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Was sind Marketing-Taktiken?
Marketingtaktiken sind spezifische Aufgaben, die dazu dienen, deine Strategie umzusetzen und deine Marketingziele zu erreichen.
Veröffentliche zum Beispiel eine Infografik als Teil deiner Content-Marketing-Strategie, um deine Marke bekannter zu machen:
Marketingtaktiken helfen dir, dein Zielpublikum anzusprechen, deinen Umsatz zu steigern und wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Taktik hängt von der Nische, dem Budget und dem Alter deines Unternehmens ab.
Zum Beispiel posten sowohl neue als auch alteingesessene Unternehmen in den sozialen Medien, um ihre Bekanntheit zu steigern.
Aber große Marken mit mehr Ressourcen könnten auch ein teures Werbegeschenk sponsern, um die Fürsprache zu fördern.
Beachte, dass sich Marketingtaktiken von Marketingstrategien oder -zielen unterscheiden. Lass uns herausfinden, wie.
Marketing-Taktiken vs. Marketing-Strategien vs. Marketing-Ziele
Nehmen wir an, dein Marketingziel ist eine Etage höher. In diesem Fall ist deine Strategie die Treppe und jede Taktik ist eine Stufe.
Dein Marketingziel ist ein bestimmtes Ergebnis, das dir dabei helfen soll, umfassendere Unternehmensziele zu erreichen. Zum Beispiel, um den Traffic auf der Website zu erhöhen oder den Umsatz zu steigern.
Aber dafür brauchst du einen übergeordneten Plan (deine Marketingstrategie).
Wenn dein Ziel darin besteht, den organischen Traffic zu erhöhen, kann deine Strategie darin bestehen, deine Google-Rankings mithilfe von SEO zu verbessern. Eine Taktik könnte sein, deine bestehenden Inhalte zu optimieren.
Wenn du deine Strategie dokumentierst, können sich alle Beteiligten auf ein Kernziel konzentrieren. Es verhindert auch, dass du zu viele zufällige Taktiken auf einmal ausprobierst, was es schwierig macht, zu verfolgen, was funktioniert und was nicht.
Teile deine Marketingstrategie in mehrere Zweige auf, um deine Ziele zu erreichen. Zerlege komplexe Prozesse in überschaubare Teile. So kannst du leichter und genauer nachverfolgen.
Beispiele für Marketingstrategien, die du umsetzen könntest, sind:
- Digitalem Marketing vertraut
- Physisches Marketing
- Social-Media-Marketing4
- E-Mail-Marketing
- Content-Marketing
- SEO
Marketingtaktiken beziehen sich auf die Aktivitäten, die unter eine dieser Strategien fallen.
Für das Content Marketing könntest du keyword-optimierte Artikel schreiben oder verlinkbare Infografiken entwerfen.
Du kannst diese sogar auf bestimmte Zielgruppen eingrenzen. Zum Beispiel aktuelle oder potenzielle Kunden.
Marketingstrategien und -taktiken werden oft als austauschbare Begriffe verwendet. Und obwohl sie unterschiedliche Definitionen haben, bilden sie beide die gleiche Treppe, um deine Ziele zu erreichen.
Diese 12 Taktiken können dir helfen, genau das zu tun.
12 Beispiele für Marketing-Taktiken für jedes kleine Unternehmen
Diese Liste ist nicht erschöpfend. Aber du kannst mit einigen dieser Taktiken mit geringem Aufwand sofort beginnen, um bald Ergebnisse zu sehen:
1. Optimiere deine Website für die organische Suche
Deine Website ist die Basis für dein Online-Marketing. Stelle also sicher, dass es richtig funktioniert und optimiere es für die Nutzer.
Eine Deloitte-Studie hat herausgefunden, dass ein Unterschied von 0,1 Sekunden bei der Ladezeit Auswirkungen auf jeden Schritt der User Journey hat.
Die Verbesserung der Ladegeschwindigkeit kann die Konversionsrate bei Einzelhandelswebsites um durchschnittlich 8 % und bei Reise-Websites um durchschnittlich 10 % erhöhen.
Wenn deine Website zu langsam ist, verlassen dich Nutzer/innen, die dich über Suchmaschinen finden, vielleicht schnell wieder.
Wenn das oft passiert, steigt deine Absprungrate. Das signalisiert den Suchmaschinen, dass deine Inhalte es vielleicht nicht wert sind, hoch gerankt zu werden.
Wie kannst du also herausfinden, wie gut deine Website im Moment funktioniert? Das Site Audit Tool von Semrush macht diesen Prozess einfach.
Erstelle zunächst ein Projekt.
Lies unseren Leitfaden zur Konfiguration deines Site Audits, um die Schritte im Detail zu verstehen.
Sobald du dein Projekt eingerichtet hast, rufst du das Tool Site Audit auf. Klicke dann auf "Site Audit starten".
Du wirst ein Dashboard wie dieses sehen:
Der "Site Health"-Score bewertet deine SEO-Gesundheit. Du kannst sehen, welche Probleme die Seite hat und wie wichtig sie sind.
Das Tool priorisiert diese nach Kategorien:
- Fehler sind die dringendsten
- Die nächsten Warnungen erfordern deine Aufmerksamkeit
- Mitteilungen können bis zuletzt warten
Klicke auf die Registerkarte "Probleme", um eine vollständige Liste zu erhalten.
Du kannst hier technische SEO-Probleme finden, wie z. B.:
- Langsam ladende Seiten
- Fehlende Titel-Tags
- Veraltete Sicherheitszertifikate
- Defekte interne Links
- Schleifen und Ketten umleiten
Klicke auf "Warum und wie man es behebt" neben jedem Problem, um eine Anleitung zu erhalten, was zu tun ist.
Wenn du die Liste durchgearbeitet hast, hast du eine schnelle, optimierte Website, die von den Suchmaschinenbenutzern besser gefunden wird.
2. Hochwertige Content-Marketing-Assets erstellen
Marketing-Assets sind digitale Inhalte, die du erstellst und die dir helfen, die Lead-Generierung und den Verkauf zu verbessern.
Alle Artikel in unserem Blog (einschließlich dieses Artikels) sind Content-Marketing-Assets. Jede von ihnen zielt auf einen anderen Suchbegriff ab. Zum Beispiel "Arten von Content Marketing" oder "Qualitätsinhalte":
Wenn eine Website deine Content-Marketing-Ressource nützlich findet, gibt sie ihr vielleicht einen Backlink. Diese externen Links sind wie Vertrauensbeweise von einer Seite zur anderen.
Je mehr Backlinks du bekommst, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass du gerankt wirst.
Andere Inhaltstypen, die du erstellen kannst, sind:
- Webinare
- Podcasts
- Infografiken
- White Paper
- Vorlage:
- Fallstudien
- Video Inhalt
Angenommen, du möchtest mit Blog-Inhalten beginnen. Alles, was du brauchst, ist eine Schreibsoftware (wie Google Docs) und eine Website (wie WordPress). Beide sind kostenlos.
Wenn du Schwierigkeiten hast, eine Idee oder eine Gliederung zu erstellen, probiere die All-in-One-Schreibplattform von Semrush, ContentShake.
Nehmen wir an, du bist ein Hochzeitsfotograf.
Gib "Hochzeitsfotografie-Paket" ein. Dann klickst du auf "Kostenlos starten".
Das Tool generiert drei Ideen für Inhaltstitel.
Klicke auf "Mit dem Schreiben beginnen" neben der Option, die am besten passt.
Die künstliche Intelligenz erstellt eine Gliederung deines Artikels auf dem Dashboard. Zusammen mit Vorschlägen für Schlüsselwörter, Bilder und Daten.
Du kannst es so oft benutzen, wie du willst. Dann passe deinen Artikel an die Besonderheiten deines Unternehmens, deiner Marke und deiner Zielgruppe an.
Tipp: Mit der Themenrecherche von Semrush kannst du relevante Ideen für ansprechende Inhalte generieren. Dann verwende das Keyword Magic Tool, um die richtigen Keywords zu finden.
3. Verteile kostenlose Geschenke mit deinen Produkten
Einer der ältesten Marketingtricks ist es, Bestellungen kostenlose Geschenke beizulegen.
Diese Strategie nutzt eine psychologische Taktik, die als Reziprozität bekannt ist, bei der wir Dinge mit anderen zum gegenseitigen Nutzen austauschen.
SourceBMX verschenkt zum Beispiel bei jeder Bestellung kostenlose Aufkleber:
Diese kostengünstige Marketingtaktik ist auf die Zielgruppe ausgerichtet. Radfahrer lieben Aufkleber für ihre Fahrräder, um sie auffälliger und identifizierbarer zu machen.
Je mehr du bei SourceBMX ausgibst, desto höherwertigere Geschenke bekommst du. Von Fahrradzubehör bis hin zu Ventilkappen und Kleidung.
Wenn du von vornherein einen Wert anbietest, geben die Leute in der Regel auch etwas zurück. Wenn du bei einer Bestellung eine kostenlose Probe eines neuen Produkts anbietest, fühlen sich die Kunden vielleicht eher verpflichtet, es zu kaufen.
Auch wenn sie nicht sofort kaufen, baust du dennoch eine positive Beziehung zu deinen potenziellen Kunden auf.
Langfristige Loyalität und Fürsprache können dich auf dem heutigen Wettbewerbsmarkt auszeichnen.
Einige Beispiele für kostenlose Markengeschenke, die du anbieten könntest, sind:
- Aufkleber
- Tragetaschen
- T-Shirts
- Süßigkeiten
- Becher
- Untersetzer
- Stressbälle
- Magnete
4. Ermutige nutzergenerierte Inhalte
Nutzergenerierte Inhalte(UGC) sind Inhalte, die von Kunden - nicht von Marken - erstellt werden. Im Marketing bezieht es sich normalerweise auf soziale Beiträge, die Menschen über dein Unternehmen teilen, ohne dass du sie dafür bezahlst.
Warum ist es eine so effektive Marketingtaktik?
Denn die Menschen vertrauen der Meinung anderer Menschen mehr als den Marken.
Und damit die Leute bei dir kaufen, müssen sie dir vertrauen.
Dieses kostenlose Buch, das wir an die Teilnehmer des #SemrushChat verschickt haben, wurde zu nutzergenerierten Inhalten:
So konnten wir uns bei einem bestimmten Teil unseres Publikums bedanken. Und gab uns zusätzliche Sichtbarkeit auf X (früher Twitter), als sie sich bei uns bedankten.
Die Art der nutzergenerierten Inhalte hat Einfluss darauf, wie viel es kostet und wie lange es dauert, aber in manchen Fällen kann es mit wenig Aufwand und geringen Kosten verbunden sein.
In anderen Fällen kann es zeit- und kostenintensiv sein. Du musst also entscheiden, welche Art von nutzergenerierten Inhalten für dich und dein Budget in Frage kommt.
Auch wenn du vielleicht nicht die Mittel hast, um Hunderte von Büchern zu drucken, ist das nicht deine einzige Option.
Hier sind einige kostenlose Möglichkeiten, wie du Menschen dazu ermutigen kannst, Inhalte über deine Marke zu erstellen:
- Verwende ein modernes Design oder eine Verpackung, mit der die Kunden angeben wollen
- Präsentiere verschiedene Anwendungsfälle für dein Produkt in den sozialen Medien, die andere kopieren werden
- Starte eine eigene Hashtag-Kampagne und füge sie in deine Bio ein
- Schau dir deinen bestehenden UGC an und finde Trends, die du noch stärker nutzen kannst
- Veranstalte ein UGC-Werbegeschenk oder einen Wettbewerb
- Biete Rabattcodes für alle, die mitmachen
- Stelle deine Lieblingsfotos auf deiner Website oder deinen sozialen Medienplattformen vor, um auf dich aufmerksam zu machen.
Je mehr Sichtbarkeit du bekommst, desto mehr nutzergenerierte Inhalte bekommst du natürlich. Wenn du ästhetisch ansprechende Produkte anbietest, hast du einen guten Vorsprung.
Profi-Tipp: Mit dem Semrush Brand Monitoring Tool kannst du alle Erwähnungen von Unternehmen verfolgen und UGC in Echtzeit finden.
5. Bezahlte digitale Marketingkanäle nutzen
Pay-per-Click (PPC)-Werbung ist eine digitale Marketingtaktik, bei der Unternehmen Plattformen für die Schaltung ihrer Anzeigen bezahlen. Jedes Mal, wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt, zahlt das Unternehmen eine Gebühr.
Du kannst diese Anzeigen zusätzlich zu organischen Inhalten nutzen, um deine Platzierung in den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) zu verbessern und mehr Besucher auf deine Website zu bringen.
Google Ads (früher Google AdWords) ist die bekannteste und beliebteste PPC-Plattform.
Die Ergebnisse, die du oben in den SERPs siehst und neben denen "Gesponsert" steht, sind PPC-Anzeigen:
Der Tech-Gigant bezieht einen Großteil seiner Einnahmen aus diesem Bereich. Im zweiten Quartal 2023 nahm die Plattform 74,6 Milliarden Dollar ein - 58,1 Milliarden Dollar durch Google-Werbung.
Du kannst PPC-Werbung nutzen, um wichtige Schlüsselwörter in deiner Nische zu finden. Oder als eine einzigartige Möglichkeit, dich von deiner Konkurrenz abzuheben.
Wenn Londoner zum Beispiel nach Fitnessstudios der Konkurrenz suchen, sehen sie eine freche PPC-Anzeige von Gymbox:
Diese Einzeiler sind ein cleverer Weg, um die Markenbekanntheit des Fitnessstudios bei der lokalen Zielgruppe zu erhöhen.
Google ist aber nicht deine einzige Option. Hier sind einige weitere PPC-Plattformen:
- Bing-Anzeigen
- Facebook Ads7
- LinkedIn Ads9
- Twitter-Anzeigen
- BidVertiser
- RevContent
Welche Plattform du wählst, hängt davon ab, wo sich dein Zielpublikum befindet. Wenn deine Zielgruppe Teenager sind, ist LinkedIn wahrscheinlich nicht deine erste Wahl.
Wenn du deine Zielgruppe kennst, kannst du sie mit der richtigen Anzeige an der richtigen Stelle ansprechen.
Profi-Tipp: Unser PPC-Toolkit hilft dir, deine Google-Anzeigenkampagnen zu planen, zu analysieren und zu optimieren.
6. Starte ein Empfehlungsprogramm
Ein Empfehlungsprogramm ermutigt Kunden dazu, für dein Unternehmen zu werben und dafür eine Belohnung zu erhalten. Diese Belohnungen können Geld oder Waren sein.
Warum ist das eine so effektive Taktik?
Denn zufriedene Kunden und positive Mundpropaganda sind dein größtes Kapital.
Nielsens neuester Bericht über das Vertrauen in die Werbung bestätigt, dass 88% der Befragten Empfehlungen von Menschen, die sie am meisten kennen, vertrauen.
Wenn Kunden großartige Erfahrungen teilen, wollen sie, dass auch ihre Liebsten sie erleben.
Natürlich werden sie auch negative Erfahrungen teilen, damit andere ihre Frustration vermeiden können.
Die umweltfreundliche Reinigungsmarke Branch Basics hat sich mit ReferralCandy zusammengetan, um ein Empfehlungsprogramm zu entwickeln, das mehr als 1,5 Millionen Dollar Umsatz generiert hat.
Das Team verwendete eine einfache Formel:
- Neue Kunden erhalten $10 Rabatt auf ihre erste Bestellung
- Wiederkehrende Kunden erhalten $10 Rabatt auf ihre nächste Bestellung, wenn sie einen Freund werben
Innerhalb von zwei Jahren hat die Kampagne mehr als 21.000 Social Shares und 63.000 Ladenbesuche gebracht. Beides hat dazu beigetragen, den Umsatz zu steigern und die Marke auszubauen.
Dein Empfehlungsprogramm sollte etwas wirklich Wertvolles bieten:
- Punkte für Belohnungen
- Rabatt-Codes
- Ein kostenloses Monatsabonnement
- Barzahlungen
- Kontoguthaben
Was auch immer für dein Unternehmen am sinnvollsten ist.
Hast du bereits ein Empfehlungsprogramm, von dem niemand weiß? Erstelle ein Popup auf deiner Website oder teile es in einem Newsletter.
7. Belohne deine treuen Kunden
Fördern Sie die Kundenbindung, indem Sie diejenigen, die für Wiederholungskäufe verantwortlich sind, anerkennen und belohnen. Anders als bei einem Empfehlungsprogramm verlangst du bei dieser Marketingtaktik keine Gegenleistung.
In einer PwC-Umfrage aus dem Jahr 2022 gab ein Drittel der Befragten an, dass menschliche Interaktion ein entscheidendes Element für die Loyalität zu einem Unternehmen ist. Bei vielen Arten von Unternehmen stieg diese Zahl auf über 50%.
Ein Belohnungssystem fügt ein menschliches Element hinzu, das beweist, dass hinter deinem Unternehmen ein Mensch steht, der seine Kunden zu schätzen weiß.
Good Pair Days zum Beispiel ist ein Wein-Abonnement-Service, der viele Vorteile und Belohnungen für Treue bietet.
Für jede Kiste, die du kaufst, sammelst du Punkte, mit denen du limitierte Artikel und besondere Flaschen vor der Veröffentlichung erwerben kannst.
Außerdem erhalten die Teilnehmer kostenlose Proben, Geburtstagswein und Jubiläumsflaschen. Deine Punkte bleiben erhalten, wenn du dein Abonnement pausierst oder kündigst.
Diese Boni sind einer der Gründe, warum Kunden Good Pair Days auf Trustpilot mit 4,9 von 5 Punkten bewerten.
Diese Art von System passt vielleicht nicht zu deiner Einrichtung. Aber es gibt viele Möglichkeiten, treue Kunden zu belohnen:
- Starte einen exklusiven Beta- oder Early-Access-Dienst
- Verschicke neue Produkte, die sie testen können
- Biete Rabatte für Mehrfachkäufe
- Erstelle ein Treuekartenprogramm
- Baue eine exklusive Fangemeinde auf und bitte um Feedback
- Arrangiere ein persönliches Treffen
Bestimme zunächst, was dein Produkt oder deine Dienstleistung für die Kunden wertvoll macht. Dann kannst du deine Belohnungen darauf abstimmen.
Wenn es sich um ein langfristiges Abonnementgeschäft handelt, biete einen Gratismonat an. Wenn du ein beeindruckendes Branding hast, verschenke coole Merchandise-Artikel.
Wenn du dir nicht sicher bist, was bei deinen Kunden gut ankommt, frag sie.
8. Social Media Trends und Herausforderungen nutzen
Social Media Trends und Herausforderungen sind Soundclips, Tanzroutinen oder Videoformate, die zum Mitmachen anregen. Du kannst sie nutzen, um ein jüngeres Publikum anzusprechen und die Persönlichkeit deiner Marke zu zeigen.
Weil sich so viele Menschen daran beteiligen, gehen sie oft viral. Virale Inhalte erhöhen die Markenbekanntheit und ermöglichen es dir, neue Kunden zu finden.
Bei der TikTok-Challenge "Flip the Switch" tauschen zwei Personen ihre Outfits zu Drakes Song "Nonstop".
Während das Lied im Hintergrund läuft, schaltet eine Person das Licht zu den Worten "Ich habe gerade den Schalter umgelegt" aus.
Als das Licht eine Sekunde später wieder angeht, hat das Duo die Kleider getauscht.
Je unterhaltsamer und lustiger die Inhalte in den sozialen Medien sind, desto besser. Menschen mögen es, andere Menschen zum Lachen zu bringen. Deshalb funktioniert dieser Trend auch so gut.
Deine Marke kann sich an beliebten Herausforderungen und Trends wie diesen beteiligen.
Gibt es einen Song oder einen Audioclip, der für dein Unternehmen sinnvoll wäre?
Nehmen wir an, du bist ein Blumenhändler. Du könntest ein Video mit dem trendigen TikTok-Song "Flowers" von Miley Cyrus erstellen.
Du darfst nicht mega-viral werden. Aber du wirst wahrscheinlich mehr Aufrufe und Engagement bekommen, als wenn du nicht teilnimmst.
Du kannst keinen passenden Trend oder keine Herausforderung finden? Kreiere dein eigenes, so wie Chipotle es getan hat.
Die Fastfood-Kette hat den Hashtag #GuacDance verwendet. Dann forderte er seine Follower auf, für kostenlose Guacamole zu tanzen, indem er einen Soundclip des YouTube-Kinderunterhalters Dr. Jean verwendete:
Innerhalb von sechs Tagen erhielt die Kette über 250.000 Videoeinsendungen. Dank der Aktion servierte Chipotle an einem Tag mehr als 800.000 Seiten des Gewürzes zu den Bestellungen.
Chipotle ist eine große Marke. Aber die Idee ist einfach: ein jährliches Ereignis oder ein Tag, der mit deinem Unternehmen zu tun hat.
Es gibt viele davon, die du zur Inspiration nutzen kannst.
Zum Beispiel:
- Tag des Schlafes (Januar)
- Welttag des Kompliments (März)
- Iss was du willst Tag (Mai)
- Welt-Emoji-Tag (Juli)
- Welttourismustag (September)
- Small Business Saturday (November)
Durchstöbere virale Markentrends, Songs und Events, um zu sehen, wo es Sinn macht, sich zu engagieren.
Dann schlüsselst du auf, was dein Produkt, deine Dienstleistung oder deine Zielgruppe einzigartig macht und kreierst einen Trend oder eine Herausforderung rund um dieses Element.
9. Partnerschaften mit anderen Marken
Eine Marketingpartnerschaft ist, wenn zwei oder mehr Marken strategisch zusammenarbeiten, um ein Ziel zu erreichen. Um erfolgreich zu sein, müssen beide Unternehmen ein Zielgruppensegment haben, das sich überschneidet.
Das weibliche Skate-Kollektiv GRLSWIRL hat zum Beispiel kürzlich mit der Sportmarke Roxy zusammengearbeitet.
Sie haben eine E-Commerce-Kampagne für Co-Branding-Produkte entwickelt:
Und die Partnerschaft erstreckte sich auf eine relevante Content-Marketing-Serie namens "Skate Diaries":
Das Ziel dieser Einzelhandelsprodukte war es, den physischen Umsatz von Roxy zu steigern. (GRLSWIRL kann eine Provision bekommen.)
Aber das Ziel der Kampagne der kleineren Marke war wahrscheinlich, den Verkehr und die Markenbekanntheit durch die Partnerschaft mit Roxy zu erhöhen.
Da sich beide Marken auf Sport und Bekleidung für Frauen konzentrieren, passten sie perfekt zusammen.
Bist du ein Solo-Unternehmer?
Eine Partnerschaft mit einer anderen Marke kann dein Marketingteam vorübergehend erweitern. Du bekommst alle Ressourcen und Erfahrungen eines anderen Unternehmens, ohne dafür zu bezahlen.
Arbeite aber nicht mit direkten Konkurrenten zusammen, weil du riskierst, Aufträge zu verlieren.
Wähle stattdessen ein anderes Unternehmen in einer verwandten Nische, das dein Marketingziel teilt. Zum Beispiel, indem du die Anzahl deiner Instagram-Follower erhöhst, um die Besucherzahlen deiner Website zu steigern.
Wähle für eine Getränkemarke eine ergänzende Lebensmittelmarke. Wenn du eine Marketing-Automatisierungsplattform betreibst, solltest du dich mit einem Tool zur Verhaltensanalyse wie HubSpot oder CrazyEgg zusammenschließen.
Pro-Tipp: Du willst mit einer anderen Marke zusammenarbeiten? Hier sind unsere Tipps, um Partner zu finden, die deine Marketingstrategie mit One2Target verbessern.
10. Einen Wettbewerb veranstalten
Führe einen Wettbewerb durch, um die Markenbekanntheit, das Engagement und die Anzahl der Leads zu erhöhen. Du kannst einen oder mehrere Gewinner haben.
Die Stadt Brisbane wollte zum Beispiel das Bewusstsein für den Tourismus schärfen. Die Online-Ressource hat ein Weihnachtsgewinnspiel veranstaltet, bei dem du einen von 12 einzigartigen Aufenthalten gewinnen konntest.
Das Team erwartete etwa 1.500 Anmeldungen. Sie haben 7.285 Hinweise gesammelt. Und der Instagram-Account der Stadt Brisbane hat mehr als 2.500 neue Follower gewonnen.
Warum sind Wettbewerbe wie dieser so erfolgreich?
Denn Gewinnen verändert die Chemie in unserem Gehirn. Es löst die Ausschüttung des Wohlfühlstoffs Dopamin aus. Und wenn wir das erleben, wollen wir mehr.
Das Gewinnen von Wettbewerben befriedigt dieses Bedürfnis. Außerdem bekommen wir etwas umsonst.
Der Nullpreis-Effekt ist ein psychologisches Prinzip, das besagt, dass wir den Nutzen von kostenlosen Dingen vergrößern. Je geringer der Aufwand, desto größer die Versuchung. Das Teilen der Geschichte einer Marke auf Instagram ist ein Beispiel, das wenig Aufwand bedeutet.
Wenn du einen tollen Preis anbieten kannst, bist du schon einen Schritt weiter. Du könntest auch eine Partnerschaft mit einer anderen Marke eingehen, um eure Ressourcen zu verdoppeln und eure Sichtbarkeit zu erhöhen.
Hier sind einige der Wettbewerbe, die deine Marke durchführen könnte:
- Mehr Follower in den sozialen Medien: Markiere einen Freund und folge deiner Seite, um die Zahl der Follower in den sozialen Medien zu erhöhen.
- Anmeldung mit Kontaktdaten auf Landing Pages zum Sammeln von Lead-Informationen
- Erstelle Hashtag-Challenges auf TikTok oder Instagram, um das Engagement der Marke zu verbessern
- Ermutige nutzergenerierte Inhalte, um einzigartige Produktanwendungen zu präsentieren
- Social-Media-Trends oder Herausforderungen zur Steigerung der Markenbekanntheit
- Kundengeschenke zur Steigerung von Konversionsraten und Verkäufen
- Quiz oder Quizfragen, um Erkenntnisse über das Markenwissen der Nutzer zu gewinnen
Nutze die Art des Wettbewerbs, um etwas von deinem Publikum zu erfahren. Egal, ob es sich um Kontaktdaten oder Inhalte in den sozialen Medien handelt.
Es ist auch eine Gelegenheit, dich auf eine neue, kreative Weise zu präsentieren. Außerdem gewinnst du neue Kunden und knüpfst neue Kontakte zu bestehenden Kunden.
11. Nutze Influencer Marketing
Beim Influencer Marketing arbeiten Unternehmen mit Personen zusammen, die eine große Fangemeinde in den sozialen Medien haben.
Menschen nutzen ihren Einfluss (daher der Name), um für Markenprodukte und Dienstleistungen zu werben.
Hast du schon mal einen Beitrag auf Instagram gesehen, auf dem "bezahlte Partnerschaft" oder "#Ad" steht? Das ist Influencer Marketing.
Der Influencer Marketing Benchmark Report 2023 schätzt den Wert von Influencer Marketing bis Ende 2023 auf 21,1 Milliarden US-Dollar.
Hier ist ein Beispiel von Rheal Superfoods und der Influencerin Nicole Robinson:
Nicoles Follower können mit diesem einmaligen Code 20% Rabatt auf Rheal-Produkte erhalten.
Marken bieten Influencern eine Art Anreiz, mit ihnen zusammenzuarbeiten. Meistens ist es finanziell, aber es können auch kostenlose Produkte sein.
Im Gegenzug gewinnst du das Vertrauen deiner Kunden und erweiterst dein Publikum. Das funktioniert nur, wenn du jemanden auswählst, dessen Persönlichkeit zu deinen Markenwerten passt.
Den perfekten Influencer zu finden, kann knifflig sein.
Du musst die Accounts und Hashtags deiner Konkurrenten analysieren, um zu sehen, mit wem sie zusammenarbeiten. Probiere dann ein spezielles Tool aus, um Leistungskennzahlen und Outreach-Taktiken zu vergleichen.
Einige unserer Favoriten sind:
Du kannst deine beste Wahl aus der Influencer Analytics-Datenbank mit über 27 Millionen YouTube-, TikTok- und Twitch-Influencern eingrenzen.
Nehmen wir YouTube.
Gehe zu "Influencer Discovery" und wähle "YouTube".
Klicke oben rechts auf dem Dashboard auf "Filter".
Wähle deine Filter aus, z. B. die ideale Abonnentenzahl, die Kategorie und den Preis.
Influencer Analytics liefert dann eine Liste mit Ergebnissen, die auf diesen Filtern basieren.
Klicke auf jedes Influencer-Profil, um weitere Fakten und Kontaktinformationen zu erhalten.
Hast du deinen perfekten Partner gefunden? Schicke ihnen eine E-Mail oder Direktnachricht mit deinem Vorschlag.
Hier ist ein Beispiel:
Pro-Tipp: Neu im Influencer Marketing? Sieh dir unseren vollständigen Leitfaden für die E-Mail-Reichweite an. (Die Taktik kann auch für Social Media DMs funktionieren).
12. Gegen den Strom schwimmen
Guerilla-Marketing-Kampagnen setzen auf einzigartige und unkonventionelle Aktionen, um Werbung zu machen. Marken nutzen diese Marketingtaktik, um ihre Marke bei einem großen Publikum bekannt zu machen.
Um für das Krimidrama "The Sopranos" zu werben, fuhr HBO zum Beispiel Taxis durch die Stadt, aus deren Kofferraum neben einer Anzeige ein falscher Arm heraushing.
Diese gruselige Taktik hat vielleicht ein paar Notrufe verursacht, aber sie hat so gut wie nichts gekostet und viel Aufsehen erregt.
In jüngerer Zeit hat das Team von Rapper Childish Gambino seine neue EP "Summertime Magic" mit kostenlosem Eis beworben.
Während die New Yorkerinnen und New Yorker sich für die kostenlosen Leckereien anstellten, schmetterte das Team Songs von der EP über einen Lautsprecher.
Das war zwar nicht so schockierend wie ein Arm, der aus einem Taxi heraushing, aber die Leute haben es nicht erwartet. So hob es sich von ihren täglichen Aktivitäten ab.
Diese beiden Beispiele stammen von großen Marken. Die einzigen größeren Kosten waren die Kosten für das Eis von Childish Gambino. Außerdem sind sie kostengünstig und leicht zugänglich.
Damit eine Guerilla-Marketing-Kampagne funktioniert, brauchst du ein starkes Nutzenversprechen. Das bedeutet, dass es einen einzigartigen Grund gibt, warum die Kunden dich deinen Mitbewerbern vorziehen sollten.
Zum Beispiel:
- Die Sopranos-Serie ist schockierend und unerwartet auf Schritt und Tritt
- Mit dem Eis von Childish Gambino kannst du "Summertime Magic" in deiner Hand halten
Wenn du erst einmal deinen eigenen Weg gefunden hast, kannst du einen Weg finden, die Leute zu stoppen. Unterbrich ihren Tag, ohne sie zu frustrieren, und du hast es geschafft.
Du könntest:
- Verteile Produktproben
- Platziere leere Verpackungen in der Stadt, um mit deinem auffälligen Branding die Aufmerksamkeit der Menschen auf dich zu lenken.
- Halte einen Popup-Laden an einem ungewöhnlichen Ort auf der Straße (mit den richtigen Genehmigungen!)
- Bringe eine lokale Statue dazu, ein Markenprodukt zu tragen (wiederum mit den richtigen Genehmigungen)
Wie du die richtigen Marketing-Taktiken für dein Unternehmen auswählst
Die richtige Marketingtaktik für dein Unternehmen hängt von mehreren Faktoren ab, darunter deine Branche, dein Budget und die Zielgruppe.
Hier erfährst du, wie du die am besten zu deiner Strategie und deinen Zielen passenden Taktiken auswählst:
Schränke die Taktiken ein, die zu deiner Strategie passen
Deine Marketingtaktik hängt von mehreren Faktoren ab. Nutze diese, um deinen Fokus einzugrenzen:
- Dein Zeitrahmen
- Dein Budget und deine Ressourcen
- Dein Zielpublikum
- Deine anwendbaren Marketingkanäle
Erstelle dann eine Liste mit allgemeinen Marketingtaktiken, die zu deinem Schwerpunkt passen. Du könntest zum Beispiel einen E-Mail-Newsletter verschicken, ein Gewinnspiel veranstalten oder kostenlose Muster zu einer Bestellung beifügen.
Wir werden diese im nächsten Abschnitt eingrenzen.
Wähle SMARTe Taktiken, die zu deiner Nische und deinem Produkt passen
Verwende die SMART-Methode, um deine Nische und dein Produkt zu betrachten. Es steht für:
- Konkret: Schränke "einen Wettbewerb veranstalten" auf "einen Latte-Art-Wettbewerb über TikTok mit einem Preisgeld von 100 Dollar veranstalten" ein.
- Messbar: Stelle sicher, dass du deine Fortschritte genau verfolgen kannst und weißt, wann du erfolgreich warst.
- Erreichbar: Wähle realisierbare Taktiken, die du mit den nötigen Ressourcen selbstbewusst umsetzen kannst.
- Relevant: Wähle Taktiken, die dein einzigartiges Angebot hervorheben und dir helfen, deine Strategie zu erreichen
- Zeitgebunden: Stelle sicher, dass du eine Frist hast, um motiviert zu bleiben und zu wissen, welche Taktiken du priorisieren musst
Definiere deine Marketingstrategie und -taktik mit der SMART-Methode, um deine gezielte Liste zu erstellen.
Nehmen wir an, du bist ein Immobilienmakler.
In diesem Fall wird es wahrscheinlich funktionieren, Hunderte von relevanten LinkedIn-Profilen anzusehen, um Kontaktanfragen zu erhalten und dein Netzwerk aufzubauen.
Diese Taktik hat für eine Business-to-Consumer-Marke (B2C) nicht dieselbe Wirkung. Aber ein öffentlicher Stunt für Aufmerksamkeit (mit dem richtigen Produkt an der richtigen Stelle, wie in den obigen Beispielen) könnte es sein.
Bei Business-to-Business-Marken (B2B) brauchst du Initiativen, die auf einen längeren Kaufzyklus ausgerichtet sind.
SMARTe Marketingtaktiken helfen dir, deine Strategie auf Kurs zu halten. Und eine erfolgreiche Strategie bedeutet, dass du deine Marketingziele erreichst - vielleicht sogar übertriffst.
Jedes Marketing beginnt mit einer glaubwürdigen Website
Deine Website ist das wichtigste Instrument deiner digitalen Marketingstrategie.
Beginne mit einem Website-Audit, um sicherzustellen, dass sie in Topform ist. Dann kannst du mit dem Keyword Magic Tool keyword-optimierte Inhalte erstellen.
Außerdem können die relevanten Begriffe, die sie aufdeckt, Ideen für die anderen Marketingtaktiken auf dieser Liste liefern.