Eine Social-Media-Kampagne ist ein Marketingansatz, den Marken nutzen, um ihre Produkte und Dienstleistungen auf Social-Media-Plattformen zu bewerben.
Erfolgreiche Kampagnen in den sozialen Medien erhöhen das Markenbewusstsein, bringen die Persönlichkeit deines Unternehmens zum Ausdruck und fördern die Loyalität. Das können einmalige oder langfristige Marketingmaßnahmen sein.
In diesem Artikel stellen wir dir acht der besten Social-Media-Kampagnen der letzten Jahre vor. Inklusive Mitbringsel für kleine Unternehmen ohne große Budgets und endlose Ressourcen.
1. Warner Bros. Barbie
Variety berichtet, dass Warner Bros. 150 Millionen Dollar für das Marketing des Barbie-Films 2023 ausgegeben hat. Auch wenn diese Zahl schwindelerregend ist (und mehr als das Budget von 145 Millionen Dollar für die Produktion des Films selbst), kann jede Marke die "Breadcrumb-Strategie" des Studios nutzen, um Konversation in den sozialen Medien anzuregen.
Verschiebe deine Inhalte einfach, um die Leute über einen längeren Zeitraum zu locken.
Der erste Teaser-Trailer für den Barbie-Film wurde mehr als ein Jahr im Voraus veröffentlicht und erzielte rund vier Millionen Aufrufe in sozialen Netzwerken.
Bildquelle: Comscore
Aber der zweite Trailer schoss in weniger als 24 Stunden auf Platz 28 der YouTube-Trending-Videos und generierte 18 Millionen Social-Media-Beteiligungen.
Während die Aufrufe des zweiten Trailers weiter stiegen, entwickelte das Barbie-Marketingteam ein kostenloses KI-gestütztes Tool zur Erstellung von Selfies. Die Nutzer können personalisierte Versionen der Filmplakate erstellen. Dann teile sie in den sozialen Medien für mehr kostenlose Mundpropaganda.
Sogar Prominente wie Zooey Deschanel haben sich beteiligt.
Dieser Bildgenerator bot dem Studio die gleichen Vorteile des Influencer-Marketings, ohne zusätzlichen Aufwand. Die Leute sahen, wie große Namen den Film effektiv bewarben.
Die daraus resultierenden Memes, Filmfotos und nutzergenerierten Inhalte (UGC) aus der Öffentlichkeit, die die Crew bei den Dreharbeiten sahen, sorgten ebenfalls für Aufregung in den sozialen Netzwerken. Jeder Inhalt wurde zu einem "Brotkrümel".
Zum Beispiel wurden Margot Robbie und Ryan Gosling bei Dreharbeiten in Los Angeles gesichtet, und die Nutzer der sozialen Medien waren sich sicher, dass sie den heißen Klatsch und Tratsch posten würden. Dieser Blick hinter die Kulissen hat die Geschichte noch interessanter gemacht.
Josh Goldstine, President of Global Marketing bei Warner Bros., scherzte : "Jemand hat ein Foto von einem rosafarbenen Sonnenuntergang gemacht und der Arbeit der Marketingabteilung von Warner Bros. gedankt."
Mit ihrer Breadcrumb-Strategie schuf das Team von Barbie eine lang anhaltende, sehr wirkungsvolle Social-Media-Kampagne.
Was du tun kannst: Stimuliere Neugier und Konversation, indem du vor deiner nächsten Social-Media-Kampagne Breadcrumbs (Brotkrümel) über den Inhalt verteilst. Nutze das Social Poster-Tool von Semrush, mit dem du Inhalte für mehrere Social Media-Plattformen entwerfen, planen und posten kannst. Über die benutzerfreundliche Kalenderoberfläche kannst du Inhalte Wochen im Voraus planen.
2. Die wahre Schönheit von Dove
Im Jahr 2004 startete Dove die Dove Campaign for Real Beauty, eine Kampagne, bei der zum ersten Mal ganz normale Frauen anstelle von Models auf den Werbematerialien abgebildet wurden. Jahrzehnte später hat sich diese Strategie immer noch bewährt und hat der Marke geholfen, ihre soziale Anhängerschaft zu vergrößern.
Die Verwendung von echten Körpern löst eine emotionale Reaktion aus und vertritt die Botschaft, dass wahre Schönheit von innen kommt. Dove führt jetzt Bildungsprogramme wie das Self-Esteem Project über soziale Medien mit dem Hashtag #DoveSelfEsteemProject durch.
Das Ziel dieses Social Media Camps ist es, bis 2030 einer Viertelmilliarde junger Menschen weltweit zu mehr Selbstvertrauen zu verhelfen (und natürlich mehr Seife zu verkaufen).
Zu den früheren Hashtags der Kampagne (von denen einige immer noch verwendet werden) gehören:
- #ShowUs: Eine Sammlung von Selfies und UGC von Frauen und nicht-binären Nutzern.
- #NoDigitalDistortion: Unter Bilder gepostet, um zu beweisen, dass Dove Körper und Haut in keiner Weise verändert hat.
- #NoLikesNeeded: Ziel ist es, jüngeren Social-Media-Nutzern zu zeigen, dass das einzige "Like", das zählt, ist, sich selbst zu mögen.
- #PassTheCROWN: Eine Kampagne zur Beendigung der Rassendiskriminierung bei Haaren.
Dove unterstreicht seine übergreifenden Werte auf seinem Instagram-Account mit den Worten: "Lasst uns gemeinsam die Schönheit verändern und dazu beitragen, das Selbstwertgefühl der nächsten Generation zu stärken." Seit 2004 stellt die Schönheitsmarke nur natürliche Frauen und Körper vor. Und verspricht, Körper auf Bildern niemals zu verzerren.
Was du tun kannst: Finde heraus, worauf deine Zielgruppe Wert legt und erstelle Kampagnen rund um diese Botschaften. Mit dem Audience Intelligence-Tool von Semrush kannst du dein Publikum segmentieren und eine detaillierte Übersicht über jede Gruppe erstellen.
Diese Aufschlüsselung kann Schlüsselwörter aus Nutzerbiografien, Top-Influencer, die am häufigsten verwendeten Hashtags und allgemeine demografische Tendenzen enthalten. Segmentiere dein Publikum so weit wie möglich, um mit jeder Social-Media-Kampagne unterschiedliche Demografien anzusprechen.
3. Apples #ShotOniPhone
Apples #ShotOniPhone ist eine lang laufende Kampagne, die UGC mit Außenwerbung kombiniert. iPhone-Nutzer können Inhalte in den sozialen Medien mit einem Hashtag versehen und haben so die Chance, dass ihr Foto auf einer Apple-Plakatwand zu sehen ist.
Unten siehst du eines der Plakate für die Sommerkampagne von Apple. Anstatt das Gerät hervorzuheben, mit dem die Leute fotografieren, verwendet Apple die Fotos selbst.
Bildquelle: Ads of the World
Im Jahr 2022 rief die Marke ihre Nutzer dazu auf, ihre besten Makrofotos für die diesjährige Challenge zu teilen. Die soziale Kampagne feierte drei Dinge, die 2-cm-Makros möglich gemacht haben: eine neue Objektivkonstruktion, die Autofokusfunktion im Ultraweitwinkelformat und eine fortschrittlichere Software.
Die Kampagne zeigte die Qualität des neuesten iPhones, ohne übermäßig werblich zu sein. Sie nutzte auch Gamification, indem sie die Aufforderung zum Schießen in eine Herausforderung verwandelte und zur Teilnahme anregte.
Derzeit gibt es knapp über 29 Millionen Instagram-Posts mit dem Tag #shotoniphone.
Um sich zu bewerben, werden die Nutzer gebeten, das Foto auf Instagram zu markieren oder auf Twitter, Weibo oder sogar per E-Mail einzureichen. Außerdem brauchen sie das Originalfoto (um zu beweisen, dass sie das Bild aufgenommen haben) und leicht zu findende Kontaktdaten, damit Apples Werbeagentur sich mit ihnen in Verbindung setzen kann.
Die Plakate heben nur die Aufnahmen des neuesten iPhones hervor, was die Nachfrage nach Verkäufen erhöht.
Was du tun kannst: Binde dein Publikum mit einem UGC-inspirierten Wettbewerb, einer Herausforderung oder einem Spiel ein. Erstelle einen lustigen Hashtag rund um den Inhalt, damit du und andere ihn leicht nachverfolgen können Braucht ihr Hilfe bei der Auswahl der Schlüsselwörter? Nutze das Keyword Magic Tool von Semrush, um Zugang zu einer umfangreichen Datenbank mit über 24,6 Milliarden Keywords für die globale Recherche zu erhalten.
4. Spotify eingewickelt
Spotify Wrapped ist eine jährliche Zusammenstellung der meistgehörten Musik und Podcasts der Nutzer. Es sind personalisierte In-App-Daten, die als Instagram Story geteilt werden können.
Bildquelle: Newsroom Spotify
Jedes Jahr sind die Kategorien und Designs anders. Aber die Struktur bleibt die gleiche.
In den meisten Jahren umfasst die interaktive Zusammenfassung:
- Gesamtdauer des Zuhörens
- Meistgespielte Künstler, Lieder und Genres
- Lieblings-Podcasts
- Neue Künstler und Genres
Instagram Stories halten nur 24 Stunden (außer du speicherst sie als Highlight). X (ehemals Twitter) Nutzer/innen teilen auch gerne ihre Wrapped-Screenshots auf der Plattform.
Aber dieses Gespräch ist nicht auf die erste Dezemberwoche beschränkt, wenn das neue Wrapped erscheint. Die Nutzerinnen und Nutzer sprechen das ganze Jahr über die Datengeschichten mit den Stichworten "Wrapped" oder "Spotify Wrapped" oder dem offiziellen Hashtag #SpotifyWrapped.
Spotify entwirft diese internen Kennzahlen so, dass sie gut geteilt werden können. Mit einem Knopfdruck können Instagram-Nutzer ihre Highlights teilen, ohne die Größe zu ändern oder neu zu formatieren.
Es ist auch ein fortlaufendes Spiel für die Nutzerinnen und Nutzer, die mehr von den Künstlerinnen und Künstlern und Playlists hören, die sie lieben, damit sie im nächsten Jahr auf Wrapped erscheinen.
Was du tun kannst: Biete personalisierte, teilbare Inhalte an, die dazu anregen, dein Produkt oder deine Dienstleistung häufiger zu nutzen. Wende dich an Influencer, damit sie sich an der Erstellung deiner Inhalte beteiligen. Nutze das Influencer Analytics Tool von Semrush, um den perfekten Botschafter für deine Marke zu finden und zu sehen, was die Konkurrenz macht.
5. Inhalt der Patagonia-Mission
Patagonia nutzt seine Social-Media-Marketingstrategie nicht, um seine Produkte zu bewerben. Stattdessen konzentriert sie sich auf Inhalte, die das Bewusstsein für wichtige soziale Anliegen und Umweltthemen fördern.
Hier ist zum Beispiel eines ihrer TikTok-Videos mit einem Ausschnitt aus einem Kurzfilm über die Bedeutung von Recycling.
Dieser Instagram-Post ist ein Foto vom jüngsten March to End Fossil Fuels Protest. Er unterstützt das Anliegen und enthält einen Link zu einer entsprechenden Petition in seiner Biografie.
Dieser X-Beitrag ist ein weiterer Ausschnitt aus einem Kurzfilm über die Auswirkungen von Staudämmen auf die Treibhausgasemissionen.
Patagonia konzentriert sich seit langem auf UGC und setzt sich für seine Überzeugungen ein. Die Marke diskutiert Themen wie ihren Herstellungsprozess in den sozialen Medien, aber sie treibt den Verkauf nicht voran. Oder stelle die Produkte in den Mittelpunkt eines Beitrags.
Stattdessen geht es bei allen Botschaften und Aufrufen zum Handeln(CTAs) um den Schutz der Umwelt und ein Umdenken im Konsumverhalten. Die Marke hat keine Angst davor, sich zu Themen zu äußern, die sie für wichtig hält.
Diese Aussage erklärt zum Beispiel, warum Patagonia ab 2020 Facebook-Anzeigen boykottiert:
Das ist eine mutige Strategie, die vielleicht nicht für alle Marken funktioniert. Aber es zeigt, wie wichtig es ist, dass du deine Mission über die Produkte stellst.
Was du tun kannst: Stelle den Wert deines Produkts heraus (nicht das Produkt selbst). Setze dich für globale soziale Anliegen oder gemeinnützige Organisationen ein, die mit deinem Auftrag in Verbindung stehen. Probiere den KI-Schreibassistenten von Semrush aus, um mit 75 KI-gesteuerten Inhaltserstellungswerkzeugen verschiedene Arten von Inhalten in 28 verschiedenen Sprachen zu erstellen.
6. Starbucks Saisonalität
Starbucks passt seine Social-Media-Kanäle und die Art der geposteten Inhalte an das Menüangebot der jeweiligen Saison an. Sie ergänzt diese Saisonalität, indem sie ein Gefühl der Gemeinschaft und Zugehörigkeit mit anderen Kunden schafft.
Zum Beispiel ist in fast jedem Video auf TikTok ein Mensch zu sehen. Diese Mischung aus TikTok-Nutzern, Starbucks-Mitarbeitern und Prominenten stellt die saisonalen Produkte visuell dar. Und die nutzergenerierten Inhalte wirken realer und glaubwürdiger.
Starbucks nutzt diese von Menschen geführte Social-Media-Kampagne, um das Engagement und den Umsatz zu steigern. Sie basiert auf zwei psychologischen Schlüsseltaktiken:
- Sozialer Beweis: Die Menschen sehen, dass andere wie sie die Getränke, das Essen und die Atmosphäre der Marke genießen.
- Fear of missing out (FOMO): Die Menschen werden sich bewusst, dass sie zeitlich begrenzte, saisonale Angebote verpassen könnten, wenn sie nicht schnell zu ihrem Starbucks gehen.
Im Oktober kannst du davon ausgehen, dass die meisten dieser Videos mit "Kürbisgewürz", "Herbst" oder "Halloween" zu tun haben.
Das folgende Video ist ein perfektes Beispiel dafür. Ein Kunde spricht über jedes der neuen Herbstmenüs mit seinem eigenen persönlichen Flair. In diesem Beitrag geht es um die berühmten Starbucks-Getränke mit Kürbisgeschmack und die vielen verschiedenen Menschen, die sie genießen.
Es ist eine ganzjährige Strategie, die sich an die Sonderangebote und Deals der jeweiligen Saison anpasst. Das Unternehmen bietet Angebote für Erfrischungsgetränke im Sommer und Pfefferminzmokkas im Winter an. Diese Kampagnen sind stark auf Wohlbefinden und Nostalgie ausgerichtet.
Starbucks wechselt bei seinen täglichen Posts auch zwischen Reels und Standbildern. Diese Mischung hält das Publikum mit auffälligen Bildern bei Laune und berücksichtigt gleichzeitig den Algorithmus.
Der Fokus auf die Saisonalität umfasst auch Beiträge über kulturelle Veranstaltungen. Dieser Instagram-Post feiert zum Beispiel den Hispanic Heritage Month, um das Gemeinschaftsgefühl und die Herzlichkeit zu fördern, die Starbucks als Teil seiner Werte propagiert.
Was du tun kannst: Schaffe ein Gefühl der Dringlichkeit, indem du zeitlich begrenzte Angebote für Veranstaltungen, Jahreszeiten und Feiertage hervorhebst. Achte darauf, dass du deine Markenwerte in deinen Kampagnen und allen sozialen Interaktionen vertrittst. Nutze den Instant Banner Generator von Semrush, um die Erstellung von Bannern für saisonale Marketingkampagnen zu automatisieren. Dieses Tool unterstützt mehrere Formate (Facebook, Instagram, LinkedIn, X) und macht Designkenntnisse überflüssig.
7. Airbnb's Storytelling
Airbnb nutzt ein narratives Gefühl und Format, um eine emotionale Verbindung mit seinem Publikum herzustellen. Sie segmentiert ihre Posts in den sozialen Medien und nutzt Storytelling, um die Vorteile ihres Services für Gäste und Gastgeber hervorzuheben.
Kürzlich hat sie zwei digitale Marketingkampagnen gleichzeitig durchgeführt.
Für eine Kampagne hat Airbnb Fotografen eingeladen, den Service als Gäste zu nutzen und während ihres Aufenthalts Fotos zu machen.
Mitbegründer und CEO Brian Chesky stellte die neue Social-Media-Werbestrategie mit einem Video auf seinem X-Account vor:
Während Airbnb Künstler für die Reisen bezahlte, sahen die Zuschauer scheinbar ehrliche Momente von Familien und Freunden im Urlaub.
Airbnb lockt seine Gäste mit hochwertigen, nutzergenerierten Aufnahmen und der Geschichte eines tollen Urlaubs.
Das Unternehmen stellte die Aufnahmen in sozialen Posts und Videoanzeigen zusammen. Dieser dokumentarische Inhalt aus der Perspektive der Gäste fühlt sich natürlicher an. Es gibt neuen Zuschauern einen kleinen Vorgeschmack darauf, wie ihre Reisen aussehen könnten.
Airbnb spricht die Gastgeber auch an, indem es eine Geschichte mit Bildern erzählt. Es nutzt seine Instagram-Inhalte, um strategisch Häuser zu präsentieren, die auf der Plattform verfügbar sind. Mit mehr als 5 Millionen Followern ist dies eine gute Strategie, um die Bekanntheit der Betriebe zu steigern und neue Gastgeber zu gewinnen.
Vor Kurzem hat die Marke begonnen, mit dokumentarischen Schnitten für Hausaufnahmen zu experimentieren. Der weiße Rand knüpft an das Format der Fotokampagne an und lässt sie wie die Fotos der Besucher aussehen. Die idyllischen Bilder vermitteln die Atmosphäre, die die Gäste bei einem Aufenthalt in einem Haus erwarten können, und bieten Inspiration für das, was die Gastgeber ihren Gästen anbieten können.
Die Strategie, geteilte Untertitel zu verwenden, soll beide Zielgruppen ansprechen.
Zum Beispiel: "Nah genug, um zu Fuß zum touristischen Treiben zu gehen, aber weit genug entfernt, um ihm zu entkommen", fasst das Erlebnis für die Gäste zusammen.
Die untere Hälfte, "Jede Wohnung in dieser Kategorie erhält einen 3D-Scan und eine detaillierte Überprüfung der Zugänglichkeit", beschreibt die Vorteile für potenzielle Gastgeber, die ihre Wohnung in der gleichen Kategorie bei Airbnb anbieten möchten.
Was du tun kannst: Zeig deinem Publikum mit hochwertigen Bildern und Videos eine Vorschau auf die Erfahrungen, die sie mit deiner Marke machen werden. Nutze den AI Video Marketing Automator von Semrush, um den kreativen Prozess zu beschleunigen. Wandle jeden Blogbeitrag in ein Video um, passe deine vorhandenen Videoinhalte schnell an und übersetze deine Videos in über 20 Sprachen.
8. ASOS Das Kleid
ASOS nutzte einen Social-Media-Post, in dem eines der Produkte des Unternehmens negativ erwähnt wurde. Die Marke machte daraus eine positive Geschichte, die tonnenweise kostenlose PR brachte.
Thea Lauryn Chippendale hat einen Screenshot einer unhöflichen Tinder-Nachricht gepostet, in der ein Mann das Kleid beleidigt, das sie auf einem ihrer Profilfotos trägt. Das Kleid war zufällig von ASOS.
Der Beitrag ging viral. Als andere Nutzer das Kleid lobten und fragten, wo sie es gekauft hatte, ergriff ASOS die Chance, nicht nur diese Frau, sondern auch ihre Kleiderwahl zu verteidigen.
Der britische Einzelhändler bat Thea, ihre Direktnachrichten (DMs) zu überprüfen.
Das Kleid, das sie auf dem Bild trägt, war zu der Zeit noch im Angebot. Die Marke bat sie um die Erlaubnis, die nutzergenerierten Inhalte auf ihrer Produktseite zu verwenden.
Dank Theas Fähigkeit, in den sozialen Medien verletzlich zu sein, und ASOS' sozialem "Zuhören" hat die ganze Angelegenheit online für viel Aufsehen gesorgt. Viele Nachrichtenagenturen griffen die Geschichte auf und Thea wurde das offizielle Model für das Kleid auf der ASOS-Website.
Was du tun kannst: Achte in den sozialen Medien genau darauf, ob deine Marke oder deine Produkte erwähnt werden. Du weißt nie, was aus einer beiläufigen Erwähnung oder Rezension wird. Nutze die Themenrecherche von Semrush, um die beliebtesten Unterthemen und am häufigsten geteilten Schlagzeilen zu einem bestimmten Thema zu ermitteln. Nutze die Media Monitoring App von Brand24, um Markenerwähnungen auf TikTok, YouTube, Telegram und Reddit zu verfolgen.
Nutze Semrush, um deine nächste Social-Media-Kampagne zu optimieren
Eine effektive Social-Media-Kampagne beginnt damit, dass du deine Zielgruppe kennst. Beginne deine Recherche mit der Audience Intelligence App und gehe dann zu deinen Konkurrenten über und analysiere, was sie mit dem Social Media Toolkit von Semrush machen.
Mache dich mit deinem Publikum und deiner Nische vertraut. Teste Semrush noch heute kostenlos!