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Was ist der Marktanteil?
Der Marktanteil ist der prozentuale Anteil eines bestimmten Marktes, den ein bestimmtes Unternehmen bedient. Er zeigt an, wie dominant das Unternehmen in seiner Nische ist und welches Wachstumspotenzial es hat.
Genauer gesagt: Der Marktanteil bezieht sich normalerweise auf den Marktanteil nach Umsatz. (Der Anteil am Gesamtumsatz der Branche, der einem Unternehmen zugerechnet wird.)
Ein Unternehmen, das die Hälfte des Umsatzes seiner Branche erwirtschaftet, hat zum Beispiel einen Marktanteil von 50 %.
Du kannst deinen Marktanteil aber auch anhand bestimmter Metriken messen, z. B.:
- Monatlich aktive Nutzer
- Website-Traffic
- Verkaufte Einheiten
Analysen basieren immer auf einem bestimmten Zeitrahmen (z. B. dem letzten Wirtschaftsjahr). Sie können auch auf geografische Gebiete, demografische Merkmale der Verbraucher und weitere Faktoren eingeschränkt sein.
Es kommt ganz darauf an, was für deine Analyse nützlich ist.
Was ist der relative Marktanteil?
Der relative Marktanteil zeigt, welchen Anteil des Marktes du im Vergleich zu deinem stärksten Mitbewerber bedienst. Mit seiner Hilfe kannst du deine Position im Wettbewerb nachvollziehen.
Wenn du zum Beispiel nur halb so viel Umsatz generierst wie der Branchenführer, beträgt dein relativer Marktanteil 50 %.
Wie beim absoluten Marktanteil kannst du deinen relativen Marktanteil für verschiedene Metriken, für verschiedene Zeiträume und für verschiedene Segmente berechnen.
Wie lautet die Formel für den Marktanteil?
Die Standardformel für den Marktanteil lautet:
Marktanteil in Prozent = (Unternehmensumsatz / Marktumsatz) x 100
Nehmen wir an, die Smartphone-Branche in den USA hat im letzten Jahr 80 Milliarden Dollar umgesetzt.
Wenn Apple 40 Mrd. Dollar dieser Umsätze erwirtschaftet hat, lag sein Marktanteil bei 50% – (40 Mrd. / 80 Mrd.) x 100 = 50.
Um den Marktanteil für konkrete Metriken zu berechnen, kannst du diese Formel verwenden:
Marktanteil in Prozent der Metrik = (Metrik für das Unternehmen / Metrik für den Markt) x 100
Nehmen wir an, die Smartphone-Branche hat im letzten Jahr 1,2 Milliarden Smartphones ausgeliefert.
Wenn Apple 240 Millionen dieser Auslieferungen gemacht hat, hatte es einen Marktanteil von 20 % – (240 Millionen / 1,2 Milliarden) x 100 = 20.
Und das ist die Formel für den relativen Marktanteil:
Relativer Marktanteil in Prozent = (Marktanteil des Unternehmens / Marktanteil des stärksten Mitbewerbers) x 100
Nehmen wir an, Apple ist der Marktführer mit einem Marktanteil von 25 %. Und sein größter Mitbewerber ist Samsung mit einem Marktanteil von 20 %.
- Apples relativer Marktanteil beträgt 125 % – (25 / 20) x 100. Damit ist das Unternehmen der Marktführer. Und sein Marktanteil ist um 25 % höher als der seines stärksten Mitbewerbers.
- Samsungs relativer Marktanteil beträgt 80 % – (20 / 25) x 100. Der Marktanteil ist 20 % kleiner als der des größten Mitbewerbers.
So berechnest du den Marktanteil
Um den Marktanteil zu ermitteln, musst du die Metrik für dein Unternehmen (z. B. den Umsatz) durch die entsprechende Metrik für den Markt teilen. Multipliziere dann mit 100, um den Prozentanteil zu erhalten.
Aber welche Daten solltest du verwenden? Und wo kannst du sie finden?
Wir erklären dir Schritt für Schritt, wie du den Marktanteil für verschiedene Werte berechnen kannst. Außerdem geben wir dir eine kostenlose Vorlage, die du verwenden kannst.
1. Erfasse Marktdaten
Die Berechnungen für den Marktanteil, die du durchführen kannst, sind in der Regel durch die verfügbaren Marktdaten begrenzt.
Deshalb empfehlen wir dir, zuerst Marktdaten zu sammeln. Und auf dieser Basis weiterzuarbeiten.
Mögliche Quellen sind Marktforschungs-Tools, Datenbanken und Branchenberichte.
Eine Google-Suche wie diese kann dir helfen, Daten zu finden, die für dich von Interesse sind:
Wenn du keine Daten für deine Nische finden kannst, versuche, sie selbst zusammenzutragen.
Du kannst zum Beispiel die Finanzberichte deiner Mitbewerber herunterladen. Kombiniere dann deren Umsatzzahlen mit deinen eigenen, um eine Schätzung des Marktumsatzes zu erhalten.
Schätzung des Marktumsatzes = dein Umsatz + Umsatz der Mitbewerber
Das Gleiche gilt für andere Metriken wie die verkauften Einheiten.
Je mehr Daten zu deinen Mitbewerbern du erhebst, desto genauer wird deine Berechnung des Marktanteils sein.
2. Sammle Daten vergleichbarer Unternehmen
Nachdem du deine Marktdaten gesammelt hast, musst du auch die entsprechenden Daten zu deinem Unternehmen erfassen.
Zum Beispiel sollten sich der Marktumsatz und der Umsatz deines Unternehmens auf denselben Zeitraum und dieselbe geografische Lage beziehen.
Wenn du beim Berechnen des Marktanteils keine vergleichbaren Daten verwendest, erhältst du kein valides Ergebnis.
3. Wende die Formel zum Berechnen des Marktanteils an
Jetzt musst du nur noch deine Daten in die Formel für den Marktanteil für deine gewählte Metrik einsetzen.
Zur Erinnerung: So sieht sie aus:
Marktanteil in Prozent einer Metrik = (Metrik für das Unternehmen / Metrik für den Markt) x 100
Um sicherzugehen, dass du alles richtig machst, kopiere unseren Marktanteil-Rechner in Google Tabellen.
Gib einfach die Daten zu deinem Markt und Unternehmen in der oberen Tabelle ein.
Oder fülle die untere Tabelle mit Daten zu und deinen Mitbewerbern aus. So kannst du eine Schätzung der Marktdaten berechnen und den Marktanteil der einzelnen Unternehmen sehen.
(Wir haben genug Platz für neun Mitbewerber vorgesehen. Du kannst aber bei Bedarf Zeilen hinzufügen oder löschen. Passe nur die Formeln auf jeden Fall entsprechend an.)
So berechnest du den Traffic-Anteil
Der Traffic-Anteil (oder Web-Traffic-Anteil) ist der Anteil der Besuche auf deiner Website, berechnte aus allen Website-Besuchen in deiner Branche.
So kannst du nachvollziehen, wie stark die Online-Präsenz deines Unternehmens ist.
Und mit dem Traffic & Markt Toolkit von Semrush kannst du deinen Traffic-Anteil in Sekundenschnelle berechnen. Nach dem Öffnen des Toolkits kannst du im Dashboard „Marktübersicht“ Daten zu den Marktanteilen abrufen.
Auf diesem Dashboard kannst du deine größten Mitbewerber identifizieren und eine Marktanalyse durchführen. (Basierend auf dem oben ausgewählten Zeitrahmen und Ort.)
Im Abschnitt „Marktteilnehmer“ auf dem Dashboard siehst du deinen eigenen Anteil am Traffic und den deiner Mitbewerber:
Du kannst dir auch auf dem Dashboard „Traffic-Übersicht“ die Traffic-Anteile nach Kanal anschauen. So kannst du herausfinden, welche Mitbewerber den größten Marktanteil in bestimmten Marketingkanälen haben:
- Gesamt: Besuche über alle Kanäle
- Direkt: Besuche, die erfolgen, wenn Nutzer die URL in einen Browser eingeben oder ein Lesezeichen öffnen
- Verweis: Besuche über Links auf externen Domains
- Organische Suche: Besuche über unbezahlte Links in Suchmaschinen
- Bezahlte Suche: Besuche über Suchmaschinenwerbung
- Soziale Netzwerke (organisch): Besuche über unbezahlte Links von Social-Media-Plattformen
- Soziale Netzwerke (bezahlt): Besuche über Werbung auf Social-Media-Plattformen
- E-Mail: Besuche über E-Mail-Links
- Display-Anzeigen: Besuche über Display-Anzeigen (z. B. Werbebanner)
Mit diesen Einblicken kannst du dir die Dashboards für die einzelnen Kanäle anschauen, um die Strategien der Mitbewerber genauer zu untersuchen. Das ist besonders nützlich, wenn dein Marktanteil in einem bestimmten Bereich gering ist und du deine Marketingstrategie überdenken möchtest.
Wenn du zum Beispiel einen relativ geringen Traffic-Anteil in der organischen Suche hast, solltest du dir das Dashboard Organische Suche anschauen.
Mit dem Traffic & Markt Toolkit hast du Zugang zu einer Vielzahl weiterer Einblicke. Sieh dir also unbedingt alle Dashboards und Berichte an.
So erhöhst du deinen Marktanteil
Beim Erhöhen des Marktanteils ist das Ziel, Kunden dazu zu bringen, sich für dich anstatt für den Wettbewerb zu entscheiden.
Hier sind acht Taktiken, die du kennen solltest:
Überhole deine Mitbewerber in den Suchergebnissen
Wenn du deine Mitbewerber für relevante Anfragen an Suchmaschinen (oder Keywords) überholst, ist dies eine der besten Möglichkeiten, um wertvollen Traffic von deren Websites auf deine Website zu lenken. Damit dieser einem höheren Umsatzanteil beiträgt.
Mit dem Keyword-Gap Tool von Semrush kannst du Chancen finden.
Gib deine Domain und die Domain eines Mitbewerbers ein.
Wähle dann dein Land aus und klicke auf „Vergleichen“.
Scrolle nach unten zur Tabelle „Keywords“ und klicke auf den Tab „Schwach“. Sie zeigt die Keywords, für die der Mitbewerber vor dir rankt.
Du kannst beide Positionen in der Tabelle sehen.
Es ist eine gute Idee, Keywords zu priorisieren:
- Für die du bereits ein hohes Ranking hast (also weniger Positionen gewinnen musst)
- Die ein hohes Suchvolumen haben (sodass die potenziellen Traffic-Gewinne höher sind)
- Die einen niedrigen Wert bei der Keyword-Schwierigkeit haben (das bedeutet, dass du dein Ranking leichter verbessern kannst)
In unserem Leitfaden findest du ausführliche Tipps zum Verbessern deiner Google-Rankings.
Setze auf eine wettbewerbsfähige Preisstrategie
Der Preis ist oft einer der wichtigsten Faktoren bei Kaufentscheidungen. Vor allem bei Produkten, die in mehreren Shops erhältlich sind.
Wenn du deinen Kunden versicherst, dass du immer den besten Preis bietest (wie es Best Buy macht), schließt du mit höherer Wahrscheinlichkeit mehr Verkäufe ab.
Du musst nur sicherstellen, dass dieser Ansatz zu deiner Markenidentität passt – und mit deinem Finanzmodell funktioniert.
Falls es dir nicht möglich ist, dich zu dauerhaft niedrigeren Preisen zu verpflichten, versuche, Kunden mit Sonderangeboten und Ausverkäufen zu locken.
Wenn du den Kunden erst einmal für dich gewonnen hast, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass er erneut bei dir kauft.
Kommuniziere ein Alleinstellungsmerkmal
Ein Alleinstellungsmerkmal (USP) erklärt, was dich von deinen Mitbewerbern unterscheidet. Oder was dich besonders macht.
Ein paar wichtige Elemente der USP von Apple sind:
- Herausragendes Design
- Benutzerfreundliche Oberflächen
- Schwerpunkt auf Privatsphäre und Sicherheit
Die Schaffung und Kommunikation eines starken Wertversprechens gibt den Kunden einen Grund, sich für deine Marke zu entscheiden. Es kann also eine Schlüsselrolle beim Erhöhen deines Marktanteils spielen.
Sei innovativ
Egal, ob du neue Produkteigenschaften vorstellst oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringst: Innovationen können deinem Unternehmen helfen, sich von der Masse abzuheben. Und die Bedürfnisse der Verbraucher erfüllen, denen sonst niemand gerecht werden kann.
Du musst Marktforschung betreiben, um fundierte Entscheidungen über die notwendige Forschung und Entwicklung (R&D) zu treffen, die die Innovation vorantreiben soll.
Du kannst zum Beispiel mit Umfragen Feedback zu deinen Ideen einholen. Und Trends in der Stimmung und im Verhalten der Verbraucher beobachten.
Stärke die Kundentreue
Je stärker deine Kundenbindung ist, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass du Marktanteile an Mitbewerber verlierst.
Treue Kunden kaufen nicht nur mit höherer Wahrscheinlichkeit wieder bei dir ein (oder bleiben Abonnenten deines Dienstes), sondern sie empfehlen deine Marke auch eher weiter.
Hier sind einige Top-Möglichkeiten, um Kundentreue aufzubauen:
- Biete großartigen Kundenservice
- Führe Belohnungs- und Empfehlungsprogramme ein
- Biete exklusive Angebote für bestehende Kunden an
- Hole Kundenfeedback ein und reagiere darauf
Eine der besten Möglichkeiten, um bisherige Kunden zu binden, ist E-Mail-Marketing. In unserem Leitfaden findest du Tipps, wie du es für deine Marke einsetzen kannst.
Ziele auf neue demografische Gruppen ab
Die Ausweitung deiner Zielgruppe auf neue demografische Gruppen kann eine der effektivsten Methoden sein, um deinen Marktanteil zu erhöhen.
Scahu dir die Geschichte des Stanley Quencher an.
Diese robuste Wasserflasche wurde ursprünglich für Bauarbeiter und Outdoor-Fans vermarktet.
Aber als das Unternehmen Frauen als Zielgruppe anvisierte, stiegen die Verkaufszahlen sprunghaft an.
Dank dieses Strategiewechsels konnte Stanley seinen Jahresumsatz innerhalb von vier Jahren von 70 Millionen US-Dollar auf 750 Millionen US-Dollar steigern, wie CNBC berichtete.
Akquiriere deine Mitbewerber
Wenn du das nötige Kapital hast, könnte die Übernahme oder der Zusammenschluss mit einem Mitbewerber der effizienteste Weg sein, um deinen Marktanteil zu erhöhen.
Zum Beispiel hat Facebook (jetzt Meta) WhatsApp übernommen, um seine Position im Messaging-Bereich zu stärken.
Sephora erwarb Feelunique, um auf dem Markt im Vereinigten Königreich weiter zu expandieren.
Lerne von den wichtigsten Akteuren deiner Branche
Durch Analyse der wichtigsten Akteure in deiner Branche kannst du Wege finden, um ihren Erfolg nachzuahmen. Und Lücken im Markt erkennen. Nutze dann diese Erkenntnisse, um deinen Marktanteil zu erhöhen.
Hier sind einige der besten Tools für Wettbewerbsanalysen:
- Traffic & Markt Toolkit: Erfahre, woher deine Mitbewerber ihren Traffic bekommen und welche Zielgruppen sie anziehen. Du kannst auch ihre meistbesuchten Seiten entdecken und vieles mehr.
- Organische Recherche: Finde heraus, über welche organischen Keywords am meisten Traffic auf die Websites deiner Mitbewerber kommt. Und analysiere ihre Seiten mit Top-Rankings.
- Anzeigenrecherche: Erhalte Einblicke in die Strategien deiner Mitbewerber in der bezahlten Suche. Du kannst sehen, auf welche Keywords sie bieten, ihren Ad-Verlauf einsehen und vieles mehr.
- EyeOn: Finde heraus, wann deine Mitbewerber neue Blogbeiträge, Social-Media-Beiträge, Anzeigen in der Google-Suche und Seiten auf ihrer Website veröffentlichen. Du kannst auch ihre Social-Media-Interaktionen tracken.
Um diese und viele weitere Tools auszuprobieren, starte noch heute deine Semrush-Gratisdemo.