Wir haben diesen Artikel aus dem Englischen ins Deutsche übertragen. Klicke hier, um den Originalartikel zu lesen. Wenn dir am Inhalt Probleme auffallen, schicke uns gerne eine Nachricht an report-osteam@semrush.com.
Immer mehr Ihrer potenziellen Kunden nutzen KI-gestützte Suchtools wie ChatGPT, um das zu finden, was sie brauchen. Um sichtbar zu bleiben, muss Ihre Marke dort präsent sein – zusätzlich zu Ihren üblichen SEO-Maßnahmen.
Tatsächlich deuten die Daten von Semrush darauf hin, dass der Traffic von großen Sprachmodellen (LLMs) den traditionellen organischen Suchverkehr bis Anfang 2028 überholen wird.
Dieser Leitfaden erklärt die Grundlagen des Rankings in KI-Suchergebnissen und die Tools, mit denen Sie Ihre Inhalte für Plattformen wie ChatGPT und Googles KI-Modus optimieren können.
1. Verfolgen und vergleichen Sie Ihre KI-Präsenz
Beginnen Sie mit der Analyse Ihrer aktuellen KI-Suchpräsenz , um zu sehen, was funktioniert, was verbessert werden muss und wie Sie im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden.
Das Ganze hat drei Ebenen:
Ebene 1: Sichtbarkeit und Markengeschichte
Dies beinhaltet, zu verstehen, welche KI-Plattformen Ihre Marke erwähnen, wie genau sie diese präsentieren und wie Sie im Vergleich zu Ihren Konkurrenten abschneiden.
Alex sagte mir:
„Ich möchte überprüfen, ob meine Marke und mein Produkt korrekt und einheitlich beschrieben werden.“ Ist die Stimmung positiv oder negativ? Sichtbarkeit ist nicht das einzige Ziel.“
Um dies für Ihr Unternehmen zu überprüfen, gehen Sie zum Semrush AI Visibility Toolkit, fügen Sie Ihre Domain hinzu und erkunden Sie den Bericht „Brand Performance“.
Analysieren Sie zunächst Ihren Marktanteil nach Plattform – dies ist ein Maß für Ihre Sichtbarkeit bei KI-Antworten im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern auf Plattformen wie Google AI Mode, ChatGPT und Perplexity.
Überprüfen Sie anschließend Ihren Marktanteil und Ihre Markenwahrnehmung.
Hier wird angezeigt, wie häufig Sie in KI-Antworten erscheinen und ob diese Sichtbarkeit im Vergleich zu Ihren Konkurrenten positiv oder neutral dargestellt wird.
Zum Schluss sollten Sie sich eingehend mit dem Abschnitt „Wichtigste Stimmungsfaktoren“ befassen, um die spezifischen Stärken und Schwächen zu verstehen, die die Markenbotschaft in KI-Antworten prägen.
Dies hilft Ihnen sicherzustellen, dass die KI-Tools Ihre Marke korrekt repräsentieren. Und erkennen Sie die Lücken, die Sie schließen müssen.
Schicht 2: Direkte Verkehrsbeiträge
Im nächsten Schritt gilt es zu prüfen, ob KI-gestützte Zitate tatsächlich Besucher auf Ihre Website bringen.
Aber Folgendes ist wichtig:
Erwähnungen durch KI führen nicht immer zu sofortigem Traffic, da Nutzer möglicherweise:
- Klicken Sie auf keinen Fall auf die Links.
- Besuchen Sie uns später von einem anderen Gerät aus.
- Suchen Sie nach Ihrer Marke, anstatt der Quellenangabe zu folgen.
Es gibt jedoch Möglichkeiten, diese Auswirkungen zu erfassen. Alex empfiehlt folgendes Vorgehen:
„Analysieren Sie den Referral-Traffic, die direkten Logdateien und alle anderen Daten, die einem Klick oder Crawl von einer KI-Plattform auf Ihre Website ähneln.“
Prüfen Sie zunächst Ihre Analysedaten auf KI-spezifische Verweisquellen.
Öffnen Sie in Google Analytics „Berichte” > „Akquisition” > „Traffic-Akquise” und ändern Sie die primäre Dimension in „Sitzungsquelle/Medium.“
Achten Sie auf KI-spezifische Referrer wie:
- chatgpt.com / Empfehlung
- perplexity.ai / Referrer
- copilot.microsoft.com / Referral
Sie können die Ergebnisse filtern, um diese schneller zu finden.
Diese Ergebnisse geben Ihnen einen Hinweis darauf, wie viele Personen über KI-Tools auf Ihre Website gelangen.
Überprüfen Sie als Nächstes Ihre Server-Logdateien. Hierbei handelt es sich um Aufzeichnungen aller Anfragen an Ihre Website.
Laden Sie die Dateien von Ihrem Hosting-Anbieter oder per FTP/SFTP herunter und laden Sie sie anschließend zur einfacheren Analyse in Semrush's Log File Analyzer hoch.
Öffnen Sie die neueste Protokolldatei und suchen Sie nach Benutzeragenten wie ChatGPT-User oder PerplexityBot. Dadurch wird angezeigt, wann KI-Tools Ihre Seiten besucht haben, auch wenn diese Besuche nicht in den Analysedaten erscheinen.
Diese Daten sind nicht endgültig. Es kann aber zumindest anzeigen, ob diese Tools auf Ihre Website zugreifen und sie durchsuchen können.
Weiterführende Informationen: Was ist eine Logdateianalyse? & So geht's für SEO
Das Site-Audit-Tool kann auch KI-Crawlbarkeitsprobleme aufzeigen, um Ihnen dabei zu helfen, Probleme zu erkennen und zu beheben, die KI-Tools möglicherweise daran hindern, auf Ihre Seiten zuzugreifen oder diese zu zitieren.
Ebene 3: Geschäftsauswirkungen
Die dritte Ebene besteht darin, diese Aktivität mit Geschäftsergebnissen wie Demo-Anmeldungen oder Käufen zu verknüpfen.
Die Nutzer sehen Ihre Marke möglicherweise in einer KI-Antwort, reagieren aber erst später, auf einem anderen Gerät oder über einen anderen Kanal. Daher ist es nicht immer möglich, KI-Suchergebnisse direkt mit Konversionen zu verknüpfen.
Sie können jedoch Folgendes tun:
- Konversionen aus KI-gestütztem Empfehlungsverkehr verfolgen und aus direkten Traffic-Spitzen, die möglicherweise durch KI-Erwähnungen beeinflusst wurden. In Semrush können Sie außerdem KI-basierte Referral-Traffic-Widgets zu Ihren PDFs und Dashboards unter Meine Berichte hinzufügen, um die Nachverfolgung zu vereinfachen.
- Erhalten Sie direkte Attributions-Einblicke aus Verkaufsgesprächen indem Sie Ihren Kunden Fragen stellen wie „Wie haben Sie zum ersten Mal von uns erfahren?“ oder „Was hat Sie dazu veranlasst, mit uns Kontakt aufzunehmen?“
„Einen erheblichen Teil unserer Leads erhalten wir durch Erwähnungen auf ChatGPT.“ Erst gestern hatte ich ein Verkaufsgespräch, bei dem die potenzielle Kundin ihren Bildschirm teilte und mir genau die Suchbegriffe zeigte, mit denen sie uns gefunden hatte.“
2. Markenautorität aufbauen und dort präsent sein, wo es darauf ankommt.
Wenn Ihre Marke im Internet bekannt ist und darüber gesprochen wird, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie in KI-generierten Antworten auftaucht.
Untersuchungen von Kevin Indig zeigen, dass das Suchvolumen einer Marke der stärkste Indikator für Markenerwähnungen in KI-Chatbots ist – insbesondere in ChatGPT.
Aber es geht nicht nur darum, bekannt zu sein. Man muss auch an den richtigen Orten präsent sein – und aus den richtigen Gründen zitiert werden.
Hier sind einige effektive Taktiken, die Ihnen dabei helfen und Ihre Markenpräsenz erhöhen können:
- Gastbeitrag in renommierten Publikationen damit Ihr Name und Ihre Expertise in vertrauenswürdigen Quellen erscheinen, auf die sich LLMs beziehen können.
- Arbeiten Sie mit Branchenexperten zusammen bei Webinaren, Berichten oder gemeinsamen Forschungsprojekten, die natürliche KI-Erwähnungen erzielen.
- Veröffentlichen Sie datenbasierte Studien, die andere in Ihrer Nische in ihren eigenen Arbeiten zitieren und verlinken können.
- Verwende deine stärksten Inhalte in verschiedenen Formaten (wie Artikeln, Podcasts und Videos), damit sie in mehr Quellen gefunden werden können, auf die KI-Tools zugreifen können.
HubSpot hat beispielsweise eine große, von Experten betreute Inhaltsbibliothek zu den Themen Vertrieb, Marketing und KI aufgebaut. Die Inhalte kombinieren originelle Meinungen, Dateneinblicke und kostenlose Tools.
Dieser Inhalt bietet einen einzigartigen Mehrwert und wird von der Community häufig geteilt, referenziert und erwähnt.
HubSpot verfügt außerdem über ein eigenes aktives Subreddit mit 14.000 Mitgliedern:
Das Ergebnis?
Die Marke rangiert regelmäßig an der Spitze bei KI-gestützten Suchanfragen mit hoher Suchintention zu Themen wie CRM und Marketingautomatisierung.
3. Strukturieren Sie Ihre Inhalte für die KI-Extraktion
Wenn Sie Ihre Inhalte so strukturieren, dass sie leicht lesbar und verständlich sind, erhöhen Sie auch Ihre Chancen, in KI-generierte Antworten aufgenommen zu werden.
Warum?
Denn KI-Systeme lesen nicht nur Wörter, sondern interpretieren den Kontext.
Die Art und Weise, wie Sie Ihre Inhalte strukturieren, vermittelt den Lesern, was wichtig ist und wie die Ideen miteinander verbunden sind. Anschließend nutzen sie diesen Kontext, um ihre Antworten auf Benutzeranfragen zu formulieren.
Um dies in die Praxis umzusetzen:
- Verwenden Sie eine klare Überschriftenhierarchie (H2s, H3s usw.), um Themengrenzen zu definieren und das Scannen für KI-Tools (und Benutzer) zu erleichtern.
- Schreiben Sie kurze, einfache Sätze , die klare Verbindungen zwischen den verschiedenen Konzepten herstellen, die Sie besprechen.
- Fügen Sie semantisches HTML und Schema-Markup (wie FAQPage, HowTo und Review) hinzu, um maschinenlesbaren Kontext bereitzustellen.
- Platzieren Sie Ihre Antworten gleich zu Beginn , damit die wichtigsten Informationen frühzeitig angezeigt werden.
- Verwenden Sie prägnante Formate wie Stichpunkte, Tabellen und Frage-Antwort-Blöcke&, um es KI-Tools zu erleichtern, Antworten aus Ihren Inhalten zu extrahieren.
Zum Beispiel dieser Semrush-Artikel über Googles KI-Modus beginnt mit einer klaren Überschrift, die als Frage formuliert ist.
Unmittelbar darauf folgt dann eine kurze, direkte Antwort.
Der Artikel verwendet außerdem vergleichende Tabellen, die wichtige Informationen übersichtlich und strukturiert darstellen, sodass KI-Systeme diese leicht übernehmen und in ihren Antworten verwenden können.
Schließlich enthält es Überschriften in Form von Fragen, gefolgt von prägnanten Antworten, bevor es ins Detail geht.
Dies spiegelt den Q&A-Stil wider, den KI-Modelle leicht erkennen können.
All dies trägt dazu bei, dass die Inhalte mit größerer Wahrscheinlichkeit in KI-Tools wie ChatGPT zitiert werden:
4. Aktualisieren Sie Ihre Inhalte regelmäßig.
LLM-Absolventen bevorzugen eindeutig Inhalte, die kürzlich veröffentlicht oder aktualisiert wurden. Daher ist es ratsam, Ihre Inhalte regelmäßig zu überprüfen und zu aktualisieren.
Und fast 90 % davon befanden sich auf Seiten, die in den letzten drei Jahren aktualisiert worden waren.
Nur 6 % der Zugriffe erfolgten auf Inhalte, die älter als 6 Jahre waren.
Um Ihre Inhalte effektiv aktuell zu halten, konzentrieren Sie sich auf sinnvolle Aktualisierungen, die Relevanz und Genauigkeit priorisieren:
- Ersetzen Sie veraltete Zahlen durch die neuesten Studien, Berichte und Benchmarks.
- Fügen Sie neue Beispiele oder Fallstudien hinzu, die aktuelle Branchenveränderungen, Produkteinführungen oder Erfolgsgeschichten hervorheben.
- Neue Tools, Strategien oder Praktiken vorstellen, nach denen Ihre Zielgruppe sucht
- Defekte oder veraltete Links reparieren und sicherstellen, dass alle externen Verweise noch gültig und vertrauenswürdig sind
- Neuoptimierung für Keywords und Inhaltsstrukturzur Anpassung an die aktuelle Suchnachfrage und KI-Vorschläge
- Diagramme, Screenshots und Grafiken aktualisieren , damit sie die aktuellen Benutzeroberflächen und Daten widerspiegeln.
Ich habe den Ablauf verbessert, neue Beispiele und Statistiken hinzugefügt und neue Trends wie den Einsatz von KI berücksichtigt.
Daher erkennen KI-Tools wie Perplexity dies nun bei relevanten Anfragen:
Dies trägt dazu bei, dass Semrush bei SaaS-Unternehmen, die ihre Content-Programme ausbauen möchten, stets präsent bleibt.
5. Erstellen Sie Inhalte basierend auf echten Kundenfragen
Eine weitere wirkungsvolle Methode, um Ihre Sichtbarkeit in der KI-Suche zu steigern, besteht darin, Seiten zu erstellen, die direkt die tatsächlichen Fragen Ihrer Kunden beantworten.
Warum?
Weil KI-Tools es Nutzern ermöglichen, hochspezifische und detaillierte Fragen zu stellen – viel detaillierter als Ihre typischen SEO-Keywords.
Um diese Anfragen aufzudecken, beginnen Sie mit der Analyse Ihrer First-Party-Daten.
Dies umfasst Verkaufsgespräche und Demo-Transkripte, Kundensupport-Tickets, Chat-Protokolle und sogar Daten der Google Search Console zu markenbezogenen Keywords.
Diese offenbaren oft:
- Wiederholte Fragen
- Einwände
- Vergleiche mit Wettbewerbern
- Fragen der Art „Wie mache ich…“ oder „Warum funktioniert das nicht…“
Abgesehen von Ihren eigenen Daten können Ihnen Foren und Social-Media-Plattformen dabei helfen zu verstehen, wie Ihre Zielkunden tatsächlich über ihre Herausforderungen sprechen.
Schließlich heben spezialisierte Tools zur Optimierung generativer Engines (GEO) wie das AI Visibility Toolkit von Semrush die Fragen hervor, die KI-Engines am häufigsten stellen.
Sie konzentrierten sich auf Suchanfragen, bei denen die Marke entweder keine starke Platzierung erreichte oder im Vergleich zu anderen Nischenanbietern gar nicht vertreten war.
Anschließend erstellte das Chargeblast-Team auf Basis dieser Daten einen vollständigen Content-Plan und begann mit der Erstellung von Inhalten, um die Lücken zu schließen.
„Mithilfe der Anregungen aus dem AI Visibility Toolkit haben wir zielgerichtete Blog-Inhalte erstellt, die diesen Möglichkeiten gerecht werden.“ Wir versuchen, bei Anfragen zum Thema Rückbuchungen eine Vorreiterrolle einzunehmen, indem wir unsere Content-Strategie an den tatsächlichen Fragen der Nutzer auf KI-Plattformen ausrichten.“
Das Unternehmen fand relevante Anfragen wie „Gibt es Chargeback-Lösungen speziell für abonnementbasierte Unternehmen?“ und fügte neue Seiten hinzu, die auf jede dieser Anfragen abzielten:
6. Nutzen Sie Video als Magnet für Zitate
Das Veröffentlichen qualitativ hochwertiger YouTube-Videos kann Ihnen auch helfen, in KI-generierten Antworten zitiert zu werden.
Daten von Semrush zeigen, dass YouTube die dritthäufigst genannte Domain in KI-Antworten ist. Videos werden häufig in Tools wie ChatGPT und insbesondere in Google AI Overviews für Informationsanfragen verwendet.
Um mit Videos erfolgreich zu sein, konzentrieren Sie sich auf die bereits identifizierten, realen Kundenfragen und nutzen Sie Formate wie:
- Anleitungen: Schritt-für-Schritt-Anleitungen, die einen Prozess erläutern und einen Mehrwert bieten (z. B. „So erstellen Sie eine E-Mail-Nurturing-Sequenz in HubSpot“)
- Visuelle Demos: Ein Produkt, ein Workflow oder eine Technik wird in Aktion gezeigt, um genau zu veranschaulichen, wie es funktioniert (z. B. „Einen Shopify-Shop in weniger als 30 Minuten einrichten“)
- Vergleiche und Bewertungen: Bietet detaillierte Gegenüberstellungen, die entscheidungsorientierte Fragen beantworten (z. B. „Mailchimp vs. ActiveCampaign: Welches passt besser zu einem kleinen Unternehmen?“).
Weiterführende Literatur: Videomarketing: Der ultimative Leitfaden für 2025
Setzen Sie diese Taktiken ein, um in den Suchergebnissen der KI besser platziert zu werden.
Die KI-Suche entwickelt sich schnell zu einer bevorzugten Methode für Menschen, um Antworten und Produkte zu finden. Das bedeutet, dass die Platzierung in den Antworten von KI-Tools auf die Fragen Ihrer Zielgruppe ein wichtiger Faktor ist:
- Bleiben Sie wettbewerbsfähig.
- Bleiben Sie im Bewusstsein Ihrer Zielgruppe präsent.
- Steigern Sie den Umsatz Ihres Unternehmens
Mit dem AI Visibility Toolkit von Semrush lassen sich KI-Suchrankings einfach überwachen und optimieren. Probieren Sie es noch heute aus und verbessern Sie die Sichtbarkeit Ihrer KI-Marke.