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Das E-Commerce-Unternehmen Shopix sattelt mit SEMrush von anzeigenabhängigen Einnahmen auf organisch generierte Verkäufe um und erreicht 480.000 Euro Jahresumsatz

"Es ist unser wichtigstes Werkzeug, um unsere SEO-Arbeit im Blick zu behalten. Zwischen SEO-Kennzahlen und dem Geschäftserfolg besteht ein enger Zusammenhang. Wenn man nur die zahlenden Kunden berücksichtigt, bringt die SEO-Strategie von Shopix 400.000 Nutzer aus organischen Kanälen im Jahr, die mehr als 400.000 Euro zu unserem Gesamtumsatz beitragen."

Romain Pautrat, Traffic Manager, Shopix

Über Shopix:

1980 gegründet, gehört Shopix zu den ältesten Geschäften für Haus- und Gartenbedarf in Frankreich und französischsprachigen Gebieten in Übersee. Mit seinen heute 35 Filialen spezialisiert sich das Familienunternehmen auf den Verkauf von Produkten, die das Leben leichter machen: Werkzeuge, Heimwerker- und Gartenbedarf, Autozubehör, Outdoor-Ausstattung, Haushalts- und Küchenartikel sowie Wellness-Produkte. Mit einer Lagerfläche von mehr als 6.000 Quadratmetern in Andézieux-Bouthéon kann der Anbieter seine Kunden schnell bedienen und jedes Produkt in kürzester Zeit liefern.

Die Herausforderung:

Es fiel nicht schwer, sich für eine neue SEO-Plattform zu entscheiden. “Die Wahl fiel auf SEMrush, weil es das führende SEO-Produkt mit vielen Werkzeugen und regelmäßigen Updates ist. SEMrush ist die bekannteste Software mit den meisten Keywords“, sagt Romain. “Viele Kontakte in der Branche empfahlen SEMrush. Das machte die Entscheidung leicht.”

Seitdem der Shop online ist, war die Sichtbarkeit ein wichtiges Thema. “Als E-Commerce-Website müssen wir kontinuierlich unseren Traffic steigern und den Wettbewerb analysieren. Außerdem ist es wichtig, Seiten in den Top 10 von Google zu haben. Vor zwei Jahren waren wir mit 2.000 Keywords platziert und hatten ungefähr 10.000 Besucher im Monat“, beschreibt Romain die Ausgangslage von Shopix, wie sie ähnlich bei fast jedem Online-Business wiederzuerkennen ist.

Romain benötigte außerdem eine Software-als-Service-Lösung, die einfaches Online-Reporting ermöglichte, um wichtige Resultate und Statistiken dem Management vorlegen zu können. “Es war entscheidend, die Wirkung und Erfolge unserer SEO-Maßnahmen demonstrieren zu können. Mit unseren früheren Berichten war das nicht einfach“, erinnert sich Romain.

Die Lösung:

“Es ist unser wichtigstes Werkzeug, um unsere SEO-Arbeit im Blick zu behalten“, erklärt Romain. “Zwischen SEO-Kennzahlen und dem Geschäftserfolg besteht ein enger Zusammenhang, denn organisch zustande gekommene Besuche ziehen durch Suchmaschinenwerbung und Retargeting weitere Besuche nach sich. Wir verwenden klassische SEO-Metriken wie Absprungraten, Keyword-Positionen, die Zahl indexierter Seiten, Backlinks und referring Domains, den Authority Score und so weiter.”

Romain begann seine SEO-Arbeit mit Website-Optimierung. “Der erste Schritt war, die besten Keywords mit dem größten Potential zu identifizieren. Dann haben wir sie kategorisiert, die ganze Website diesen Kategorien entsprechend neu strukturiert und einen Relaunch gemacht.” Zum Beispiel wurden Keywords wie ‘bâche’ (Plane) und ‘jardinage’ (Gartenarbeit) entdeckt und eingeführt.

“SEMrush hat uns geholfen, die Strategien unserer Wettbewerber zu verstehen, indem wir ihren Mix aus Advertising und Optimierung für die organische Suche analysierten. Ein genauer Blick auf die Konkurrenten hilft bei der Ideenfindung“, berichtet Romain. “Überzeugt hat uns auch die Möglichkeit, mit SEMrush zu ermitteln, wo der Verweis-Traffic herkommt und wo weitere Chancen für das Link Building liegen. Dies hat unser SEO erheblich verbessert.”

Die Ergebnisse sind beeindruckend. Die Anzahl der Keywords, mit denen Shopix gefunden wird, hat sich auf 20.000 verzehnfacht, wie das Position Tracking zeigt. Die Absprungrate ist von 70 % auf 50 % gesunken. “Und dies sind passendere Besucher für uns, sie haben größeres Interesse an unseren Produkten. Sie verbringen mehr Zeit auf der Website und kaufen mehr“, unterstreicht Romain. Shopix hat also nicht nur weitaus mehr Traffic auf die Website gesteuert - jetzt kommen Kunden mit echter Kaufabsicht.

Dies hat sich entsprechend auf die Verkäufe ausgewirkt. Von ursprünglich um die 10.000 Besuchen aus der organischen Suche im Monat sind innerhalb von zwei Jahren 40.000 geworden. “Die SEO-Strategie von Shopix bringt uns 10.000 aktive Kunden aus organischen Kanälen im Jahr, die mehr als 400.000 Euro zu unserem Gesamtumsatz beitragen“, fasst Romain zusammen. Die SEO-Einnahmen wachsen, und die Werbeausgaben, die leicht bei 20.000 im Monat allein für Search-Anzeigen liegen könnten, sinken.

Noch besser ist, dass diese hoch effektive Arbeit von nur drei Spezialisten erledigt wird. “Wir müssen keine zusätzlichen SEO-Profis einstellen, da so viele Prozesse automatisiert sind und wir alle Analytics-Daten haben, die wir brauchen.”

Ergebnisse

Starke Online-Präsenz auf dem Markt und rund 400.000 Euro Umsatz im Jahr durch SEO-Maßnahmen: Als Unternehmen, das seit seiner Gründung vor allem mit physischen Geschäften präsent war, musste Shopix seinen Online-Zweig erst aus dem Nichts aufbauen. SEO spielte dabei eine tragende Rolle. Mit Hilfe von SEMrush gewann der Anbieter in großem Umfang Traffic und zahlende Kunden.
Minimale Werbe- und Personalkosten dank der Effizienz von SEMrush: Da das Tool zahlreiche Funktionen bot, um den organischen Traffic zu steigern und bessere Keywords für Anzeigen zu ermitteln, ist es Shopix sogar gelungen, die Werbeausgaben zu senken. Prozess-Automatisierung reduzierte die Arbeitsbelastung, so dass keine Vergrößerung des Teams nötig war.
Schnelles, regelmäßiges und informatives Reporting: Shopix kann nun die Ergebnisse und Erfolge von SEO-Maßnahmen ansprechend, klar und verständlich für das Management darstellen.

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