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Die britische Agentur morphsites bringt brandneuem Online-Geschäft mit SEMrush 30.000 Besucher im Monat
“Die Treffsicherheit von SEMrush hilft uns, gute Vertrauensbeziehungen zu unseren Kunden aufzubauen. Die Kundengewinnung beruht auf Beziehungen, und dabei ist Reputation entscheidend. Also müssen wir dem Tool vertrauen können, das wir nutzen. SEMrush erfüllt diese Anforderung perfekt. Es hilft uns nicht nur, Muster zu erkennen, sondern spart uns und unseren Kunden außerdem bares Geld.“
Über morphsites:
morphsites ist eine Agentur, die Websites entwickelt und über ein wachsendes Team von Paid-Search-Experten mit umfangreicher Branchenerfahrung verfügt. Das Unternehmen hat die nötigen Kapazitäten, um Projekte jeder Größe zu übernehmen, und steht in dem Ruf, sowohl technisch komplexe, maßgeschneiderte E-Business-Systeme als auch hocheffektive Anzeigenkampagnen zu liefern.
Die Herausforderung:
Als morphsites mit der Website-Entwicklung einen soliden Kundenstamm herangebildet hatte, fiel im Unternehmen die Entscheidung, auf Wachstumskurs zu gehen. Der Plan war, Kompetenzen in PPC und SEO zu entwickeln, um Kunden mehr Traffic zu ermöglichen, vorhandene Beziehungen zu pflegen und neues Geschäft zu gewinnen.
Für die Kunden war indes wichtig, dass es auch der richtige Traffic war, der auf die Website kam.
Coombe Farm Organic zum Beispiel, ein brandneues Startup und Kunde bei morphsites, ist ausschließlich online präsent. Daher war es hier lebenswichtig, von Anfang an über eine Erfolgsstrategie für die digitalen Vertriebskanäle zu verfügen.
Doch der Eintritt in den umkämpften Markt für Bio-Fleisch, wo die größeren Player Umsätze von mehr als 30 Millionen Dollar im Jahr erzielten, war eine anspruchsvolle Aufgabe.
Die Lösung:
morphsites stellt immer wieder fest, dass SEMrush nicht nur einfach zu benutzen ist, sondern auch wertvolle, detaillierte Analytics-Daten liefert. Das Unternehmen setzt seit mittlerweile drei Jahren auf SEMrush und hat es nie bereut.
Um eine effektive und hoch performante Website für Coombe Farm zu entwickeln, war ein genaues Verständnis der Kundenbedürfnisse nötig.
Dan Drummond, Head of Paid Search bei morphsites, erläutert den Prozess: “Mit SEMrush haben wir die Suchvolumen für eine Auswahl von Keywords ermittelt. Dann haben wir die beliebtesten Keywords den Angeboten von Coombe Farm zugeordnet. Durch diese Optimierung war sichergestellt, dass die Website reale Kundenbedürfnisse widerspiegelte.”
Beim Launch verkaufte Coombe Farm eine einfache Auswahl von Bio-Rind und -Schwein, insgesamt etwa 20 Produkte. Inzwischen bietet der Händler mehr als 350 Bio-Produkte über seine Website an. Diese Palette umfasst auch zwischenzeitlich entdeckte Wachstumschancen, beispielsweise “organic bone broth“ (“Bio-Knochenbrühe“) - ein Keyword, das Coombe Farm viel Traffic brachte, weil es nur wenig Konkurrenz gab. Durch diese Strategie hat der Shop die Anzahl seiner Stammkunden verdreifacht.
Die Wettbewerbsanalyse war ebenfalls enorm hilfreich: “Wir haben die Keywords identifiziert, mit denen die Wettbewerber sichtbar waren, sowohl in der organischen Suche als auch mit bezahlten Anzeigen. Auf dieser Grundlage haben wir die Website von Coombe Farm für dieselben Keywords optimiert“, sagt Dan. “Die Performance in der organischen Suche war von Anfang an besser, weil wir die Seite mit Hilfe von SEMrush entwickelt haben“.
Im Oktober 2015 kam die Website von Coombe Farm auf rund 1.500 Aufrufe. Innerhalb von 30 Monaten schoss diese Zahl auf mehr als 30.000 monatliche Seitenaufrufe nach oben. Der organische Traffic ist von nur 100 Aufrufen im Monat auf mehr als 9.000 gestiegen.
“Ohne SEMrush wäre unsere Arbeit viel mühsamer. Kunden wollen oft mit Keywords gefunden werden, die ihrer Meinung nach in ihrem Geschäftsgebiet zentral sind. Doch nachdem wir mit SEMrush die Suchvolumen ermittelt haben, können wir ihnen zeigen, welche Keywords wirklich wertvoll für ihr Unternehmen sind und ihnen helfen können, ihre Ziele zu erreichen“, berichtet Dan von seinen Erfahrungen. “Anbieter bilden sich meist Annahmen darüber, was ihre Kunden wollen, bevor sie Nachforschungen anstellen. Mit SEMrush können wir herausfinden, was Nutzer wirklich suchen, und damit für unsere Kunden und uns selbst erheblich Geld sparen.”
Darüber hinaus kommt SEMrush bei morphsites schon vor dem ersten Kontakt mit neuen Kunden zum Einsatz, unter anderem bei den stets wichtigen Verkaufspräsentationen. “Bevor ich mich mit einem Kunden treffe, erstelle ich einen Domain-Analytics-Bericht, der wertvolle Einblicke in die Situation seines Geschäfts und in seine Branche eröffnet. Das sind oft Informationen, die auch für den Kunden völlig neu sind“, erklärt Dan.
Auch wenn es darum geht, einen Kunden von der Profitabilität einer PPC-Kampagne zu überzeugen, setzt morphsites auf SEMrush. Auf Basis der Zahlen von SEMrush in Kombination mit Informationen des Kunden kann das Team die potentielle Rendite einer Google-Ad-Kampagne extrapolieren. “Kunden sehen die potentiellen Gewinne klar vor sich. Das erleichtert den Verkauf ungemein“, berichtet Dan.
“Die Treffsicherheit von SEMrush hilft uns, gute Vertrauensbeziehungen zu unseren Kunden aufzubauen. Die Kundengewinnung beruht auf Beziehungen, und dabei ist Reputation entscheidend“, erläutert Dan, wie das Geschäft funktioniert. “Also müssen wir dem Tool vertrauen können, das wir nutzen. SEMrush erfüllt diese Anforderung perfekt.”
Ergebnisse:
- Wachstum des organischen Traffics von morphsites' Kunden von 1.500 auf 30.000 im Monat auf einem stark umkämpften Markt.
- Über die Dauer von zweieinhalb Jahren hat morphsites mit SEMrush effektive Websites und Sales-Strategien für Kunden entwickelt und ein enormes Wachstum erzielt.
- Umsatzwachstum von 4090 % innerhalb von 30 Monaten
- Durch Optimierung der Konversionsraten und Gewinnung von Traffic mit passender Suchintention durch PPC-Kampagnen hat morphsites innerhalb von 30 Monaten kolossale Umsätze ermöglicht.
- SEMrush erleichtert morphsites Kundengewinnung durch effektivere Präsentationen
- Mit den hochspezifischen und detaillierten Berichten von SEMrush hat morphsites alle Mittel in der Hand, um das Vertrauen potentieller Kunden zu gewinnen, und kann auf riskantes Hard Selling verzichten.
