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Wie Rock Content aus dem Stand zur größten Content-Marketing-Agentur in Lateinamerika wurde
"Seit der Gründung des Unternehmens haben wir immer das getan, was wir predigen - wir verkaufen Content-Marketing an Kunden. Dafür müssen wir sehr gut im Content-Marketing sein und dafür sorgen, dass es funktioniert. Uns war von Anfang an klar, dass wir selbst unsere größte Erfolgsgeschichte sein müssen."
Über Rock Content:
Rock Content ist ein Content-Marketing-Unternehmen, das seit sechs Jahren auf dem brasilianischen Markt aktiv ist und Firmen bei der Entwicklung und Umsetzung einer perfekten Content-Marketing-Strategie hilft. Mehr als 1.600 Kunden und 350 Mitarbeiter machen Rock Content heute zum größten Content-Marketing-Unternehmen in Lateinamerika.
Die Herausforderung:
Rock Content nahm im März 2013 den Betrieb auf. Die ersten Schritte waren der Start des Blogs, die Veröffentlichung eines E-Books und Mitte 2013 der Kauf der Domain marketingdeconteudo.com. Die erste Herausforderung bestand darin, das Blog zum größten brasilianischen Blog über digitales Marketing zu machen.
Von Anfang an war SEMrush für Rock Content ein wichtiges Mittel, um diese Herausforderung zu meistern.
"Unsere Aufgabe besteht darin, unserer Zielgruppe und unseren Kunden zu zeigen, dass die SEO-Techniken funktionieren, die wir anbieten. Dazu haben mein Partner und ich den Blog gestartet, der mit Content-Marketing anfing und dann auch digitales Marketing darüber hinaus behandelte. Heute ist er der größte Blog des Landes", kommentiert Vitor Peçanha, Mitbegründer von Rock Content.
Die Lösung
Rock Content begann die Arbeit mit der Keyword-Recherche im Keyword Magic Tool. "Wir sind von unten nach oben vorgegangen. Am Anfang ging es um Keywords mit wenig Wettbewerb, da 2013 nur wenige Menschen über Content-Marketing sprachen", sagt Vitor.
Bereits Ende 2014 nahm das Unternehmen auf dem Markt an Fahrt auf. Zu dieser Zeit entschied sich Rock Content für eine aktivere Strategie: mit stärker nachgefragten Keywords neue Horizonte eröffnen. "Zum Beispiel zeigte SEMrush seinerzeit 18.000 Suchanfragen für 'digitales Marketing'. Also dachten wir: 'Prima, holen wir uns 18.000 Besucher'", erzählt Vitor.
Als Rock Content sich für die neue Herangehensweise entschieden hatte, wurde sofort der Haupttext des Blogs für das Keyword "digitales Marketing" erstellt. Darauf folgten ergänzende Texte zur Persona des Unternehmens. Zu dieser Zeit kam häufig das Keyword Magic Tool zum Einsatz, unter anderem, um die Suchvolumen der Keywords zu ermitteln und verwandte Themen zu entdecken.
Anfang 2015 stand die Strategie und der Content brachte erste Ergebnisse. Doch die Konkurrenz blieb stark. Rock Content begann, das Site Audit zu nutzen, um die Anzahl der Fehler auf der Website zu verringern und die Leistung des Inhalts zu verbessern. Heute gehören beide Tools zum täglichen Workflow. Außerdem hilft das Link-Building-Tool bei der Suche nach neuen Gelegenheiten für Marketingkooperationen.
Das übergeordnete Ziel ist heute, an der Spitze zu bleiben. Die kleineren Herausforderungen ändern sich jedoch mit den Marktbedingungen in Brasilien. Im Jahr 2015 trat einer der weltweit stärksten Konkurrenten von Rock Content in den brasilianischen Markt ein und bedrohte die bisher erreichten Positionen des Unternehmens in den Suchergebnissen. Rock Content entschied sich für eine kontinuierliche Überwachung der Suchergebnisse als Verteidigungsstrategie. "Das heißt, wenn die Seite des Mitbewerbers für 'digitales Marketing' aufsteigt, besuchen wir die Seite, finden heraus, welches Thema behandelt wird, wählen das Hauptkeyword aus, geben es in SEMrush ein, analysieren die Daten und erstellen unseren eigenen Text gemäß der aktuellen Marktsituation", erklärt Vitor. Diese Strategie wird jetzt auf alle Wettbewerber angewendet, um die starken Rankings von Rock Content zu verteidigen.
Heute ist Wachstum die größte Herausforderung für Rock Content.
"Um Wachstum zu erzielen, wählen wir neue Keyword-Gruppen aus, die ein Stück über das digitale Marketing hinausgehen, während wir unsere Persona erweitern. Es ist immer noch dieselbe Persona, aber wir erweitern das Profil um Marketingmanager, Vertriebsmanager, Verwaltungsanalysten und andere. Wir schreiben also auch über Excel, über Teammanagement und vieles mehr, weil die neuen Personas diese Probleme haben. Wir haben also die Verantwortung, die relevanten Inhalte bereitzustellen. Doch das macht auch den Spaß an der Sache aus. Wir wachsen, eröffnen neue Horizonte, analysieren Wettbewerber. SEMrush hilft sehr, und unsere Herausforderung besteht darin, die Besucher durch Marketing Automation zu Kunden zu konvertieren", erklärt Vitor.
Ergebnisse:
- Größter Blog über digitales Marketing in Brasilien
- Heute ist der Blog von Rock Content der Hauptmotor für die Traffic-Generierung. Der zentrale Artikel über digitales Marketing hat bereits Geschäfte im Wert von mehr als 1 Million US-Dollar generiert, und die ergänzenden Texte zu Marketing, Werbung, Erstellung von Personas, SWOT-Analysen usw. helfen, sich dauerhaft in den Rankings zu behaupten. "All dies erzeugt viel Traffic, Millionen von Besuchen pro Monat, und wir finden heraus, was genau dieser Traffic verkauft", kommentiert Vitor.
- Expansion in andere Länder
- "In den ersten fünf Jahren des Bestehens von Rock Content hat SEMrush uns geholfen, Brasiliens größter Blog für digitales Marketing zu werden. Vor zwei Jahren haben wir unsere brasilianische Strategie genommen und damit den Blog auf Spanisch erstellt. Er steigt in den Suchergebnissen auf und ist bereits der größte Content-Marketing-Blog auf Spanisch. Wir erreichen damit ein großes Publikum: rund 400.000 Besucher pro Monat."
- Wachstumsvision
- Nach Abschluss der Website-Migration liegt der Schwerpunkt nun auf dem Wachstum. "Unsere Herausforderung besteht darin, weiter zu wachsen. Beispielsweise wächst der portugiesische Blog um etwa 100 % pro Jahr, der spanische Blog wuchs im vergangenen Jahr um 500 %. Unsere Herausforderung besteht darin, im gleichen Tempo weiter zu wachsen: 100 % pro Jahr in Brasilien, 300 % für den Blog auf Spanisch", so Vitor Peçanha.
