Manche nennen es Spicken. Für andere ist Wettbewerbsforschung einfach die Grundlage einer soliden Geschäftsstrategie. Doch eines ist sicher: Wer nicht zumindest die wichtigsten Informationen über seine Mitbewerber einholt, fällt früher oder später zurück.
Eine Marktanalyse Software, welche komplett alle Bereiche abdeckt, gibt es nicht. Dafür gibt es verschiedene Marktanalyse Tools oder Suite wie SEMrush. SEMrush geht so tief ins Details, dass man damit sogar im Rahmen der SEO Konkurrenzanalyse die Keywords der Konkurrenz finden und Backlinks der Wettbewerber finden kann.
Wenn Sie nicht gerade eine kuriose Spielerei verkaufen, von der niemand je gehört hat, teilen Sie sich den Markt mit anderen Anbietern. Wie überlegen Ihr Produkt heute auch sein mag, es kann jederzeit ein Mitbewerber des Wegs daherkommen, der es besser macht und Sie an den Rand drängt.
Doch Ihnen wird das nicht passieren. Nicht nachdem Sie diesen Leitfaden gelesen haben. Wir haben unsere Experten für Datenrecherche und -analyse ausgehorcht, um eine Auslese von Tools für die Wettbewerbsforschung zu treffen. So können eine Marktforschung durchführen, Marktanalyse durchführen und die Marttrends erkennen.
Die Tools decken alle wichtigen Aspekte des Geschäfts ab, von der Erfassung und Analyse der Wettbewerbslandschaft bis zum Aufschlüsseln spezifischer Marketing-Kampagnen, die das Wachstum Ihrer Mitbewerber treiben.
Wettbewerbslandschaft
Ihr Zielmarkt umfasst mehr als die Verbraucher, die Sie erreichen wollen. Die Kenntnis der Wettbewerbslandschaft – d.h. der wichtigsten Akteure, der etablierten wie der neuen – spielt eine entscheidende Rolle für Ihren Erfolg. Lesen Sie den Artikel Marktpotential ermitteln für mehr Insights und Beispiele, wie man diese Schritt für Schritt durchführt.
Auch für die klassische Marktforschung spielen diese Tools eine erhebliche Rolle.
Daher sollten Sie nicht nur den Markt, sein Volumen und seine Zielgruppensegmente analysieren, sondern auch jedes Unternehmen verstehen, das mit Ihnen um Kunden konkurriert.
Folgende zwei Tools helfen Ihnen, diese Recherche schnell und effektiv durchzuführen.
Crunchbase
Bei Crunchbase erhalten Sie Informationen über private und börsennotierte Unternehmen, Markt- und Branchentrends sowie neuer Anbieter in Ihrer Nische.
Fragen Sie bequem Daten über Mitbewerber ab, die Ihnen bekannt sind:
Oder analysieren Sie die komplette Wettbewerbslandschaft Ihres Zielmarktes anhand diverser Filter.
Craft
Bei Craft finden Sie historische Daten von Unternehmen, vom Wachstum im Zeitverlauf über die Präsenz in Social Media, die Markenentwicklung und Marktposition bis zu aktuellen Neuigkeiten und mehr. Craft zeigt Ihnen, wie Ihre Mitbewerber gewachsen sind und Marktanteile gewonnen haben.
Dank der Datenanzeige in Echtzeit erhalten Sie stets aktuelle Momentaufnahmen der Unternehmen Ihres Interesses.
SEMrush Market Explorer
Market Explorer ist ein neuer Bestandteil der SEMrush-Suite. Geben Sie einfach die Domain eines Unternehmens ein und schon beginnt die Marktanalyse. Eine Website genügt, um eine Liste ähnlich aufgestellter Anbieter zu generieren und Details zu ihren Traffic-Zahlen und Zielgruppeneigenschaften abzurufen.
Potenzielle Mitbewerber werden im Growth Quadrant in vier Kategorien eingeteilt, basierend auf der Publikumsgröße und der Wachstumsrate ihrer Website.
SEMrush Market Explorer bietet eine tiefgehende Analyse der Traffic-Statistiken von Wettbewerber, der Markttrends und der Publikumsmerkmalen.
Markttrends
Im Geschäft ist Timing alles. Mit den Konjunkturen des Marktes, neuen Trends und sich wandelnden Interessen der Zielgruppen Schritt zu halten ist Voraussetzung einer effektiven Marktkommunikation.
Sie müssen kontinuierlich die Trends der Zielgruppeninteressen beobachten, damit Ihre Strategien zur richtigen Zeit die richtigen Nutzer mit der richtigen Botschaft erreichen. Zum Glück können Sie diese Trends daran ablesen, was andere Marken zu den für Sie relevanten Themen publizieren. Viele Tools helfen Ihnen dabei. Unser Expertenteam hat drei davon hervorgehoben:
Google Alerts
Dieses klassische Tool der marktbeherrschenden Suchmaschine hält für Sie nach neuen Inhalten zu Themen Ihres Interesses im Web Ausschau. Das kann alles Mögliche sein – Unterhaltung, Hobbys oder jedes andere Thema. Doch Sie können damit auch lauschen, was Internetnutzer über Ihre Produktkategorie, Marke oder Mitbewerber sagen.
Talkwalker Alerts
Talkwalker Alerts funktioniert ähnlich wie das Alert-Tool von Google. Hier schließen die Ergebnisse auch Tweets ein, was den Radius Ihres Suchradars noch einmal vergrößert.
Eine andere Möglichkeit, Markttrends zu erkennen, ist die Analyse von relevanten Traffic-Bewegungen sowie Interessen kaufbereiter Zielgruppen. Hierbei hilft das nächste Tool auf unserer Liste.
Markt- und Mitbewerber-News
Täglich erstellen Ihre Mitbewerber neue Inhalte. Ein Teil davon fließt in ihre Blogs, andere Stücke erscheinen in Branchenpublikationen und anderen Medien.
Niemand hat Zeit, immer wieder mehrere Unternehmensblogs zu besuchen, um die veröffentlichten Inhalte zu analysieren. Die bessere Option ist, führende Feeds und Websites der Branche von einem Tool beobachten zu lassen – und hier ist eines, das wir selbst dafür nutzen.
Feedly
Der News- und RSS-Reader Feedly ist vielseitig einsetzbar und dennoch sehr einfach in der Handhabung. Damit verfolgen Sie Blogs und andere Publikationen, um regelmäßige Updates über neue Inhalte zu erhalten. Sie können Ihre Quellen in Kanäle gruppieren, was die Beobachtung spezifischer Mitbewerber erleichtert.
Aber das ist ist noch nicht alles.
Sie erhalten auf Wunsch auch Keyword-Benachrichtigungen für Mitbewerber-Marken, Produkte, Branchen oder jedes andere Thema Ihrer Wahl. Feedly bietet außerdem eine solide mobile App an, so dass Sie nicht vor dem Computer sitzen müssen, um die Inhalte und Neuigkeiten Ihrer Mitbewerber zu verfolgen.
Strategien und Taktiken Ihrer Mitbewerber im digitalen Marketing
Welches ist der kürzeste Weg zu einem besseren Verständnis Ihrer Kunden mitsamt ihren Bedürfnissen, Präferenzen und Kaufgewohnheiten? Schauen Sie sich an, was Ihrer Mitbewerber tun, insbesondere, mit welchen Strategien sie die besten Ergebnisse erzielen.
Indem Sie die stärksten Traffic-Kanäle der Konkurrenz identifizieren und Daten zu Traffic, Interaktionen und Seitenstruktur erhalten, entdecken Sie Trends, auf die Sie mit dem eigenen Marketing reagieren können.
Wenn Sie zum Beispiel wissen, welche Kanäle den meisten Traffic zur Website Ihres Mitbewerbers bringen, dann wissen Sie auch, wo Ihr eigener Fokus liegen sollte. Das Wissen um die Länder, die den besten Traffic liefern, ist wertvoll für die Planung internationaler Marketing-Kampagnen. Anhand von Traffic-Daten lenken Sie Ihre Kampagnen in die richtige Richtung.
Wir können Ihnen ein hervorragendes Tool empfehlen, um diese Daten zu ermitteln.
SEMrush Traffic Analytics
Traffic Analytics ist ein wichtiger Teil der SEMrush-Plattform. Damit analysieren Sie die Marketing-Maßnahmen jedes Unternehmens, finden heraus, wo Ihre Mitbewerber am meisten investieren, und nutzen dieses Wissen für Ihre eigene Marketing-Strategie.
Geben Sie einfach eine bis fünf Domains in das Tool ein. Sie erhalten Berichte über die wichtigsten Traffic-Metriken – Anzahl der Besucher, Zielgruppenüberschneidungen, Traffic-Quellen, Top-Landingpages, Geo-Verteilung, Ziel-Websites und Subdomains. Diese Daten helfen Ihnen, detailliert die Strategien und Taktiken anderer Unternehmen zu enthüllen. Außerdem kommen Sie so deren Geschäftspartnern, Affiliate-Programmen, Backlink-Quellen und weiteren Aktivitäten auf die Spur.
Andere Tools aus der SEMrush-Suite liefern Ihnen weitere Informationen über die Marketing-Kampagnen und kanalspezifischen Maßnahmen Ihrer Mitbewerber. Insbesondere das Semrush .Trends wirft ein Licht auf die Werbeausgaben anderer Unternehmen, ihre Performance in SEO und Social Media sowie Lücken in der Content-Abdeckung.
E-Mail-Strategien
E-Mail ist ein entscheidender Kanal für Kundenkommunikation, Interaktionen und Verkäufe. Per E-Mail versenden Ihre Mitbewerber unwiderstehliche Angebote, stellen Aktionen und Produkte vor und nutzen viele weitere Strategien, mehr Abonnenten zu aktivieren und zum Kauf zu führen.
Und wenn Sie nicht wissen, was Ihre Mitbewerber genau tun, haben Sie wenig Chancen, es genauso gut oder besser zu machen.
Owletter
Owletter ist ein nützliches Tool, das alle E-Mails einer angegebenen Website erfasst, die Inhalte analysiert und Sie über alles informiert, was für Sie wichtig ist.
Damit erhalten Sie stets eine Nahaufnahme der Angebote, Aktionen, Produktankündigungen und anderen Botschaften, die Ihre Mitbewerber aussenden. Da Sie selbst keine Newsletter abonnieren müssen, können Sie mühelos mehrere Mitbewerber auf diese Weise beobachten.
Basierend auf diesen Daten finden Sie heraus, welche Faktoren die Empfänger aktivieren – von Betreffzeilen, die angeklickt werden, bis zu Inhalten, die Handlungen motivieren –, und sich anhand dieser Einsichten Ihre eigenen Ergebnisse verbessern.
Umfragen
Ein weiteres tolles und einfach umzusetzendes Tool zur Marktforschung und Wettbewerbsanalyse sind Umfragen. Umfragen können einerseits sehr gut eingesetzt werden, um die Wünsche, Bedürfnisse und Probleme der Zielgruppe ausfindig zu machen, zu analysieren und sie sodann in die strategische Ausrichtung zu übernehmen.
easyfeedback
Andererseits eignen sie sich hervorragend zur Analyse des Wettbewerbs oder zum Erforschen von Markttrends. Dank vielfältiger Optionen bei der Erstellung und Versendung von Umfragen können Sie ein großes Publikum weltweit, kostengünstig und in kurzer Zeit erreichen. So finden Sie auf einfache Weise heraus, was gerade bei Ihren Kunden Trend ist oder worauf die Konkurrenz setzt.
Dadurch senken Sie nicht nur das Risiko für Fehlentscheidungen, sondern sichern sich bereits früh Erkenntnisse über Trends, Chancen und Risiken. Hier geht es zu easyfeedback.
Video-Marketing
Es dürfte sich schon herumgesprochen haben: Bei richtiger Umsetzung können Videos die Interaktionen, den Wiedererkennungswert der Marke, die Conversions und den Umsatz steigern. Doch tatsächlich kommt es auf die richtige Umsetzung an. Oft ist es schwer einzuschätzen, ob die eigenen Bemühungen im Video-Marketing gut genug funktionieren. Eine Methode, die dabei hilft, sind Benchmarks gegen die Mitbewerber.
Tubular
Tubular Intelligence liefert Ihnen Daten zur Performance Ihrer Videos im Kontext der Wettbewerbslandschaft. Dadurch entdecken Sie Möglichkeiten, Ihr Publikumswachstum anzukurbeln.
Tubular analysiert kontinuierlich 14 Millionen Video-Quellen aus einer breiten Spanne von Branchen. Als Nutzer der Plattform können Sie auf Basis der erfolgreichsten Videos die Präferenzen Ihrer Zielgruppen entschlüsseln. Demographische Daten verraten Ihnen noch mehr über die Zuschauer und ermöglichen Schätzungen der Zielgruppenüberschneidungen mit anderen Anbietern.
Web-Stack
Die Technik kann Unternehmen einen spürbaren Wettbewerbsvorteil verschaffen. Das richtige Content-Management-System hilft zum Beispiel, Inhalte schneller zum Nutzer zu bringen. Mit besseren Analytics-Werkzeugen erhält ein Anbieter tieferen Einblick in das Nutzerverhalten und kann sein Marketing genauer auf die Zielgruppe zuschneiden. Viele weitere Beispiele ließen sich nennen.
Einige im Web genutzte Technologien sind leicht zu erkennen (insbesondere wenn Sie selbst ähnliche Stacks verwenden). Andere lassen sich nur mit Expertenwissen auf einer Website identifizieren.
Alles in allem ist es immer gut zu wissen, auf welche Technologien die Websites Ihrer Mitbewerber setzen. Hier ist ein starkes Tool, mit dem Sie dies zuverlässig herausfinden.
Wappalyzer
Wappalyzer ist eine einfache Browsererweiterung, die ermittelt, welche Technologien eine Website nutzt. Das Tool erkennt genutzte Content-Management-Systeme und E-Commerce-Plattformen, Web-Frameworks, Server-Software, Analytics-Anwendungen, Werbenetzwerke, Cache-Tools, CRMs, Entwickler-Tools, CDNs und vieles mehr. Die vollständige Liste der unterstützten Technologien ist beeindruckend.
Mit Wappalyzer werden Sie sich nie wieder fragen, wie Ihre Mitbewerber ihre Websites zum Laufen bekommen und sich Informationen über ihre Nutzer verschaffen, um ihr Angebot weiter zu verbessern.
Website-Veränderungen
Die Website spielt unleugbar die entscheidende Rolle für Conversions und Geschäftswachstum. Mit ihr gewinnen Sie das Interesse der Zielgruppe und vermitteln Ihre Botschaft, präsentieren Ihr Angebot und überzeugen die Besucher, zu kaufen oder eine Anfrage einzusenden.
Dies bedeutet auch, regelmäßig neue Methoden auszuprobieren, die Website zu verbessern und Ihre Conversion-Ziele zu erreichen. Und die beste Ideenquelle sind die Erfolgsstrategien der Konkurrenz. Eine manuelle Beobachtung der Websites Ihrer Mitbewerber wäre allerdings zu zeitaufwendig. Zum Glück gibt es Tools, die den Job für Sie übernehmen. Unsere Experten haben drei empfohlen.
Visualping
Visualping ist ein einfaches Tool, mit dem Sie einen Bereich einer Website auswählen und sich benachrichtigen lassen können, wenn dieser Bereich sich verändert. Sie können einstellen, in welchem Rhythmus Sie Updates erhalten wollen – alle fünf Minuten bis einmal pro Woche. Visualping prüft den ausgewählten Abschnitt im gewählten Intervall und sendet Ihnen eine E-Mail, wenn es dort Veränderungen registriert.
Deep Dive Duck
Deep Dive Duck ist ein komplexeres Tool, das vollständige Mitbewerber-Sites auf Veränderungen überwacht. Es beobachtet je bis zu 100 Einzelseiten auf bis zu 10 Websites gleichzeitig. Das Tool erkennt eine breites Spektrum von Veränderungen, darunter neue Mitarbeiter, neue Standorte, Preisänderungen, neue Produktlinien und vieles mehr.
Sie erhalten wöchentlich einen Überblick über die erkannten Veränderungen auf den beobachteten Mitbewerber-Websites per E-Mail.
Competeshark
Competeshark unterscheidet sich von den eben genannten Tools dadurch, dass es eine Beobachtung von Mitbewerber-Websites in Echtzeit ermöglicht. Es informiert Sie über Veränderungen wie Aktualisierungen des Inhaltes, Layout-Veränderungen oder neue Aktionen.
Das stärkste Feature ist die eingebaute Vorher-Nachher-Ansicht jeder Veränderung. Mit einem visuellen Schieber wechseln Sie zwischen der alten und der neuen Ansicht, um die Änderung im Detail nachzuvollziehen.
Cloud-Infrastruktur
Die Investitionen Ihrer Mitbewerber in Cloud-Infrastruktur und digitale Produkte werfen ein Licht auf ihre Strategien. Wenn Sie beispielsweise wissen, welche E-Mail-Plattform Ihre Mitbewerber nutzen und welches Paket sie beim Anbieter gebucht haben, ermöglicht dies Rückschlüsse darauf, wie stark ihr Marketing auf E-Mail setzt.
Für ein Unternehmen, das nur die Basisfunktionen einer einfachen E-Mail-Plattform kostenlos nutzt, spielt dieser Kanal eine kleinere Rolle als für eines mit erweiterter Plattform. Dieses Wissen kann Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.
Intricately
Intricately ist ein einzigartiges Tool, das Cloud-Infrastruktur analysiert und über genutzte Produkte, Ausgaben, Vertragsverlängerungen und Nutzungsdaten informiert.
Darüber hinaus analysiert Intricately die Produktnutzung des Mitbewerbers und benachrichtigt Sie, wenn dieser Marktanteile gewinnt und Wachstum verzeichnet.
App-Performance-Analyse
Wenn Sie eine App anbieten, sind Daten über den Mobile-Markt unverzichtbar. Sie müssen wissen, welche Märkte die meisten Downloads und höchsten Umsätze generieren sowie welche Mitbewerber Marktanteile gewinnen und Wachstum bei Downloads, Umsatz, Nutzung und Interaktionen verzeichnen.
Außerdem gilt es neue Mitbewerber im Blick zu behalten, die Ihre Marktposition gefährden könnten. Diese zwei Apps erledigen diese Aufgaben mit Leichtigkeit:
AppAnnie
AppAnnie liefert Ihnen Daten zur Mobile-Nutzung, aus denen Sie Strategien für mehr Downloads, höhere Umsätze und Wettbewerbsvorteile in der Branche ableiten können. Das Tool enthält diverse Produkte mit verschiedenen Marktdaten, die Ihnen helfen, Wachstumschancen zu entdecken.
Appmagic
Appmagic ist ein weiteres Tool zur Gewinnung von Marktdaten des mobilen Internets. Es vergleicht die Performance verschiedener Apps und Anbieter, um Trends und Muster zu erkennen, die Ihre Wachstumsstrategien auf harte Daten stützen.
Mit Appmagic untersuchen Sie Umsätze, Downloads und weitere Metriken Ihrer Mitbewerber und korrelieren die Analysen, um Ideen und Chancen für die zukünftige Weiterentwicklung Ihres App-Angebots zu finden.
Preis- und Produktinformationen im E-Сommerce
Der E-Commerce ist ein umkämpfter Markt. Angesichts der Vielzahl an Onlineshops mit häufig ähnlichem Produktangebot ist es nicht leicht, Fuß zu fassen. Dies erfordert ständige Anpassungen der Preise, um immer die attraktivsten Angebote auf dem Markt zu haben.
Das Problem dabei ist, dass niemand Tag für Tag die Preisgestaltung sämtlicher Mitbewerber überwachen kann. Wie soll man den Überblick über tausende Produkte in vielen verschiedenen Shops behalten? Nun – auch dafür gibt es Tools.
Prisync
Prisync ist ganz auf die Beobachtung von Preisen in Onlineshops ausgerichtet. Die Software ermittelt, zu welchen Preisen Ihre Mitbewerber die Artikel anbieten, die Sie ebenfalls verkaufen. Außerdem erfasst sie die Verfügbarkeit der Artikel. Die Ergebnisse erhalten Sie in einem attraktiv gestalteten Dashboard sowie über E-Mail-Benachrichtigungen.
Mit Prisync verfolgen Sie die Preisentwicklung bei sämtlichen Mitbewerbern für jedes Produkt, das Sie anbieten. So können Sie sofort auf jede Verkaufsaktion oder sonstige Preisänderung reagieren.
BlueBoard
BlueBoard bietet nicht nur Preis-Tracking für den E-Commerce, sondern erweitert die Preisinformationen mit zusätzlichen Daten – Sortiments-Tracking.
Mit BlueBoard können E-Commerce-Betreiber die Preisentwicklung bei ihren Mitbewerbern verfolgen und Konkurrenzprodukte ebenso wie die eigenen beobachten, um zu verstehen, wie die Konkurrenz ihr Produktangebot strukturiert, und auf dieser Basis neue Vertriebswege zu erschließen.
Fehlen Tools in unserer Auswahl?
Gibt es weitere Tools für die Wettbewerbsforschung, die Sie empfehlen? Wir würden uns freuen, zu erfahren, welche Tools Sie nutzen und wie sie zu Ihrem Erfolg beitragen.
Teilen Sie gerne Ihre Erfahrungen in den Kommentaren!