Erstelle eine Marketing-Kampagne, die Ergebnisse bringt

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Was ist eine Marketing-Kampagne? 

Eine Marketingkampagne ist eine Reihe sorgfältig geplanter Aktivitäten mit einem klaren Ziel, wie z.B. Produktwerbung, Aufklärung des Publikums oder Markenbewusstsein. 

Manche Kampagnen laufen auf einer einzigen Plattform, wie Instagram oder TV. Häufiger ist es jedoch so, dass eine Marketingkampagne eines Unternehmens auf mehreren Plattformen gleichzeitig läuft und auf ein oder mehrere gemeinsame Ziele ausgerichtet ist.

Wenn du zum Beispiel eine Black Friday-Aktion auf deiner E-Commerce-Website durchführst, kannst du die sozialen Medien nutzen, um deine Reichweite zu erhöhen und den Traffic zu steigern.

Gleichzeitig kannst du eine Reihe von E-Mails verschicken, um deine Abonnenten darüber zu informieren. Es gibt auch die Möglichkeit, mit Influencern zusammenzuarbeiten oder eine Werbekampagne zu starten, um mehr Aufmerksamkeit auf deine Produkte zu lenken. 

Verschiedene Arten von Marketing-Kampagnen

Marketingkampagnen lassen sich in verschiedene Kategorien einteilen, die sich nach ihren Zielen, Zielgruppen, Vertriebskanälen, der Dauer und den Zielregionen richten.

Nach Zweck

Alle Marketingkampagnen haben ein oder mehrere Hauptziele, wie z.B. die Steigerung des Umsatzes, die Erhöhung der Markenbekanntheit oder die Förderung der Kundentreue. 

Einige von ihnen haben jedoch spezifischere Ziele, wie zum Beispiel:

• Produktbekanntheitskampagnen: Erzeugen Sie Aufmerksamkeit und Anerkennung für ein bestehendes Produkt oder eine bevorstehende Produktveröffentlichung
  Beispiel: Eine Modemarke arbeitet mit Bloggern und Influencern zusammen, um eine neue Bekleidungslinie zu bewerben
• Community-Kampagnen: Schaffe ein Gefühl der Zugehörigkeit unter den Kunden, um eine loyale Gemeinschaft rund um eine Marke oder ein Produkt zu schaffen, die zu mehr Engagement und Wiederholungskäufen führt
  Beispiel: Eine Marketing-Agentur kann regelmäßige Treffen, Seminare oder Q&A-Sitzungen auf Zoom abhalten. Kunden, die an diesen Treffen teilnehmen, können Feedback geben, Fragen stellen, Meinungen austauschen und Erkenntnisse gewinnen. 
• Upselling/Cross-Selling-Kampagnen: Das Anbieten von zusätzlichen oder ergänzenden Produkten an bestehende Kunden, um den Bestellwert zu erhöhen
  Beispiel: Angenommen, du verkaufst online Sportausrüstung. Wenn jemand bereit ist, einen Turnbeutel zu bestellen, empfiehlst du verwandte Produkte, wie z.B. Trainingshandschuhe oder Shaker-Flaschen
• Kampagnen zur Kundenbindung: Implementiere Strategien, um bestehende Kunden zu binden, zufrieden zu stellen und der Marke treu zu bleiben
  Beispiel: Verschicke personalisierte Dankeschön-E-Mails mit exklusiven Rabatten an Käufer, die einen Kauf tätigen
• Kundenempfehlungskampagnen: Ermutige zufriedene Kunden dazu, deine Produkte durch Mundpropaganda oder Empfehlungsprogramme an ihre Familie und Freunde weiterzuempfehlen
  Beispiel: Starten Sie ein Empfehlungsprogramm, das bestehende Kunden mit Rabatten für jeden Freund belohnt, den sie empfehlen (vorausgesetzt, diese Person kauft am Ende ein Produkt von Ihrer Website).
• Kampagnen zur Nutzergewinnung: Durch gezielte Marketinginitiativen neue Nutzer/innen oder Kund/innen für ein Produkt oder eine Dienstleistung gewinnen
  Beispiel: Ein Softwareentwicklungsunternehmen startet eine Werbekampagne auf Facebook oder LinkedIn, um eine größere Zielgruppe zu erreichen

Nach Kanal

• SEO-Kampagne: Optimiere eine Website, um ihre Sichtbarkeit in den organischen Suchmaschinenergebnissen zu verbessern.
• Content-Marketing-Kampagne: Erstelle, optimiere, veröffentliche und verbreite relevante Inhalte online, um Kunden zu gewinnen und zu binden
• Social Media Marketing Kampagne: Nutze soziale Plattformen, um für Produkte oder Dienstleistungen zu werben, die Markenbekanntheit zu steigern und deine Zielgruppe anzusprechen.
• E-Mail-Marketing-Kampagne: Sende gezielte E-Mails an eine Gruppe von Personen, um Beziehungen zu pflegen, das Engagement zu steigern und Konversionen zu fördern
• Traditionelle Medienkampagne: Nutzung konventioneller Marketingkanäle wie Fernsehen, Radio und Printmedien, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben
• Werbekampagnen: Vermarkte deine Produkte oder Dienstleistungen über bezahlte Kanäle wie Google-Anzeigen, TikTok-Anzeigen, Meta-Anzeigen oder traditionelle Werbung, um ein größeres Publikum zu erreichen.
• Influencer Marketing: Arbeite mit Menschen zusammen, die eine große Online-Fangemeinde haben, um deine Marke oder Produkte zu bewerben.
• Empfehlungs-/Affiliate-Marketing: Ermutige deine Kunden, andere zu werben, oder schließe Partnerschaften mit Partnern, um den Umsatz durch provisionsbasierte Anreize zu steigern.

Nach Markt

• Business-to-Business-Kampagnen (B2B): Bewirb deine Produkte oder Dienstleistungen direkt bei anderen Unternehmen. Ein Beispiel ist ein Bekleidungsgroßhändler, der seine Produkte an Kaufhäuser und andere Modehändler vertreibt. 
• Business-to-Consumer-Kampagnen (B2C): Richte dich an deine Endverbraucher. Zappos und Gymshark zum Beispiel verkaufen ihre Produkte an Privatpersonen, nicht an Unternehmen. 

Nach Dauer

• Langfristige Kampagnen: Bei diesen Kampagnen geht es darum, dauerhafte Beziehungen zu den Kunden aufzubauen und sie an deine Marke zu binden.
  Beispiel: Die Real Beauty Kampagne von Dove läuft seit Jahren und ist immer noch aktuell. Die Marke konzentriert sich auf immerwährende Werte, die immer relevant sein werden, wie z.B. die Wertschätzung von Frauen jeder Hautfarbe und jedes Typs.
• Kurzfristige Kampagnen: Diese zielen darauf ab, unmittelbare Ziele zu erreichen, wie z.B. die Verkäufe während der Feiertage anzukurbeln, die Dringlichkeit eines Kaufs zu erhöhen oder von bestimmten Ereignissen zu profitieren. 
  Beispiel: Viele Online-Marken bieten am Black Friday und Cyber Monday Rabatte an, da dies einige der größten Verkaufstage des Jahres sind. Da Black Friday-Kampagnen saisonal sind, laufen sie nur für einen begrenzten Zeitraum.

Nach Region

• Internationale Marketingkampagnen: Markenaktivitäten, die ein globales Publikum ansprechen. 
  Beispiel: Die Real Beauty Kampagne von Dove zeigt Frauen aus verschiedenen Ländern, um ihre Schönheit und Unterschiede zu feiern. Es war ein Erfolg und steigerte den Umsatz des Unternehmens von 2,5 Milliarden Dollar im Jahr 2004 auf 4 Milliarden Dollar im Jahr 2014.
• Lokale Marketingkampagnen: Bei diesem Ansatz konzentrierst du deine Marketingbemühungen auf eine lokale Gemeinschaft oder eine bestimmte Stadt oder ein Bundesland
  Beispiel: Das "Kaufe zwei, bekomme eins umsonst"-Angebot in deiner örtlichen Pizzeria. 
• Lokalisierungskampagnen: Passe deine Marketingbotschaften an die kulturellen Empfindlichkeiten und Vorlieben deines Zielmarktes an. 
  Beispiel: Die YouTube-Kampagne von Netflix für das indische Publikum zeigt indische Comics, die die Filme und Serien des Unternehmens rezensieren und bewerben. 

Beispiele für Marketingkampagnen mit erfolgreichen Ergebnissen

Barbie (2023)

Barbies Kreativität und ihre kanalübergreifende Umsetzung haben viele Marketingexperten aufhorchen lassen. Der Film spielte allein an seinem Eröffnungswochenende 162 Millionen Dollar ein. 

Ziel der Kampagne: Werbung für den Film machen und für Begeisterung sorgen, um den Kartenverkauf zu steigern.

Wie sie es gemacht haben: Die Werbekampagne für Barbie nutzte Plattformen wie Instagram, Facebook, TikTok und X (früher bekannt als Twitter), um ein weltweites Publikum mit Inhalten hinter den Kulissen, Trailern und einem einzigartigen Selfie-Generator zu begeistern. 

Durch die Zusammenarbeit mit Marken wie Airbnb, Forever 21 und Burger King wurde Barbies Reichweite auf verschiedene Branchen ausgeweitet. 

Sie verwendeten jeweils einen bestimmten Rosaton, die Farbe, die im Laufe der Jahre unverkennbar mit der Marke Barbie in Verbindung gebracht wurde, um Markenartikel zu bewerben. 

Durch die Zusammenarbeit mit Branchenführern aus der Mode-, Reise- und Lebensmittelbranche konnte das Marketingteam von Barbie verschiedene Zielgruppen ansprechen. 

Was wir von ihrer Strategie lernen können: Die Elemente, die Barbie in den sozialen Medien so beliebt machten, waren kühne Taktiken wie ein 3D-Video einer riesigen Barbie, das in der Nähe des Burj Khalifa projiziert wurde. Das Wichtigste ist, dass du einzigartige, mutige Inhalte erstellst, die sich in den sozialen Medien verbreiten können, und mit anderen Marken zusammenarbeitest, um deine Reichweite zu erhöhen. 

Carlsbergs "Adopt a Keg"-Kampagne (2020)

Während der Covid-19-Sperrung mussten viele Bars und Kneipen aufgrund von Schließungen große Umsatzeinbußen hinnehmen. 

Carlsbergs Adopt a Keg-Kampagne hat die Kunden in Malaysia auf dieses Problem aufmerksam gemacht. Ihr Ziel war es, sie zu ermutigen, ein Fass in ihrer Nachbarschaftsbar zu adoptieren, um den lokalen Unternehmen zu helfen, sich über Wasser zu halten. Dieses Fass würde ihnen zur Verfügung stehen, um es nach dem Lockdown mit Freunden zu genießen. 

Innerhalb von drei Tagen haben sich eintausend Kunden angemeldet. Die Kampagne war ein so durchschlagender Erfolg, dass Carlsberg sie nach drei Wochen pausieren musste, weil alle Fässer erfolgreich angenommen worden waren.

Ziel der Kampagne: Die Malaysier/innen sollen ermutigt werden, während der Covid-19-Pandemie in Not geratenen Bars zu helfen.

Wie sie es gemacht haben: Carlsberg nutzte soziale Medienkanäle, um auf die Kampagne aufmerksam zu machen. Die teilnehmenden Bars belohnten diejenigen, die während des Lockdowns ein Fass adoptierten, mit zwei Freibieren zusätzlich zu dem Fass. Dieser Anreiz trug dazu bei, die Kampagne zu beleben. 

Was wir von ihrer Strategie lernen können: Carlsberg wusste, dass herkömmliche Werbung nicht wirksam ist, wenn die Menschen hauptsächlich drinnen sind. Deshalb hat sie die gesamte Kampagne online gestartet. Die Lektion besteht darin, zu wissen, wo deine Inhalte am effektivsten sind, und dies auszunutzen.

Airbnb's "Made Possible by Hosts" Kampagne (2021)

Im Jahr 2021 startete Airbnb eine globale Werbekampagne, um den aufgestauten Wunsch der Reisenden, die Welt zu erkunden, zu nutzen. 

Airbnb-Gastgeber und die Marke mussten aufgrund der Reisebeschränkungen Umsatzeinbußen hinnehmen. Viele Länder begannen, die Reisebeschränkungen zu lockern, was eine Chance war. 

Das Unternehmen hat Gastgeber auf der ganzen Welt dazu gebracht, nutzergenerierte Inhalte (UGC) zu erstellen, um zu zeigen, wie sie das Reisen mit Airbnb zu etwas Besonderem machen.

Die Inhalte der Kampagne wurden auf allen Plattformen 17 Millionen Mal angesehen und auf Facebook 10 Mal häufiger aufgerufen als die anderen Marketinginhalte von Airbnb. 

Ziel der Kampagne: Die Menschen daran zu erinnern, dass sich Reisen lohnt und dass Airbnb-Gastgeber es noch lohnender machen können.

Wie sie es geschafft haben: Airbnb hat erkannt, wie wichtig UGC ist. Laut einer Umfrage finden die Verbraucher UGC authentischer als Markeninhalte 

Was wir von ihr lernen können: Ihre Kampagne ist ein starkes Argument für den Einsatz von UGC. Diese Art von Inhalten fühlt sich oft echter an als Werbung oder Produktrezensionen und trägt dazu bei, Vertrauen aufzubauen. In manchen Fällen kann es als sozialer Beweis dienen.

Die Airbnb-Kampagne hat auch gezeigt, wie wichtig es ist, den Schmerz der Zielgruppe (fehlende Reiseerfahrungen) aufzugreifen und Kampagnen zum richtigen Zeitpunkt zu starten. 

Wie man eine wirksame Marketingkampagne aufbaut

Stell dir die Erstellung einer Marketingkampagne wie die Planung einer Reise vor. 

Zuerst musst du wissen, wohin du gehen willst (das Ziel). 

Dann musst du dir über die Logistik Gedanken machen: Wie wirst du dorthin kommen (erforderliche Kanäle), was wird es kosten (das Budget), mit wem wirst du gehen (das Team, das an einer Kampagne arbeitet) und was wirst du besuchen, wenn du dort bist. 

Weitere Lektüre: Dein Leitfaden für den Marketingprozess: Die 5 wichtigsten Teile

Die wichtigsten Komponenten einer digitalen Marketingkampagne

Um die Analogie zur Reise fortzusetzen, musst du die folgenden Punkte ermitteln, um eine Marketingkampagne durchzuführen:

• Wohin du gehen willst (Ziele und KPIs): Setze dir klare Ziele, damit du eine klare Vorstellung davon hast, auf welche Aktivitäten du dich konzentrieren musst. Wähle außerdem relevante KPIs, um deinen Fortschritt bei der Erreichung dieser Ziele zu verfolgen. 
• Warum du das Ziel erreichen willst (Zweck): Damit du weißt, warum die Kampagne notwendig ist und wie sie in deine allgemeine digitale Marketingstrategie passt. Du kannst zu einem bestimmten Zeitpunkt mehr als eine Art von Kampagne durchführen - wenn du weißt, welche Rolle eine bestimmte Kampagne spielen wird, kannst du deine Marketingaktivitäten besser koordinieren. 
• Mit wem willst du auf diesem Weg in Kontakt treten (Zielgruppe): So kannst du die Kampagne auf die Vorlieben deiner idealen Kunden zuschneiden und die besten Kanäle ermitteln, um sie zu erreichen
• Wie du zum Ziel kommst (Kanäle): Damit du zur richtigen Zeit am richtigen Ort mit deiner Zielgruppe in Kontakt treten kannst. 
• Wie viel es kosten wird, das Ziel zu erreichen (Kampagnenbudget): Jede unternehmerische Entscheidung muss sich in Bezug auf die Kapitalrendite (ROI) rechnen. Ohne dein Marketingbudget zu kennen, kannst du nicht feststellen, ob die Kampagne finanziell sinnvoll ist. 
• Was du für deine Reise einpacken solltest (Inhaltsformat): Verschiedene Arten von Inhalten kommen bei verschiedenen Zielgruppen gut an, und bestimmte Formate funktionieren auf manchen Plattformen besser als auf anderen. 
• Wer wird dir helfen, das Ziel zu erreichen(Team): Wenn du weißt, wer die verschiedenen Teile des Projekts übernehmen wird, kannst du die Bandbreite der Kampagne, die damit verbundenen Kosten und den Zeitplan besser einschätzen.
• Wie du deine Sachen verpackst (Design): Wie du deinen Inhalt präsentierst, kann potenzielle Kunden anziehen oder abschrecken. Verpacke es so, dass es bei deiner Zielgruppe ankommt.

1. Eingehende Marktforschung betreiben

Erfahre alles, was du über deine Zielgruppe wissen kannst, um eine Kampagne zu entwickeln, die sowohl einprägsam als auch profitabel ist.

Konzentriere dich auf diese Aspekte:

• Marktgröße: Bestimme die Größe der Zielgruppe für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Wenn das Produkt zu nischig ist, kann es sein, dass die Kampagne nicht profitabel ist. 
• Marktdynamik: Wie leicht ist es, auf dem Markt Fuß zu fassen? Identifiziere alle allgemeinen kulturellen, wirtschaftlichen oder sozialen Faktoren, die die Leistung deiner Kampagne beeinflussen können. 
• Zielpublikum: Analysiere die demografischen Daten, das Verhalten und die Vorlieben deiner Kunden, um die Kampagnenbotschaften und -strategien anzupassen.
• Wettbewerbslandschaft: Vergleiche deine Marke mit deinen Konkurrenten, um Marktlücken zu identifizieren, die Stärken und Schwächen deiner Marke zu bewerten und zu verstehen, was sie von anderen unterscheidet. So kannst du deine Marke als einzigartig positionieren.

Nutze das Tool Market Explorer von Semrush, um deinen Zielmarkt und die Konkurrenzsituation zu erforschen.

Gehe zu "Market Explorer" unter "Trends" und navigiere zum Reiter "Kategorie analysieren".

Wähle nun aus den Dropdown-Menüs die Branche und den Ort aus, die du ansprechen möchtest. Dann klickst du auf die Schaltfläche "Einen Markt erforschen".

Du gelangst dann zur "Übersicht". Hier kannst du sehen, wie viel Traffic andere Websites in deiner Branche erhalten und wie groß der Markt insgesamt ist.

Es gibt auch einen Abschnitt namens "Marktkonsolidierung". In diesem Zusammenhang ist die Konsolidierung ein Maß für die Marktverteilung. 

Niedrige Konsolidierung bedeutet, dass die Marktgröße sich auf eine Vielzahl von Marktakteuren aufteilt. Eine hohe Konsolidierung bedeutet, dass nur wenige Akteure den Großteil des Marktes besitzen. 

Der Reise- und Tourismusmarkt hat einen geringen Konsolidierungsgrad, was es für Neueinsteiger schwierig machen kann, in der Branche Fuß zu fassen. 

Als Nächstes navigierst du in der oberen Leiste zum Reiter "Publikum". 

Hier siehst du die demografischen Informationen deiner Zielgruppe. 

Dazu gehören:

• Alter und Geschlecht
• Vorlieben in den sozialen Medien
• Interesse
• Sozioökonomischer Status

Wenn du nach unten scrollst, siehst du sozioökonomische Details über deine Zielgruppe, z. B. ihren"Beschäftigungsstatus", ihr"Haushaltseinkommen" und ihr"Bildungsniveau".

Analysiere diese Informationen, um die richtigen Kanäle für deine Marketingkampagne auszuwählen und deine Marketingmaterialien so zu gestalten, dass sie bei der Zielgruppe ankommen. 

Angenommen, du betreibst ein Reiseunternehmen. Diese sozioökonomischen Daten zeigen, dass die meisten reiseinteressierten Männer vollzeitbeschäftigt sind. Du könntest annehmen, dass sie nur ein paar Wochen im Jahr frei bekommen. 

Du kannst auch ihr Durchschnittseinkommen sehen. Mit diesen Informationen kannst du Reisepakete schnüren, die ihnen helfen, ihre begrenzte Zeit an einem Reiseziel im Rahmen ihres Budgets optimal zu nutzen. 

Wenn du weiter nach unten scrollst, erhältst du auch eine Liste der Websites, die deine Zielgruppe besucht. Baue Partnerschaften mit diesen Marken auf, um deine Reichweite zu erhöhen. 

Weitere Informationen findest du in unserem Leitfaden zur Konkurrenzanalyse im digitalen Marketing mit Semrush. 

2. Strategische Ziele setzen

Verwende den SMART-Rahmen(Specific, Measurable, Actionable, Relevant, Timebound), um einen Fahrplan für deine Kampagne zu erstellen. 

Nehmen wir an, du betreibst ein Fitnessunternehmen namens "FitNow" und hast gerade ein leistungsstarkes Trainingsshirt herausgebracht. 

Basierend auf dem SMART-Rahmen sollten deine Ziele sein: 

• Konkret: Steigerung des Umsatzes um 20%.
• Messbar: Verfolge die Konversionen mit Google Analytics oder ähnlichen Tools.
• Umsetzbar: Nutze soziale Medien und digitale Werbung, um dein Produkt an die richtigen Leute zu bringen. 
• Relevant: Die Steigerung der Produktverkäufe kann die Bilanz deines Unternehmens verbessern und zu höheren Gewinnen führen. 
• Zeitgebunden: Erreiche innerhalb von drei Monaten eine Steigerung der Produktverkäufe um 20%. 

Die SMART-Ziele von FitNow sind also: 

Verkaufe innerhalb der nächsten drei Monate 20% mehr T-Shirts, indem du eine Marketingstrategie mit sozialen Medien und bezahlten Anzeigen umsetzt. Mit Google Analytics verfolgst du Verkaufsvolumen, Konversionen und ROI.

3. Finanzplanung 

Als Nächstes legst du ein Budget für deine Kampagne fest - ein Maßstab, an dem du die Ergebnisse im Laufe der Zeit messen kannst.

Du könntest zum Beispiel die Kosten der Kampagne mit den erzielten Gewinnen vergleichen, um zu entscheiden, ob die Kampagne einen guten ROI hatte. 

Es gibt keine eindeutige Antwort auf die Frage, wie viel du für eine Kampagne ausgeben solltest, da dies je nach Branche, Standort und Unternehmensumsatz variiert. 

Die meisten Unternehmen geben etwa 9,1 % ihres Umsatzes für Marketing aus. Nimm das als Referenz und entscheide, was für dein Unternehmen sinnvoll ist. 

Hier erfährst du, was du tun musst, um dein Budget für deine Kampagne zu planen:

• Bestimme die Fixkosten: Lege die wichtigsten Kostenkategorien fest, z. B. Werbung, Erstellung von Inhalten und Werbeaktivitäten. Setze dir für jeden dieser Bereiche ein Ausgabenlimit pro Monat oder Quartal. Berücksichtige auch die Kosten für externe Mitarbeiter/innen. 
• Stelle zusätzliche Mittel für variable Kosten zur Verfügung: Während einer Kampagne kann einiges schief gehen. Vielleicht vergisst dein Anzeigenmanager, eine saisonale Anzeige abzuschalten, oder deine Website fällt aus. Du kannst diese Situationen schnell bewältigen, wenn du etwas zusätzliches Geld für unerwartete Kosten einplanst. 
• Passe die Ausgaben pro Kanal anhand der Daten an: Beginne zum Beispiel damit, 80 % für SEO und 20 % für Anzeigen auszugeben. Investiere später mehr Geld in einen Kanal, wenn er dauerhaft besser abschneidet als der andere. Behalte diese Daten im Auge und passe sie entsprechend an.

4. Wähle die richtigen Marketingkanäle für maximale Reichweite

Nutze das Tool Market Explorer, um herauszufinden, wo deine Zielgruppe die meiste Zeit online verbringt. Darauf wirst du dich bei deiner Kampagne konzentrieren. 

Nutzt du alle Marketingkanäle deiner Konkurrenten? Teste digitale Kanäle, die du nicht nutzt, deine Konkurrenten aber schon. 

Weitere Lektüre: Marketing Channel Strategy 101: Alles, was du wissen musst

5. Erstelle Inhalte, um dein Publikum zu fesseln

Achte darauf, wonach dein Publikum in den sozialen Medien oder in Suchmaschinen sucht. Achte auf die Sprache, die sie verwenden, um zu finden, was sie suchen. 

Das Keyword Magic Tool von Semrush identifiziert die Suchbegriffe, die Verbraucherinnen und Verbraucher in ihren Browsern eingeben, um Produkte, Dienstleistungen oder Informationen online zu finden. Auch bekannt als Schlüsselwörter. 

Nutze diese Daten, um Artikel, Blogbeiträge und visuelle Inhalte zu erstellen, die deinen Kundenstamm ansprechen. Berücksichtige ihre Bedürfnisse, Vorlieben und Probleme und setze dir klare Ziele für jeden Inhalt. 

Wenn du z.B. Softwareprogramme verkaufst, solltest du Demovideos erstellen, die deine Produkte in Aktion zeigen. Schreibe Blogbeiträge über ihre Funktionen, teile Tipps in den sozialen Medien und veröffentliche Fallstudien, um deinen Standpunkt zu untermauern (z. B. "Wie [Produktname] einer Zahnarztpraxis geholfen hat, 30 % mehr Patienten zu bekommen"). 

Weitere Lektüre: Wie man Semrush für die Keyword-Recherche nutzt

6. Timing und Zeitplanung für eine wirkungsvolle Lieferung

Der ideale Zeitpunkt für den Start der Kampagne hängt von deinen Marketingzielen ab. 

Wenn es zum Beispiel dein Ziel ist, den Umsatz am Black Friday zu steigern, wirst du einige Tage oder Wochen vor dem großen Tag eine kurzfristige Kampagne starten.

Du könntest eine langfristige Kampagne starten, sobald dein Unternehmen beginnt, Einnahmen zu erzielen. Marketing ist eine der wichtigsten Triebfedern für Unternehmenswachstum. Daher kann jedes Unternehmen von laufenden Kampagnen profitieren, die sich auf allgemeine Ziele wie Markenbekanntheit und Umsatz konzentrieren.

Ein weiterer guter Zeitpunkt, um eine Kampagne zu starten, ist, wenn du bereit bist, dein Unternehmen zu vergrößern oder neue Märkte zu erschließen. 

Passe die Strategien, die du einsetzt, an dein Budget, deine Ziele und dein Zielpublikum an. Nutze unseren Leitfaden und unsere Vorlagen für den Marketingkalender, um deine Inhalte für jeden Marketingkanal zu planen. 

7. Kampagnenleistung verfolgen 

Lege einen KPI fest, der den Gesamterfolg der Kampagne misst. Der KPI von FitNow war zum Beispiel eine "Umsatzsteigerung von 20 %".

Weise jedem Kanal oder Marketinginstrument Kennzahlen zu und vergleiche sie im Laufe der Zeit, um ihre Wirksamkeit zu messen.

FitNow könnte Folgendes verfolgen:

• Content-Marketing-Kennzahlen: Blogpost-Aufrufe, Videodauer und Interaktionen in den sozialen Medien. Diese Kennzahlen entsprechen dem Ziel von FitNow, den Produktumsatz um 20% zu steigern.
• Metriken der sozialen Medien: Shares, Engagement und Impressionen zeigen das Interesse an deinem Unternehmen. Sie können zur Markenbekanntheit beitragen und den Traffic auf der Website erhöhen.

Diese Messwerte zeigen FitNow, was verbessert werden muss.

Wenn deine Engagement-Rate in den sozialen Medien im Vergleich zum Vormonat niedrig ist, könnte das bedeuten, dass deine Inhalte bei deinem Publikum nicht ankommen. Probiere neue Trends aus, um mehr Menschen anzusprechen.

Hier sind die Metriken, die du für jeden Kanal verfolgen kannst:

8. Feinabstimmung deiner Marketingkampagne und Identifizierung verbesserungswürdiger Bereiche

Vergleiche deine Kampagnendaten mit deinen KPIs und Zielen. Deine Ergebnisse sollten die folgenden Aspekte der Kampagne beleuchten: 

• Wichtigste Erfolge 
• Primäre Herausforderungen
• Primäre Ausfälle
• Andere wichtige Beobachtungen, wie zum Beispiel Faktoren, die deinen Erfolg oder Misserfolg beeinflusst haben könnten

Erstelle auf der Grundlage dieser Erkenntnisse einen Plan zur Verbesserung der Kampagne (und zukünftiger Kampagnen). 

Facebook hat zum Beispiel besser abgeschnitten als Instagram oder X. Du planst also, Facebook zu deinem Hauptkanal für eine ähnliche bevorstehende Kampagne zu machen. 

Weitere Lektüre: 16 Marketing-KPIs, die du im Jahr 2024 überwachen musst

Nutze die richtigen Marketing-Tools, um bessere Ergebnisse zu erzielen

Marketing-Kampagnen erfordern einen erheblichen Aufwand an Gedanken, Zeit und Ressourcen. 

Nutze die Technologie, um deine Arbeit zu rationalisieren. Hier sind ein paar Tools von Semrush, die deine Marketingstrategie und deinen Planungsprozess verbessern: 

Kampagnenplanung:

• Traffic Analytics leitet KPIs und Metriken auf der Grundlage von Wettbewerbsanalysen;
• Der Market Explorer bietet tiefe Einblicke in Zielnischen, damit du die Zielgruppe, die du erreichen willst, besser verstehen kannst;
• Die Themenrecherche liefert Ideen für deine Inhalte und deckt aktuelle Themen auf, nach denen Menschen online suchen. 
• AI Marketing Strategy bietet eine Bibliothek von Marketingtaktiken und Rahmenwerken, die du für jeden Schritt des Marketingtrichters befolgen kannst. Und KI-Tools, die bei der Erstellung von Inhalten helfen.

Vorbereitung und Durchführung von Kampagnen:

• Die SEO-Inhaltsvorlage generiert ein SEO-Inhaltsbriefing mit empfohlener Textlänge, Lesbarkeitsbewertung, semantisch verwandten Keywords, potenziellen Backlink-Zielen und mehr, basierend auf deinem Startkeyword;
• Mit dem SEO Writing Assistant kannst du das SEO-Potenzial, die Lesbarkeit und die Originalität eines Inhalts in Echtzeit überprüfen;
• Mit dem Keyword Magic Tool hast du Zugang zu einer erweiterten Datenbank mit über 25,5 Milliarden Keywords;
• Social Toolkit bietet eine einfache Möglichkeit, Inhalte auf Facebook (Geschäftsseiten), LinkedIn, Instagram, Google Business Profile, Pinterest und X zu erstellen, zu planen und zu posten.

Kampagnenverfolgung und -analyse:

• Site Audit analysiert deine Website, um potenzielle Probleme zu identifizieren, die sich auf dein Suchmaschinenranking auswirken können. 
• Mit My Reports ist es ganz einfach, Berichte aus Dutzenden von Semrush-Tools, Google Analytics, Google Search Console, Google Business Profile sowie Screenshots und Bilder zu integrieren, um professionelle Marketing-Leistungsberichte zu erstellen.

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Dieser Beitrag wurde im Jahr 2024 aktualisiert. Auszüge aus dem Originalartikel von Maria Raybould dürfen bleiben.