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Holen Sie mehr aus Ihrem Online-Business dank der Konkurrenzanalyse!

Kate Parieva
Holen Sie mehr aus Ihrem Online-Business dank der Konkurrenzanalyse!

Egal welche Geschäftsidee Sie auch gerade ausarbeiten – das Herausbringen eines neuen Produkts, Start eines Blogs oder die Eröffnung einer Agentur – mit einer sehr hohen Wahrscheinlichkeit stoßen Sie auf Firmen, die die gleichen Ziele verfolgen oder eine ähnliche Zielgruppe haben. Um den Markt zu erobern, ist es entscheidend sich nicht nur um sein eigenes Geschäft zu kümmern, sondern auch die Konkurrenz und deren Aktivitäten im Web und Social Media zu studieren. 

Die Überwachung und Analyse der Mitbewerber, sowie derer Taktiken und Strategien verschafft Ihnen wichtige Vorteile:

  • Sie zeigt Ihnen die verpassten Möglichkeiten

Mit der Wettbewerbsanalyse erkennt man schnell die übersehenen Chancen, was zu raschen Erfolgen führen kann. Haben Ihre Mitbewerber mehr Erfolg als Sie? Dann haben Sie wohl etwas verpasst. Sind sie viel erfolgreicher als Sie? Dann haben Sie wohl was ganz wichtiges verpasst!

  • Sie hilft Ihnen, Lücken in Ihrer Strategie zu finden und so bessere Entscheidungen zu treffen

Beim Leiten eines Unternehmens muss man auf so viele verschiedene Sachen achten, sodass immer die Gefahr besteht, dass etwas schief läuft. Die Analyse der Mitbewerber hilft Ihnen zu verstehen, was an jedem Schritt Ihrer Strategie richtig und was falsch ist. Anstatt also dieselben Fehler immer wieder  zu wiederholen, sollten Sie die besten Methoden analysieren. Finden Sie die Lücken in der eigenen Strategie und korrigieren Sie diese.

  • Sie erlaubt Ihnen den nächsten Schachzug der Mitbewerber vorauszusagen und sie zu überholen

Die Analyse der Mitbewerber ermöglicht es Ihnen, deren Marketing Trends zu verstehen und ihnen einen Schritt voraus zu sein. Die eigene Strategie anzupassen, ist der beste Weg um die Konkurrenz auszustechen. Hat man den richtigen Weg gefunden, sollte man den Fortschritt laufend überwachen und sicherstellen, dass man stets in die richtige Richtung geht.

  • Sie hilft, die Kunden besser zu verstehen

Während man die Mitbewerber überwacht, hat man die Gelegenheit herauszufinden, wieso Kunden diese Unternehmen den anderen bevorzugen. Man erfährt auch, weshalb sie bei diesen Unternehmen kaufen und welche Strategien oder Taktiken angewandt werden um die Kunden anzuziehen. 

Also beginnt jetzt schon damit, die Website-Aktivitäten der Konkurrenz zu überwachen um  zu sehen, was man von denen lernen kann. 

Organische Suche: Welche Worte verwenden sie, um zu ihren Kunden zu sprechen?

Keywords sind das Alpha und Omega der Online-Marketing Strategie. Sie sind das, womit die Kunden im Internet nach Produkten und Informationen suchen. Außerdem, sind sie das Erste, was in den Strategie der Konkurrenz analysieren sollte.

Bei der Analyse der Keywords von der Konkurrenz sollte man besonders auf folgende Metriken achten:

  • Das Suchvolumen -  gibt an, wie oft in Durchschnitt pro Monat nach dem Keyword gesucht wird. Damit lässt sich auf die Popularität des Keywords schließen.
  • Das Ranking – zeigt die Position der Mitbewerber innerhalb der Suchergebnisse für ein bestimmtes Keyword. Kann nützlich sein, um zu untersuchen, wie Sie Ihre Mitbewerber in den Suchergebnissen übertreffen können.
  • Anzahl der Urls in den organischen Suchergebnissen – kann eine Indiz für die Wettbewerbslastigkeit des Keywords sein.
  • Trend –  spricht für die saisonale Ausrichtung des Keywords aus der 12 Monate Sicht.

Anbei sind einige Tools, welche für den Vergleich der eigenen Keywords mit denen der Konkurrenz nützlich sein können:  

Holen Sie mehr aus Ihrem Online-Business dank der Konkurrenzanalyse!. Image :nSEMrush Domain vs. Domain tool

Bezahlte Suche: Wie führen die Konkurrenten ihre AdWords Kampagnen?

 Sobald es um Geld geht, ist eine gute Analyse einfach unbezahlbar. Nachdem Sie sich einen Einblick in die Strategie mit dem organischen Traffic Ihrer Konkurrenz verschafft haben, wird es an der Zeit, das Gleiche mit den Werbekampagnen zu machen.

Auf diese Punkte sollten bei der Analyse achten:

  • Die geschätzten  Traffic und Kosten. Die meisten PPC Analysetools können beides einschätzen basierend auf der Position der Domain für das bestimmte Keyword und dem durchschnittlichen CPC („Cost-Per-Click“). Das Wissen, wie viel Geld die Konkurrenz für den bezahlten Traffic ausgibt und was sie damit erreicht, kann viel über deren Strategien in der bezahlen Suche aussagen.
  • Die Änderungen in deren Werbeausgaben. Haben sie ihre Ausgaben erhöht oder verringert? Das kann Ihnen Aufschlüsse geben wie die Konkurrenz ihre Werbekampagnen aufsetzt.
  • Die Keywords. Untersuche die Keywords, für die sie ihre Anzeigen platzieren. Bei der Analyse achte auf die Position der Anzeige für jedes einzelne Keyword.

Die besten Tools für die PPC-Wettbewerbsrecherche sind:

Holen Sie mehr aus Ihrem Online-Business dank der Konkurrenzanalyse!. Image :nSEMrush Advertising Research

Backlinks:  Welche Websites verlinken auf die Konkurrenz?

Backlinks haben einen großen Einfluss auf das Ranking der Website in Google. Die Backlinkanalyse von Wettbewerbern hilft Ihnen neue Linkideen zu generieren und eventuell vertrauenswürdige Linkquellen zu finden. Auch hilft es bei der Erstellung eines Contentplans.

Achten Sie auf diese Parameter:

  • Anzahl der Backlinks
  • Anzahl der verweisenden Unique-Domains
  • Linktexte und deren Verwendung 
  • Anzahl der Backlinks von der verweisende Domain
  • Dynamik des Backlinkzuwachses
  • Qualität der Backlinks
  • Umfang des Social-Sharings

Eines der besten Backlink Analyse-Tools ist Ahrefs, da es sich auf die größte Datenmenge stützt. Auch stellt es interessante Metriken zur Verfügung- So gibt der Ahrefs Domain Rank einen Aufschluss darüber,  wie wertvoll die Webseite ist und einen möglichen Umfang des Social-Sharings. Mit SEMrush haben Sie ähnliche Möglichkeiten, wobei die Linkanalyse noch aufschlussreicher gestaltet werden kann.

b0fdf9a727609fd978b6777171e44efb.pngSEMrush Backlink Audit Tool

Social Media: wie beziehen sie die Nutzer mit ein?

Inzwischen haben die sozialen Medien, und das kann nicht bestritten werden, sich zu einem mächtigen Business-Instrument entwickelt. Die Unternehmen sind bestrebt, ihren Einfluss zu vergrößern. Sie kämpfen um Brand-Erwähnungen, Followers, Shares und Likes.Um diesen Kampf zu gewinnen, ist es wichtig, die Social-Media-Aktivitäten der Mitbewerber zu untersuchen.

Wenn Sie die Präsenz der Wettbewerber in sozialen Netzwerken analysieren, beginnen Sie mit:

  • Anzahl der Follower 

Die Anzahl der Follower ist die wohl am einfachsten zu messende und zugleich sehr irreführende Metrik. Zwar kann mit ihr nicht immer eine eindeutige Aussage über die Effektivität der Strategie gemacht werden, sollten Sie diese trotzdem überwachen. So können starke Ausschläge bei der Anzahl der Follower, ein Indiz für die Haupttrends in der Strategie, tolle Ideen oder ernsthafte Fehler sein. Tools wie RivalIQ, Widlfire-Monitor oder TwitterCounter sind ideal für eine Übersicht über die Größe der Zielgruppe in den verschiedenen Netzwerken.

  • Engagement

Wie bereits erwähnt, ist Zielgruppe nicht die beste Metrik um den Erfolg in den sozialen Medien zu bemessen. Wohl jedoch deren Engagement. Beginnen sie damit, die Anzahl der Likes und Shares zu messen. Im Großen und Ganzen gibt Ihnen das allgemeine Verständnis über die Effektivität der Strategie und ob sich deren Einsatz für eigene Zwecke nützt oder nicht.

Analysieren Sie, wie Ihre Mitbewerber mit der Zielgruppe interagieren. Wie viele Inhalte sie betreuen? Wie reaktionslustig die Zielgruppe ist? Posten sie gezielt die Inhalte die eine Diskussion provozieren sollen oder ist das nur eine natürliche Reaktion der Zielgruppe, die kommunizieren möchte.

  • Profil-Setup

Oft ist es das Profil, das den ersten Eindruck über Ihr Unternehmen gibt. Es ist somit besonders wichtig, alles richtig zu machen. Dies könnte unter Umständen schwierig sein, wenn Sie nicht wissen, welche Erwartungen Ihre Zielgruppe hat. Glücklicherweise ist das ein weiteres Erkenntnis, das Sie von Ihren Mitbewerbern bekommen können.

Achten Sie besonders auf:

  • Profilbilder
  • Beschreibungen
  • Wohin sie aus ihrem Profil verlinken

Das beste Tool für eine vollständig Social-Media-Wettbewerbsanalyse ist RivallQ.  Es ermöglicht Ihnen Ihre Social-Media-Präsenz mit Ihren Mitbewerbern zu vergleichen, die Größe deren Zielgruppe zu sehen, wie auch die Häufigkeit deren Veröffentlichungen und Anzahl der sozialen Signale.

c88160293afd3253d771c805046fe8d5.pngRivalIQ Cross-Channel report

Es ist Zeit zu handeln.

Die Analyse der erfolgreichsten Strategien Ihrer Mitbewerber bietet Ihnen die Informationen über die effektiven Taktiken. Welche von diesen es wert sind, ausprobiert zu werden und welche man lieber sein lassen sollte. Sie gibt Auskunft über die Schwachstellen und weiße Flecken in der eigenen Firma. Es ist an der Zeit jetzt zu handeln! Bedienen Sie sich deren erfolgreichsten Ideen und kombinieren Sie diese mit der eigenen Kreativität.

Kate Parieva
SEMrush

SEMrush employee.

PR Manager for DACH Region at SEMrush
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