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Investmentgesellschaft gewinnt Einblick in 200.000 Unternehmen pro Monat
"SEMrush hilft uns erheblich, unsere Zeit effizient zu nutzen. Wenn Sie sich hundert Unternehmen am Tag ansehen, wollen Sie gezielt diejenigen auswählen, über die Sie am meisten wissen; die herausfiltern, bei denen Sie sich am sichersten sind. Wir brauchen Signale, die uns dieses Vertrauen in die Unternehmen ermöglichen, mit denen wir arbeiten wollen. SEMrush ist unser primäres Signal für das Marketing."
Die Herausforderung:
In einem Meer von Start-ups ist es wichtig zu wissen, in was genau Sie investieren. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, ein potenzielles Investitionsobjekt zu analysieren, aber eine gute Vorbereitung lohnt sich immer. "Für Risikokapitalgeber wie uns ist es schwer zu durchschauen, wie ein Unternehmen sein Marketingbudget einsetzt", sagt Conrad Chu, Operating Partner bei e.ventures. "Normalerweise wissen Sie das erst, wenn die Gespräche mit einem Unternehmen schon weit fortgeschritten sind."
Das Wissen, wie Unternehmen ihr Geld ausgeben – insbesondere ihr Marketingbudget – kann ein aussagekräftiger Indikator ihrer Strategien und finanziellen Situation sein. Eine Möglichkeit ist natürlich, ein Unternehmen direkt zu fragen, aber bei mehreren Tausend Analysen pro Monat wird das schwierig. e.ventures war deshalb auf der Suche nach einem Tool, das solche Erkenntnisse schnell und ohne großen Aufwand liefert.
Die Lösung:
e.ventures wandte sich SEMrush zu, um herauszufinden, ob die Marketingdaten der Plattform bessere Anlageentscheidungen ermöglichen würden. Zur Analyse von 200.000 Unternehmen pro Monat nutzt e.ventures die eigene proprietäre Plattform in Verbindung mit der SEMrush Traffic Analytics API. Conrad kommentiert: "Wenn es darum geht, Signale zu finden, wie Marketing-Dollars eingesetzt werden, gibt es nicht viele Optionen. SEMrush ist ein solches Signal. Es geht darum, neue Unternehmen anhand der Verwendung ihrer Marketingbudgets zu entdecken. Wenn wir dann mit ihnen in Verbindung stehen, können wir uns ihre Finanzen genauer ansehen. SEMrush-Daten, insbesondere die PPC-Ausgaben, die Werbeausgaben sowie das Traffic-Wachstum sind für uns zuverlässige Orientierungswerte, um zu schätzen, wie viel Unternehmen wirklich ausgeben."
Ein typisches Szenario ist die Suche nach einer Korrelation zwischen Marketingkosten und Wachstum. "Wir finden Unternehmen, die in Marketing investieren, um ihr Wachstum anzutreiben. Nehmen wir an, es geht um ein kleines Unternehmen mit begrenztem Kapital. Wenn Sie wissen, dass ein solches Unternehmen sein Marketing skaliert, ist dies ein Indikator für einen soliden wirtschaftlichen Motor. Durch Marketing das Wachstum zu forcieren spricht für ökonomisches Selbstbewusstsein."
Manchmal erscheinen die mit SEMrush gewonnenen Insights als kontraintuitiv – doch gerade dann sind sie am wertvollsten: "Wir stoßen manchmal auf Unternehmen, die wachsen und nicht in Marketing investieren. In diesen Fällen verrät uns SEMrush nicht, wie viel sie ausgeben, sondern wie viel sie nicht ausgeben. Daraus können wir ableiten, dass ihr Wachstum wahrscheinlich organisch ist. Wenn ich diese Informationen beisammenhabe, dann weiß ich, dass dieses Unternehmen wächst, ohne dafür zu bezahlen", sagt Conrad.
Anstelle des Auffindens von Unternehmen wird SEMrush auch oft dazu verwendet, Annahmen über ein Unternehmen zu bestätigen. Conrad beschreibt einen möglichen Fall wie folgt: "Oft sind Unternehmen dabei, Kapital einzuwerben, und sie geben mehr Geld für Marketing aus, um ihre Zahlen zu verbessern. Plötzlich stehen Sie dann auf dem Papier viel besser da und Sie als Investor müssen sich ansehen, wie die neuen Nutzer oder Kunden gewonnen wurden. SEMrush gibt uns ein Signal, dass es sich tatsächlich um eine vorübergehende Spitze handeln könnte."
Mit SEMrush kann e.ventures seine Investitionsentscheidungen auf Wissen über die Wachstumstreiber eines Unternehmens stützen. Dies ist immer ein Anliegen für Investoren, und SEMrush stellt die notwendigen Informationen bereit. "Es ist so ziemlich das erste, was wir uns ansehen, wenn wir ins Büro kommen. Es ist unser wichtigstes Signal für das Marketing und ermöglicht uns dieses Vertrauen in die Unternehmen, mit denen wir arbeiten wollen", sagt Conrad.
Ergebnisse
- Mit SEMrush erhält e.ventures monatlich Einblicke in 200.000 Unternehmen
- Anhand der Signale von SEMrush identifiziert e.ventures nicht nur Unternehmen, in die es investieren will, sondern vor allem auch Unternehmen, mit denen eine Geschäftsbeziehung nicht ratsam erscheint. Plötzliche Spitzen bei neuen Benutzern oder beim Traffic sind Indikatoren dafür, wie ein Unternehmen finanziell aufgestellt ist.
- e.ventures hat den Zeitaufwand für Investitionsentscheidungen optimiert
- Dank SEMrush ist e.ventures sicher, bei der Analyse mehrerer Hundert Unternehmen täglich so umfassend wie möglich Marketinginformationen einzubeziehen und die richtigen Investitionsentscheidungen zu treffen.
- Datengestützte Entscheidungen
- Anstatt sich auf die Aussagen aus den potenziellen Investitionsobjekten zu verlassen, kann e.ventures den eigenen mit SEMrush ermittelten Daten zu den Marketingkosten der Unternehmen voll vertrauen.
