ToFu, MoFu, BoFu: Ein praktischer Leitfaden für den Conversion Funnel

Alle Unternehmen, unabhängig von ihrer Größe, stehen vor der gleichen Herausforderung: Sie müssen ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen.

Es ist eine einfache Idee, aber nicht einfach. Unternehmen müssen ihre Kunden auf sich aufmerksam machen, sie müssen eine Verbindung aufbauen und Vertrauen schaffen, und sie müssen Kunden überzeugen, einen Kauf zu tätigen. Der Weg von einer ersten Verbindung zu einer Bekehrung kann eine komplexe Reise sein.

In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf eine Art, über den Kundenumwandlungsprozess nachzudenken. Und wir bieten eine Vielzahl von Einblicken, Messwerten und Taktiken, die du auf deinem Weg anwenden kannst.

Was ist ein Conversion Funnel? 

Im Geschäftsleben ist eine "Konversion" die gewünschte Handlung, die ein Unternehmen oder ein/e Vermarkter/in von einem potenziellen Kunden/einer potenziellen Kundin erwartet. In der Regel handelt es sich dabei um einen Kauf oder den Abschluss eines Abonnements.

Verschiedene Modelle, die sogenannten "Funnels", zeigen die Customer Journey vom ersten Kontakt mit einem Unternehmen bis zur Konversion. Wie in unserem Artikel über den Marketingtrichter beschrieben, zeigt die Form des Trichters die Größe der Zielgruppe auf dem Weg zu einer Kaufentscheidung.

Wenn potenzielle Kundinnen und Kunden den Trichter durchlaufen, nimmt die Größe der Zielgruppe aus verschiedenen Gründen wie Desinteresse, Bezahlbarkeit oder Konkurrenz ab. Diese Trichterform steht für die Verengung der Zielgruppe, bis nur noch diejenigen übrig bleiben, die sich für eine Umwandlung entscheiden.

ToFu, MoFu, BoFu: Conversion Funnel Analyse 

Jeder Konversionstrichter, egal welches Konzept, kann vereinfacht werden, indem er in drei Teile zerlegt wird:

• Der Top of the Funnel (ToFu)
• Die Mitte des Trichters (MoFu)
• Der untere Teil des Trichters (BoFu)

Jeder dieser Bereiche hat seine eigenen Merkmale und für jeden gibt es Content-Marketing-Strategien, die den Erfolg bei der Weiterleitung potenzieller Kunden zum nächsten Schritt deines Trichters steigern können.

In den nächsten Abschnitten werden wir uns den oberen, mittleren und unteren Teil des Konversionstrichters ansehen. Wir werden verschiedene Aspekte der einzelnen Stufen des Trichters untersuchen, darunter:

• Die effektivsten Marketingtaktiken
• Die wichtigsten Inhaltstypen, die es zu nutzen gilt
• Die Metriken, die dir helfen, die Effektivität zu messen

Kann es losgehen? Beginnen wir am oberen Ende des Trichters und arbeiten uns nach unten vor.

Top of Funnel (ToFu) 

Die Spitze des Konversionstrichters ist die Phase, in der potenzielle Kunden auf dein Produkt oder deine Marke aufmerksam werden. Das Ziel am Anfang deines Conversion Funnels ist es, Interesse zu wecken, Aufmerksamkeit zu erregen und die Customer Journey einzuleiten. Es ist jedoch nicht so einfach, so viele Menschen wie möglich in deinen Trichter zu bringen.

Die größte Herausforderung für ToFu ist die Gewinnung der richtigen Kunden. Die falschen Leute an die Spitze zu setzen, kann die Chancen verringern, sie später zu konvertieren. Die Lösung für diese Herausforderung ist eine gründliche Zielgruppenforschung, um sicherzustellen, dass du das richtige Zielgruppensegment ansprichst.

Top of Funnel Marketing-Taktiken 

Die Marketingtaktiken von ToFu zielen darauf ab, ein breites Publikum in den frühen Stadien der Buyer's Journey anzusprechen und zu gewinnen. Sie erzeugen Aufmerksamkeit, Interesse und ein erstes Engagement.

Hier sind 3 der beliebtesten Top-of-Funnel-Marketing-Taktiken:

• Digitale PRAufbau von Markenreputation und Sichtbarkeit durch überzeugende Inhalte, Interaktion mit Online-Communities und Nutzung verschiedener digitaler Medien, um ein positives Markenimage zu schaffen und den Bekanntheitsgrad zu erhöhen.

• Suchmaschinenoptimierung (SEO)-Verbesserung der Online-Sichtbarkeit durch Suchmaschinen-Rankings über technische Aspekte deiner Website, Linkaufbau und Keyword-Targeting. 
• Bezahltes Social Media & Influencer Marketing - NutzeSocial Media-Plattformen und Personen, die diese Plattformen nutzen, um deine Marke zu stärken und Engagement zu erzeugen.

Dunkin' Donuts hat sich zum Beispiel mit Charlie Damelio zusammengetan, der über 151 Millionen Follower auf TikTok hat. Hier ist ein Video, in dem Damelio für Dunkin Donuts Kaffee wirbt.

Diese Taktiken helfen deinem Unternehmen, potenzielle Kunden zu erreichen, die deine Marke bisher nicht oder nur wenig kannten.

ToFu Inhalt: Der Aufbau des oberen Teils deines Konversionstrichters

Beim Top of the Funnel Content geht es darum, wertvolle Inhalte anzubieten. Denk daran, dass deine potenziellen Kunden zu diesem Zeitpunkt noch nicht wissen, wer du bist, also konzentriere dich darauf, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.

Anstatt zu versuchen, etwas zu "verkaufen", hilfst du deinen Kunden, ihre Probleme kostenlos zu lösen. Hilf ihnen, sich mit deiner Branche vertraut zu machen, Ressourcen zu finden und dein Unternehmen als hilfreiche Führungskraft zu etablieren, die bereit ist, zu informieren, zu unterstützen und Fragen zu beantworten.

Einige Beispiele für Top-of-the-Conversion-Trichter-Assets sind:

• Blog-Posts - InformativeArtikel(optimiert für SEO), die potenzielle Kunden mit wertvollen Inhalten anlocken & und die Glaubwürdigkeit der Marke stärken.
• Infografiken - VisuelleGrafiken, die komplexe Daten vereinfachen, um Aufmerksamkeit zu erregen und die Sichtbarkeit der Marke & zu erhöhen.
• E-BooksVertiefende Inhalte mit wertvollen Einblicken & Lösungen, die gegen Kontaktinformationen ausgetauscht werden, um Leads zu pflegen.

• Webinare & Podcasts - SpannendeAudio- und Videoinhalte, die Fachwissen vermitteln, Vertrauen schaffen und Leads generieren.
• Videos - Kurze, fesselnde Inhalte, die eine emotionale Verbindung herstellen, das Interesse wecken und die Reichweite der Marke erhöhen.

Zeige, dass du die Probleme deiner potenziellen Kunden verstehst und dass du ihnen mit deinem Fachwissen helfen willst. Der LinkedIn-Beitrag von Salesforce zeigt zum Beispiel ihre Expertise in den Bereichen Vertrieb und Service, hebt ihr Wissen über KI hervor und bietet kostenlose Daten mit einem Link für weitere Informationen an.

Die Salesforce-Produkte verfügen zwar über KI-Integrationen, aber sie vermeiden es, zu "verkaufsorientiert" zu sein. Stattdessen bieten sie einen Mehrwert. Denke daran, dass die Kunden nach Antworten und Erkenntnissen suchen. Sie sind nicht unbedingt bereit, einen Kauf zu tätigen.

Top of the Funnel Metriken 

Um den Erfolg deiner ToFu-Marketingstrategie zu messen, solltest du eine Strategie für die Erfassung von Conversion Funnel-Analysen festlegen. Wenn du Daten sammelst, kannst du besser verstehen, welche ToFu-Strategien funktionieren und welche nicht. Verdopple dann die erfolgreichen Taktiken und passe die weniger erfolgreichen Taktiken an. 

Hier sind 5 nützliche Trichterkennzahlen, mit denen du die Wirkung deiner Strategie messen kannst: 

• Einzelbesucher - DieAnzahl der einzelnen Besucher einer Website, die die Gesamtreichweite misst. 

• Click-Through-Rate auf ToFu-Inhalte - Prozentualer Anteilder Klicks auf Top-of-Funnel-Inhalte, die das Interesse der Zielgruppe messen

• Engagement in den sozialen Medien - Summe derLikes, Kommentare, Shares und Interaktionen, die die Interaktion mit dem Kanal zeigen 

• Downloads - Anzahl derDownloads von Inhalten, die das Interesse und Engagement von Leads widerspiegeln

• Markenerwähnungen und PR-Berichterstattung - Fälle, in denen die Marke in den Medien oder der Presse erwähnt wird, was auf Sichtbarkeit und Reputation hinweist

Wenn du Daten zu diesen Metriken für deine Konkurrenten suchst, ist das Traffic Analytics Tool von Semrush ein guter Startpunkt. Eine Beispielanalyse findest du im letzten Abschnitt dieses Artikels.

Mitte des Trichters (MoFu) 

Die Mitte des Konversionstrichters ist der Bereich, in dem sich potenzielle Kunden stärker engagieren. Das Ziel der MoFu-Phase ist es, Leads zu pflegen und sie zu qualifizierten Kunden zu machen. Der Schwerpunkt liegt darauf, ihr Interesse zu wecken und sie über den Wert deines Angebots zu informieren.

Die Herausforderung in der Mitte des Trichters besteht darin, das richtige Gleichgewicht zwischen der Häufigkeit und Relevanz deiner Kommunikation zu finden, um potenzielle Kunden zu binden, ohne sie zu überfordern.

Middle of Funnel Marketing-Taktiken 

Die MoFu-Marketingtaktiken sind darauf ausgerichtet, Leads zu pflegen, Beziehungen aufzubauen und potenzielle Kunden auf der Buyer Journey weiter zu führen. Bei den Maßnahmen in der Mitte des Trichters geht es in der Regel weniger um eine breite Bekanntheit und mehr um ein direktes Engagement.

Hier sind 4 effektive MOFU-Marketing-Taktiken:

• Gezielte E-Mail-Marketingkampagnen - Versendepersonalisierte E-Mails an bestimmte Segmente, um potenzielle Kunden von der Aufmerksamkeit bis zur Entscheidung zu führen.
• Kurse oder Workshops - VeranstalteKurse, um potenzielle Kunden anzusprechen. Durch die Vermittlung wertvoller Erkenntnisse und die Lösung von Herausforderungen schaffen diese Veranstaltungen Autorität, bauen Vertrauen auf und führen die Teilnehmer zum Kauf. 
• Interaktive Inhalte (kostenlose Tools, Rechner, Bewertungen, Quiz)- Biete interaktive Tools an, die personalisierte Ergebnisse und individuelle Bedürfnisse liefern, um das Engagement zu erhöhen, die Nutzer/innen weiterzubilden und sie näher an die Konversion heranzuführen.
• Demos und kostenlose Testversionen - Ermöglichepraktische Erfahrungen mit Produkten oder Dienstleistungen. Demos zeigen die Funktionen und Vorteile, während kostenlose Testversionen es den Nutzern ermöglichen, den Wert des Angebots zu testen. Beide Taktiken verringern das Zögern, fördern das Vertrauen und ermutigen zur Konversion, indem sie einen echten Nutzen und eine gute Nutzbarkeit zeigen.

nerdwallet.com bietet zum Beispiel einen kostenlosen Hypothekenrechner sowie Hypothekenzinsvergleiche von Banken. Diese interaktiven Inhalte bringen potenzielle Kunden näher an die Konversion heran.

MoFu Inhalt: Die Mitte deines Konversionstrichters aufbauen

Die Inhalte in der Mitte des Trichters konzentrieren sich darauf, Leads zu pflegen, Beziehungen aufzubauen und potenzielle Kunden, die ein erstes Interesse gezeigt haben, zu informieren.

Hier sind einige Inhalte, die sich gut für die MoFu-Phase eignen:

• Drip-E-Mails an verschiedene Zielgruppensegmente - GezielteE-Mail-Serien mit wertvollen Inhalten, um Leads zu pflegen und sie zur Überlegung und Bewertung zu führen.
• Produktdemovideos - VisuellePräsentationen, die die Produktmerkmale und -vorteile vorstellen, um Leads in der Evaluierungsphase anzusprechen und die Kaufabsicht zu fördern.
• White Papers und Forschungsberichte - FundierteInhalte, die Einblicke in die Branche und Daten liefern, schaffen Vertrauen und Autorität bei Leads in der Überlegungsphase.
• Produktvergleichsleitfäden - Inhalte,die Produkte oder Dienstleistungen vergleichen und Leads in der Evaluierungsphase helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und die beste Lösung zu wählen.
• Online-Kurse - Schulungen, die wertvolles Wissen und Fähigkeiten vermitteln, Leads in der Überlegungsphase ansprechen und die Marke als Expertenressource positionieren.

Hier ist eine Produktdemo von Sephora, die ihre getönten Feuchtigkeitscremes vorstellt:

Denke daran, dass der Inhalt in der MOFU-Phase darauf ausgerichtet ist, Beziehungen zu vertiefen, einen Mehrwert zu bieten und Leads zu kultivieren. Es hilft den Leads, dein Angebot besser zu verstehen, ihre Schmerzpunkte anzusprechen und sie näher an das Ende des Trichters zu bringen.

Metriken für die Mitte des Trichters 

Die Mid-Funnel-Metriken konzentrieren sich auf die Pflege von Beziehungen und die Förderung des kontinuierlichen Engagements von potenziellen Kunden.

Hier sind einige MoFu-Kennzahlen zum Messen:

• E-Mail-Kampagnen-Engagement-Raten - Prozentsatzder Empfänger, die E-Mails öffnen, Messung des Engagements und des Interesses an Inhalten im Mid-Funnel.
• Landing Page Engagement Metrics - Datenzu Besucherinteraktionen (Klicks, Scrolls), Bewertung der Relevanz und Überzeugungskraft von Inhalten.
• Click-Through-Rate auf MoFu-Inhalte - Prozentualer Anteilder Klicks auf Middle-of-Funnel-Inhalte, die das Interesse an einem tieferen Engagement zeigen.
• Konversionsraten für Mid-Funnel-Angebote (Demos, Tests, Kurse)- Prozentsatz der Leads, die die gewünschten Aktionen abschließen (z. B. Demos, Tests, Kurse), um die Effektivität der Mid-Funnel-Inhalte bei der Förderung von Konversionen zu bewerten.

Bottom of Funnel (BoFu) 

Der untere Teil des Konversionstrichters ist der Punkt, an dem potenzielle Kunden bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen. Das Hauptziel der BoFu-Phase ist es, potenzielle Kunden in tatsächliche Kunden zu verwandeln.

Wie jeder Unternehmer weiß, ist es nie so einfach, potenzielle Kunden zu bitten, auf "Kaufen" zu klicken. In dieser Phase des Trichters gibt es mehrere Herausforderungen, darunter die Preisgestaltung, Alternativen und Bedenken der Kunden hinsichtlich der Wirksamkeit oder des Supports.

All diese potenziellen Probleme können mit den richtigen Informationen und Ressourcen zur richtigen Zeit gelöst werden. Die richtige Ressource zur richtigen Zeit. Das ist der Schlüssel für die BoFu-Phase.

Bottom-of-Funnel-Marketing-Taktiken 

🤔 Sie sind so gestaltet, dass sie aus potenziellen Kunden zahlende Kunden und Fürsprecher der Marke machen. Dies erreichst du, indem du Vertrauen, Klarheit und ein Gefühl der Dringlichkeit schaffst, das potenzielle Kunden ermutigt, die endgültige Kaufentscheidung zu treffen.

3 effektive BoFu-Taktiken sind:

• Zeitlich begrenzte Angebote und Rabatte - Eiligeund exklusive Angebote, die potenzielle Kunden zum sofortigen Handeln auffordern und die Konversionsrate und den Kauf am Ende des Trichters erhöhen.
• Live-Demos -Präsentationen in Echtzeit, die die Produktvorteile zeigen, letzte Fragen beantworten und potenzielle Kunden davon überzeugen, eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen.
• Onboarding- und Kundenerfolgs-Ressourcen - EngagierteUnterstützung und Schulungsmaterialien, um eine reibungslose Kundenakzeptanz, Zufriedenheit und langfristige Loyalität nach dem Kauf sicherzustellen.

• Erfolgsgeschichten von Kunden - InspirierendeErzählungen von zufriedenen Kunden, die mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung bemerkenswerte Ergebnisse erzielt haben. 

Hier ist ein Blick auf eine Preisseite von mailchimp.com. Beachte, dass sie verschiedene Pläne mit unterschiedlichen Preisen und Funktionen hervorheben. Sie bieten auch einen Fragebogen an, der potenziellen Kunden hilft, den richtigen Plan für ihre Bedürfnisse auszuwählen.

BoFu-Inhalt: Der untere Teil deines Konversionstrichters 

BoFu-Inhalte sollten das Vertrauen der Kunden stärken, dass dein Produkt das richtige für sie ist und dass jetzt der richtige Zeitpunkt zum Kauf ist.

Hier sind einige gängige Arten von BoFu-Inhalten:

• Coupons und Rabattcodes - Anreizewie Pop-ups, E-Mails oder Textnachrichten mit reduzierten Preisen, die zum sofortigen Kauf am Ende des Trichters anregen.
• FAQ-Seiten und Einkaufsleitfäden - DetaillierteRessourcen, die letzte Fragen beantworten und wertvolle Informationen für die Kaufentscheidung liefern.
• Formulare für Kundensupport und Demoanfragen - Hierkönnen potenzielle Kunden Hilfe anfordern und Produktdemos vereinbaren, um das Engagement und die Konversion zu fördern.
• Leitfäden zum Vergleich mit Mitbewerbern - Inhalte, die die Produktvorteile hervorheben und potenzielle Kunden dazu bringen, sich für die Marke zu entscheiden und ihren Kauf abzuschließen.

• Anwendungsfälle (mit Kundenerfolgen)- Überzeugende Szenarien, die anschaulich zeigen, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung eingesetzt wurde, um Herausforderungen zu meistern und herausragende Ergebnisse zu erzielen.

Hier ist ein Video von REI, in dem erklärt wird, wie du die richtige Hängematte auswählst und sie für den Gebrauch aufstellst.

Mit BoFu-Inhalten sprichst du direkt den Wert deiner Produkte an, wie sie die Probleme der Kunden lösen, warum deine Angebote besser sind als die der Konkurrenz und warum jetzt der richtige Zeitpunkt zum Kauf ist. Das ist die Phase, in der es angebracht ist, den Verkauf voranzutreiben.

Bottom of the Funnel Metriken 

Hier sind ein paar wichtige BoFu-Kennzahlen, die du verfolgen kannst:

• Kaufabschlüsse - Anzahlder potenziellen Kunden, die eine gewünschte Aktion (z. B. einen Kauf) am Ende des Marketingtrichters abgeschlossen haben, was auf erfolgreiche Abschlüsse hinweist.
• Kundenakquisitionskosten-Die Gesamtkosten für die Gewinnung eines neuen Kunden, die die Effizienz und Kosteneffizienz von Marketingmaßnahmen bewerten.
• Conversion-to-Lead-Ratio: Der Prozentsatzder Leads, die in Kunden umgewandelt wurden, gibt Aufschluss über die Qualität und Leistung der Inhalte im unteren Trichter.
• Return on Ad Spend (ROAS)-Einnahmen pro ausgegebenem Werbedollar, die die Rentabilität von Werbekampagnen am Ende des Trichters anzeigen.
• Kundenbindungsrate - Prozentualer Anteilder Kunden, die über einen bestimmten Zeitraum an das Unternehmen gebunden sind, um Markentreue und Zufriedenheit nach dem Kauf zu messen.

Wenn du hier Schwachstellen aufdeckst, kannst du auf deinen gesamten Trichter zurückblicken, um deine Prozesse zu optimieren und potenzielle Kunden effektiver zu konvertieren. 

Analyse der Konversionstrichter deiner Mitbewerber: Von den Conversion Funnels deiner Mitbewerber lernen 

Nachdem wir uns nun mit den Taktiken, Inhalten und Kennzahlen befasst haben, die für die Verwaltung jeder Phase des Konversionstrichters deines Unternehmens erforderlich sind, wollen wir nun eine Beispielanalyse eines Trichters durchführen, der von einem anderen Unternehmen erstellt wurde. Diese Art von Analyse kann die wirkungsvollsten Strategien aufdecken, die deine Konkurrenten anwenden, um die Kunden deines Marktes zu konvertieren.

Dazu tun wir so, als wären wir Marketingfachleute für ein Unternehmen der Bekleidungsindustrie & Modebranche. Mithilfe von Semrush .Trends identifizieren wir eine Domain mit einem starken Trichter und sammeln Daten, die verschiedene erfolgreiche Aspekte ihres Konversionstrichters aufzeigen können.

1. Identifiziere die Unternehmen in deinem Markt, die die meisten Kunden umwandeln 

Das Ziel des Konversionstrichters ist es, Konversionen zu generieren. Wenn du also nach Inspirationen für deine eigene Konversionstrichter-Strategie suchst, ist es am besten, erfolgreiche Unternehmen zu analysieren.

Mit dem Market Explorer Tool von Semrush haben wir die Bekleidungsindustrie & Fashion mit dem Bericht Alle Domains analysiert. Das Tool sammelte Daten für 1.000 Top-Domains in der Branche, und wir haben nach Kaufkonversion gefiltert, um zu sehen, welche Domain die höchste Rate hat.

Hier haben wir festgestellt, dass zennioptical.com eine ungewöhnlich hohe Kaufrate von 6,62% hat. Sehen wir uns an, welche Strategien sie anwenden, um diese Zahl zu erreichen.

2. Recherchiere die Zielgruppen der Mitbewerber, um deren Targeting und Segmentierung zu verstehen

Bevor du dir ihre Trichterstrategien genauer ansiehst, ist es hilfreich zu verstehen, wie die Zielgruppe der Konkurrenz aussieht. Das macht es einfacher zu verstehen, wie ihre Marketingmittel auf verschiedene Zielgruppen ausgerichtet sind.

Mit One2Target kannst du Zielgruppenforschung für bis zu 5 Wettbewerber in deinem Markt betreiben. Hier ist ein Blick auf die demografische und sozioökonomische Zusammensetzung des Publikums von Zennioptical.com.

Es sieht so aus, als wäre die Zielgruppe von zennioptical.com mehrheitlich weiblich im Alter von 25-34 Jahren. Sie leben in Haushalten mit 3-4 Personen (Familien), haben ein geringes Einkommen, arbeiten Vollzeit und haben einen Schulabschluss oder einen Hochschulabschluss.

Mit diesen Informationen über ihre Zielgruppe können wir ihre Marketingmittel besser einschätzen und verstehen, wie ihr Trichter funktioniert. Das wird uns auch ein besseres Verständnis dafür geben, wie wir unseren eigenen Trichter in Zukunft verbessern können.

3. Entdecke, welche Traffic-Kanäle deine Mitbewerber nutzen, um potenzielle Kunden anzuziehen, zu binden und zu konvertieren

Schauen wir uns die Strategie von zennnioptical.com an, um Besucher zu gewinnen. Dazu können wir das Tool Traffic Analytics verwenden. Im Traffic Journey Report haben wir uns die Aufschlüsselung des Gesamtverkehrs angesehen. Wir haben den direkten Traffic abgewählt, um zu sehen, welche anderen Kanäle das Unternehmen nutzt, um Traffic zu generieren.

Hier sehen wir, dass die organische Suche und die Weiterempfehlung starke Kanäle für Zennioptical.com sind. Betrachtet man die Ergebnisse im Zeitverlauf, sieht es so aus, als ob ihre Empfehlungsstrategie seit Dezember letzten Jahres einen Aufschwung erlebt hat. Sie bringen über diesen Kanal eine Menge Traffic in ihren Trichter.

Mit diesen Daten können wir andere Semrush-Berichte und -Tools nutzen, um ihre Backlink-Strategie zu vertiefen oder ihre SEO-Strategie genauer unter die Lupe zu nehmen, um Ideen für unsere eigene zu bekommen.

4. Entdecke, wie Wettbewerber das Engagement vertiefen und Verkäufe mit Promos abschließen

Mit dem Traffic Analytics Top-Seiten-Bericht können wir sehen, welche Seiten zennioptical.com über ihre E-Mail-, bezahlten Such- und bezahlten sozialen Kanäle bewirbt. Wir haben nach E-Mails gefiltert, um die Seiten mit dem meisten E-Mail-Verkehr an die Spitze zu bringen, und haben diese Seite gefunden, auf der Brillen unter $30 hervorgehoben werden.

Auf dieser Seite, die sich in der Mitte des Trichters befindet, gibt es einige Funktionen, die das Engagement der Kunden erhöhen und ihnen helfen sollen, sich zum Ende des Trichters zu bewegen.

Die Filter auf der linken Seite des Bildschirms machen die Auswahl der Modelle einfach, die "Favoriten"-Option mit dem Herz-Symbol erleichtert das Erstellen einer individuellen Favoritenliste und die Schaltfläche "Virtuelle Anprobe" ermöglicht es potenziellen Kunden, die Brille zu testen, bevor sie zum Ende des Trichters gehen und einen Kauf tätigen.

5. Beobachte die Online-Marketing-Aktivitäten deiner Konkurrenten, um Strategieänderungen zu erkennen 

Wenn du die Online-Marketingaktivitäten deiner Konkurrenten beobachtest, kannst du herausfinden, wie sie potenzielle Kunden anlocken und wie sie mit ihnen umgehen, sobald sie sich in ihrem Konversionstrichter befinden.

Das EyeOn-Tool von Semrush bietet eine einfache 24/7-Überwachung der neuen Seiten, Blogbeiträge, Google-Suchanzeigen und Social-Media-Aktivitäten deiner Konkurrenten. Hier ist ein Blick auf einige neue Seiten, die kürzlich auf zennioptical.com hinzugefügt wurden.

Hier entdecken wir eine kürzlich gestartete Landing Page, die eine Influencer-Kampagne mit der Schauspielerin und Sängerin Kiki Palmer bewirbt.

Ohne Hunderte oder Tausende von Seiten auf der Zenioptical.com-Website durchforsten zu müssen, macht es EyeOn einfach, neue Influencer-Kampagnen zu finden und der sich entwickelnden Conversion Funnel-Strategie der Marke einen Schritt voraus zu sein.

Fazit: Optimiere deine ToFu-, MoFu- und BoFu-Strategie 

Der Aufbau und die Optimierung deines Conversion Funnels ist immer ein Prozess, der noch nicht abgeschlossen ist. Wenn sich die Märkte verändern und das Kundenverhalten sich ändert, musst du an deinem Trichter dranbleiben, weiterhin wichtige Kennzahlen testen und deine Taktiken und Inhalte ständig verbessern.

Vor diesem Hintergrund bieten die in diesem Artikel vorgestellten Taktiken, Inhalte und Kennzahlen sowie die Möglichkeit, die Trichter der Konkurrenz zu analysieren, alles, was du brauchst, um potenzielle Kunden zu erreichen und sie zum Kauf zu bewegen.