen zu Anwälten der Kunden ihrer Kunden werden

Es werden andere Ergebnisse zu erzielen sein, wenn die Werbeagentur mit dem kritischen Blick der Endkunden zu ihren Werbekunden gehen und „Cui bono?“ fragen.

  • Was genau sollen wir Ihren Kunden mitteilen?
  • Wo finden sie Beweise für das, was wir in die Welt setzen?

Kunden werden ungeduldiger – und genauer

Es wird sich langfristig ein Trend verschärfen: Da Informationen heute so schnell verfügbar sind, werden mehr Endverbraucher innerhalb kürzester Zeit Beweise für Behauptungen von Werbetreibenden verlangen. Wer diese auf der eigenen Seite liefert, hält die Besucher dort.

Unternehmen müssen Alleinstellungen so formulieren, dass diese jederzeit und mühelos überprüft werden können

Das wird künftig die Reklame von der Öffentlichkeitsarbeit besonders deutlich unterscheiden.

  • Auch hierfür bietet SEMrush eine solide Datenbasis. Mit dem Keyword Magic-Tool lassen sich im Handumdrehen die Beziehungen zwischen Anfragen und ihrem jeweiligen Kontext analysieren.
  • Mit CI-Addon ist eine weitere Analyse möglich: Sie sehen, zu welchen Websites User wechseln, wenn sie eine Internetseite verlassen. Dies zeigt, welche Wege bei der Informationssuche gegangen werden.

SEMrush Traffic Journey

Zeit ist Geld – und Wert

Die Frage nach dem Wert wird häufiger gestellt werden. Gelingt es Ihnen, die Frage Ihrer Kunden nach „Ist es mir das wert?" mit Ja zu beantworten, ist Ihr Marketing erfolgreich.

Der Wettlauf gegen die betriebswirtschaftliche Zeit ist schon gewonnen, wenn Sie sich darauf verlassen können, dass Sie technische Fehler Ihrer Website automatisiert an Ihre Mailbox gemeldet bekommen – und wenn Sie z. B. im Fall toxischer Backlinks oder Hotlinking Ihrer Bilder gegensteuern können, bevor der Wert Ihrer Internetseite Schaden nimmt.

Mit SEMrush Klarheit schaffen: Wo sind Schätze im Onlinemarketing, die Sie aktivieren können? So lässt SEMrush aus Daten Werte entstehen

SEMrush liefert als umfassendes Onlinemarketing-Tool sowohl den Datenrohstoff als auch die Tools, um aus diesen Daten Werte zu generieren. Alles in einer Oberfläche. Ich nutze SEMrush für die Content-Erstellung und die Content-Reoptimierung. Hier beschreibe ich, welche Werkzeuge von SEMrush sich für welche Aufgabe gut eignen – und warum.

Es gibt zwei grundsätzliche Herangehensweisen, um wertvolle Inhalte zu entwickeln:

  • Content neu entwickeln
  • Bestehenden Content optimieren

Redaktion und Content-Erstellung: Was interessiert meine Kunden? Wie gewinne ich Aufmerksamkeit und Vertrauen?

Wie kann ich Nutzer auf meine Seite ziehen (Click-Through-Rate steigern) und dort halten (Dwell Time erhöhen)?

Wie bringe ich Nutzer dazu, in den Suchergebnissen auf meinen Link zu klicken? Das funktioniert durch Relevanz und Autorität. Erstens muss die eigene Seite in den Suchergebnissen weit vorne erscheinen. Zweitens müssen Title und SEO-Snippet attraktiv sein, um zum Klicken anzuregen – und gleichzeitig nur solche Erwartungen wecken, die auf der Internetseite auch erfüllt werden (sonst klicken die Besucher wieder weg). Google lässt sich Title und SEO-Snippet zwar nicht ausgesprochen vorschreiben, aber wir können gute Vorarbeit leisten: indem wir entsprechend aussagekräftige Abschnitte schreiben, aus denen Google gut in den Suchergebnissen zitieren kann. Ausreichend hohe thematische Relevanz kann dazu führen, dass meine Seite für bestimmte Keywords auf Seite 1 erscheint. Autorität im Sinne von Domain Authority entsteht unter anderem durch Backlinks.

Das ideale Tool dafür: SEMrush Organische Recherche

Mit dem Tool Organische Recherche sehe ich auf einen Blick, wie sich meine Hauptkeywords entwickeln. Hier am Beispiel von Supervision-ffm.com

Welche Werte erzielt meine Seite in der organischen Suche? Welche Werte erzielt meine Seite in der organischen Suche?

Lektorat und Content-Reoptimierung: Werte schaffen heißt Investitionen sichern und deren Ertrag steigern

Viele grundsätzlich gute Inhalte sind lediglich veraltet. Andere wiederum sind nur nicht vollständig bzw. umfassend genug. Mit dank SEMrush überschaubarem Aufwand lässt sich aus wenig beachtetem Inhalt ein Cornerstone-Content bauen.

Wie kann ich die Arbeit, die ich mir schon bei der Entwicklung von Inhalten gemacht habe, weiterhin nutzen? Der ideale Weg dafür ist die Content-Reoptimierung. Hierzu ist es wichtig zu erfahren, wofür meine Seite bereits gute Werte erzielt. Und ich muss sehen, wo – datenbasiert – Inhalte fehlen, die bei anderen Internetseiten vorhanden sind.

SEMrush analysiert, für welche Keywords eine Seite bereits Rankings erzielt und wie sich diese auf der Seite (je nach URL) verteilen. Sobald diese Ergebnisse (Daten) vorliegen, können Werte geschaffen werden.

SEMrush Keyword-Gap – was fehlt mir noch in meiner Strategie?

Ein sehr nützliches Tool gerade für die Menschen, denen ein Thema (ihr eigenes) vertraut ist.

Wie geht es Ihnen, wenn Sie sich in einem Raum bewegen, den Sie gut kennen? Vermutlich machen Sie sich nicht allzu viele Gedanken über das, was sich in dem Raum befindet. Sie wissen es eben. Ähnlich ist es beim redaktionellen Aufbau von Artikeln.

Hier kann es passieren, dass wie in die Selbstverständlichkeitsfalle tappen. Da wir wissen, welche Begriffe selbstverständlich zu einem Thema gehören, können wir sie übersehen. Das liest sich paradox, aber es ist genau so. Das Keyword-Gap-Tool von SEMrush zeigt Keywords, die von Wettbewerberseiten verwendet werden und auf der eigenen Seite fehlen.

So entstehen mit dem Keyword-Gap-Tool aus Daten Werte

Fehlende Keywords sind zunächst Daten. Auch ein Keyword-Set ist eine Datensammlung. Erst mit der Erstellung von Text (Content) werden aus diesen Daten besondere Werte. Nutzer halten es für wert, sich mit einem Inhalt zu beschäftigen. Sie lesen den Text und verlinken im günstigen Fall zu ihm, teilen ihn in sozialen Netzwerken. Das sind zunächst eher Imagewerte.

Wenn es dann auch noch zu einer Conversion (Kauf, Buchung, Download, Anmeldung) kommt, ist aus Daten auch ein betriebswirtschaftlicher Wert (Umsatz) entstanden.

SEMrush Keyword-Gap SEMrush Keyword Gap – eigene Domain und Wettbewerber-Domains eingeben, fehlende Keywords finden lassen

SEMrush Keyword Gap SEMrush hat fehlende Keywords gefunden

Zusammenfassung – wie aus aktuellen Daten solide Werte für die Zukunft werden

Der weltweite Trend zum Home-Office hat Remote-Desktop-Decisions in eine neue Dimension gebracht. SEMrush bietet als Market Intelligence System eine einzigartige Plattform für unternehmerische Entscheidungen. Es liefert Managern und ihren Teams Analysen und Trends, zeigt Möglichkeiten auf und ermöglicht ein Monitoring von Erfolgen.

Für unternehmerische Entscheidungen, die auch in räumlicher Trennung von den Teams getroffen werden, die ihrerseits auf Städte und Länder verteilt sind, ist eine gemeinsame Oberfläche die Basis: SEMrush als das Backend, mit dem das Marketing hinter die Kulissen der Märkte sehen – und sie ein gutes Stück berechenbarer machen kann.

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Johannes Faupel
Pro

Stellt hervorragende Fragen und gibt brillante Antworten.

I'm offering Marketing Concepts (B2B), Copywriting and Systemic Counselling. The main benefit for my customers is: Change of mind and behavior patterns.

Für meine deutschsprachigen Kunden: Marketingleiter von Hidden-Champion-Unternehmen kennen mich als systemisch-kreatives Konzeptioner-Urgestein.
Bevor ich PR- und Werbetexte über Themen und Produkte aus dem B2B (überwiegend Mittelstand) schreibe, will ich die Gabelstapler fahren und die Werkzeuge nutzen, um die es geht. Beim Schreiben der Texte kalkuliere ich mit ein, wie sie Online in den Index und bald stabil auf Seite 1 gelangen. Schon immer habe ich mich darauf konzentriert, in Sachen Marketing und Marketingtechniken den Stand der Technik zu kennen und nutzen zu können.

2020 ist „Burnout-Prävention und -Intervention im Marketing“, mein systemisches Fachbuch bei Springer Gabler (burnoutfachbuch.de) erschienen. In diesem Buch bringe ich die Themen Marketing und Selbstmanagement zusammen und entwickle neue Aspekte. Für Marketingverantwortliche, für Beratungsinteressierte, für Menschen, denen daran gelegen ist, im Marketing erfolgreich zu sein und dabei gesund zu bleiben.
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