Wenn Sie bei der Planung Ihrer Werbestrategie nicht weiterkommen, gibt Ihnen eine Wettbewerbsanalyse Aufschluss darüber, was in Ihrem Markt funktioniert und was nicht. Semrush hat die perfekten Tools, um Ihnen dabei zu helfen. Dieser Workflow umfasst die Identifizierung Ihrer Mitbewerber, die Analyse der Aktivität Ihrer Mitbewerber bei Google Ads, Display-Ads und Google Shopping sowie die Erstellung eines PDF-Berichts.
Schritt 1. Identifizieren Sie Ihre Mitbewerber in der bezahlten Suche
Wenn Sie Ihre Mitbewerber bereits kennen, können Sie diesen Schritt überspringen und mit Schritt 2 beginnen. Wenn Sie Hilfe benötigen, um Ihre Mitbewerber zu identifizieren, zeigt der Bericht Anzeigen-Mitbewerber die Websites, die am stärksten mit Ihren bestehenden Google Ads-Kampagnen (falls Sie bereits welche schalten) um bezahlte Keyword-Rankings konkurrieren.
Falls Ihre Website bislang noch keine Google Ads geschaltet hat, gibt es auch einen Bericht „Mitbewerber“ in Organische Recherche. Dieser Bericht zeigt die Domains, die mit Ihrer Website um organische Keyword-Rankings konkurrieren. Falls einer der Mitbewerber aus diesem Bericht auch Google Ads einsetzt, könnte es sich um eine ausgezeichnete Website für Ihre Analyse handeln.
Die obigen Berichte können Ihnen helfen, weitere Websites zu identifizieren, die in Ihrer Nische um Traffic konkurrieren.
Schritt 2. Wettbewerbsanalyse in Google Ads
Rufen Sie den Bericht Anzeigenrecherche – Positionen auf und fragen Sie die Domain Ihres Mitbewerbers in der Suchleiste ab. Dieser Bericht zeigt Ihren die Keywords, die Semrush gefunden hat und für die deren Anzeigen angezeigt werden.
Im Bericht Anzeigentexte sehen Sie die tatsächlich von Ihrem Mitbewerber geschalteten Anzeigen. Schauen Sie sich ihre Überschriften, Beschreibungen und rankenden Keywords an, um Einblicke in ihre Positionierung zu bekommen. Sie können auch die Suchleiste verwenden, um Anzeigen auf ein Wort oder eine Wortgruppe zu filtern.
Verwenden Sie den Bericht „Seiten“ in Anzeigenrecherche Bericht, um die Landing-Pages auf der Website zu identifizieren, auf die sie ihren Anzeigen-Traffic lenken. Sie können auf die Seiten klicken und anhand der CTAs auf den Landing-Pages einen Eindruck von den Zielen ihrer Kampagne bekommen.
Der Bericht Anzeigenverlauf zeigt Ihnen monatsweise eine Aufzeichnung der Keywords und die höchsten Anzeigenplatzierungen für jedes Keyword in der Werbekampagne Ihres Mitbewerbers in den letzten 12 Monaten. Wenn es also saisonale Schwankungen oder Trends in der Strategie eines Mitbewerbers gibt, sehen Sie dies hier.
Schritt 3. Wettbewerbsanalyse für Displaywerbung und Social Ads
Analysieren Sie die digitalen Kampagnen Ihrer Mitbewerber, um die leistungsstärksten Display-, Video- und Social Ads zu identifizieren. Mithilfe der AdClarity App im Semrush App Center können Sie Display-Werbemittel von Mitbewerbern untersuchen.
Entdecken Sie im Widget „Geschätzte Ausgaben“ die gesamten Werbeausgaben und den Anteil der Impressionen Ihrer Mitbewerber. Bewerten Sie die wichtigsten Performance-Statistiken ihrer Kampagnen (Impressionen, Kosten, Aufrufe, Share of Voice, Klicks usw.).
Um zu erfahren, was Ihre Mitbewerber gut oder schlecht machen, können Sie sich im Widget „Top-Anzeigen“ ansehen, welche Anzeigen am erfolgreichsten sind und welche Interaktion sie erzeugen. Sortieren Sie nach Impressionen, um die Anzeigen mit den meisten Interaktionen zu finden.
Mit dem Widget „Top Publisher“ können Sie die wertvollsten Publisher und Traffic-Quellen Ihrer Mitbewerber ausfindig machen, indem Sie sich ansehen, welchen Einfluss diese haben.
Finden Sie im Widget „Ausgaben-Aufschlüsselung“ heraus, wie viel Ihre Mitbewerber über die verschiedenen Kanäle hinweg investieren, um Ergebnisse zu erzielen.
Schauen Sie sich das Widget zur Platzierung von Display-Ads an, um die Ergebnisse von verschiedenen Publishern zu sehen, und machen Sie sich Notizen für Ihre eigenen Anzeigenplatzierungen.
Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Werbekampagnen zu erstellen, die maximale Reichweite und Leistung erzielen.
Schritt 4. Keyword-Profile vergleichen
Der Vergleich von Keyword-Profilen mehrerer Mitbewerber bietet eine gute Möglichkeit, Lücken und Chancen in Ihrem Markt zu erkennen.
Um die Keyword-Strategie eines Mitbewerbers direkt mit Ihrer zu vergleichen, rufen Sie das Tool Keyword-Gap auf und geben den Namen der Domain Ihres Mitbewerbers neben Ihrer eigenen ein. Mit diesem Tool können Sie bis zu 5 Domains nebeneinander vergleichen. Wenn Sie auswählen, für welche Art von Keywords (organisch, bezahlt oder PLA) Sie Websites vergleichen möchten, werden Ihnen Lücken angezeigt, auf die Sie Ihre Werbestrategie ausrichten können.
Anhand der Tabelle können Sie herausfinden, inwieweit sich das Keyword-Profil der Domain mit denen ihrer Mitbewerber überschneidet.
- Gemeinsam: Keywords, für die jede der eingegebenen Websites rankt
- Fehlend: Keywords, für die alle Ihre Mitbewerber ranken, aber Ihre Website (die Website, die im ersten Feld mit der Bezeichnung „Sie" eingegeben wurde) nicht im Ranking auftaucht.
- Schwach: Keywords, für die Sie ranken, allerdings schlechter als alle Ihre Mitbewerber
- Stark: Keywords, bei denen Sie im Ranking höher als alle Ihre Mitbewerber liegen
- Ungenutzt: Keywords, für die Ihre Domain keine Rankings hat, aber mindestens einer der eingegebenen Mitbewerber
- Einmalig: Keywords, für die Sie ranken, aber keiner Ihrer Mitbewerber
- Alle: Die Gesamtliste aller Keyword-Rankings im Vergleich zu den Mitbewerbern
Vergleichen Sie bezahlte Keywords zwischen sich und Ihren Mitbewerbern: Wählen Sie die Domain Ihres Mitbewerbers unter „Alle Keyword-Details für“ und den Filter „Einmalig“, um die Keywords zu finden, für die Ihr Mitbewerber wirbt, aber Sie nicht.
Vergleichen Sie die organischen Keywords Ihres Mitbewerbers direkt neben den bezahlten Keywords. Geben Sie die gleiche Domain zweimal ein. Wählen Sie in einem Fall „Organisch“ und im anderen Fall „Bezahlt“ aus.
Die Ergebnisse zeigen Ihnen, ob Ihre Mitbewerber für zusätzliche Werbung zu den Keywords zahlen, für die sie bereits Top-Rankings haben.
Zum Weiterlesen: Wie Sie die besten Keywords für Ihre Kampagnen in der bezahlten Suche finden
Schritt 5. Wettbewerbsanalyse von Google Shopping
Schließlich können Sie mithilfe der PLA-Recherche von Semrush noch die Nutzung von Google Shopping durch Ihre Mitbewerber untersuchen. (Diese Berichte sind nur mit einem Business-Paket von Semrush verfügbar).
- Gehen Sie auf PLA-Recherche und geben Sie die Domain Ihres Mitbewerbers in die Suchleiste ein. Dieser Abschnitt enthält drei Berichte: PLA-Positionen, PLA-Mitbewerber und PLA-Anzeigentexte.
- Verwenden Sie den Bericht Positionen , um die Keywords zu sehen, die die Google Shopping Ads Ihres Mitbewerbers ausgelöst haben.
- Im Bericht Anzeigentexte sehen Sie tatsächliche Anzeigentexte der Anzeigen mit Produktinformationen Ihres Mitbewerbers. Sie sehen die Anzahl der Keywords, die jede Anzeige ausgelöst haben, und den Preis des aufgeführten Produkts. Sie können diese beiden Berichte exportieren, um Ihre Recherche-Ergebnisse zu speichern.
Schritt 6. Erstellen Sie einen PDF-Bericht Ihrer Wettbewerbsanalyse
Nach Ihrer Datensammlung sollten Sie alles in einem aussagekräftigen Bericht zusammenfassen. Gehen Sie dazu auf Meine Berichte und erstellen Sie einen neuen Bericht.
- Ziehen Sie die Widgets aus der Anzeigenrecherche in den Report Builder und geben Sie die Domain Ihres Mitbewerbers sowie die Datenbank ein, um die Informationen Ihrem PDF-Bericht hinzuzufügen. (1)
- Um die Daten über die PLA-Nutzung einzuschließen, nehmen Sie Screenshots von den Schritten 4 und 5 dieses Workflows auf. Ziehen Sie dann das „Bild-Widget“ aus dem Report Builder in Ihr PDF und ziehen Sie Ihren Screenshot in das Bild-Widget. (2)
Sie können einem Bericht unbegrenzt viele Bilder hinzufügen; alles lässt sich mit einem einfachen Drag-and-Drop einfügen.
Lesen Sie 6 wichtige Punkte, die Sie in den PPC-Strategien Ihrer Mitbewerber analysieren sollten in unserem Blog. So finden Sie weitere Möglichkeiten, die PPC-Strategien Ihrer Mitbewerber zu analysieren.