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Content-Marketing ist eine Art des Marketings, die das Erstellen und Teilen von wertvollem Inhalt mit deinem Publikum umfasst.
Es ist eine der effektivsten Methoden, um dein Unternehmen zu vergrößern – wenn es gut gemacht wird.
Und wenn du erfolgreich sein möchtest, brauchst du eine solide Content-Marketing-Strategie.
In diesem Leitfaden zeigen wir dir, wie du eine erstellst. Aber lass uns zuerst mit den Grundlagen beginnen.
Was ist eine Content-Marketing-Strategie?
Eine Content-Marketing-Strategie ist ein Plan zur Erstellung und Verbreitung von Inhalten, die für deine Zielgruppe ansprechend sind. Und hilft dir, deine Unternehmensziele zu erreichen.
Du könntest annehmen, dass die Erstellung einer Content-Marketing-Strategie komplex ist. Aber das muss nicht so sein. Es benötigt nur die richtigen Elemente.
Auf einem hohen Level sollte es zumindest die folgenden Informationen enthalten:
- Konkrete Ziele (d.h. was genau du mit deinem Inhalt erreichen möchtest)
- Einblicke in die Zielgruppe (d.h. für wen dein Inhalt ist)
- Inhaltsarten (d.h. welche Arten von Inhalten du erstellen wirst)
- Förderungsplan (d.h. wie du deine Inhalte verteilen wirst)
Zum Beispiel, nehmen wir an, du erstellst eine Content-Marketing-Strategie für eine Website im Gesundheits- und Fitnessbereich.
Dein Ziel könnte sein, einen bestimmten Prozentsatz an relevantem Traffic aus Suchmaschinen zu gewinnen. Die Zielgruppe könnte aus jungen Personen bestehen, die Gewicht verlieren und/oder fit bleiben wollen. Die Inhaltsarten könnten Blogbeiträge und Videos zu Trainingsplänen und Diäten umfassen.
Und um diesen Inhalt zu bewerben, könntest du ihn über deinen E-Mail-Newsletter, deine sozialen Medien und deine Website verteilen, um Besucher durch SEO zu gewinnen (d.h. in Suchmaschinen zu ranken).
Warum eine Content-Marketing-Strategie haben?
Ohne eine Leitstrategie können sich Content-Marketing-Bemühungen zufällig anfühlen. Aber eine gut definierte Strategie hat mehrere Vorteile:
- Sie bringt deinen Inhalt mit den Unternehmenszielen in Einklang. So verschwende ich keine Ressourcen mit der Erstellung von etwas, das keinen Wert für dein Unternehmen hat.
- Sie hilft dir, Unterstützung von den Interessengruppen zu erhalten. Du kannst den Wert deiner Content-Marketing-Bemühungen dem Management und der oberen Führung mitteilen. Und erhältst deren Zustimmung.
- Es optimiert deinen Prozess zur Erstellung und Verbreitung von Inhalten. Du kannst effizienter und effektiver planen, veröffentlichen und deinen Inhalt bewerben.
- Es ermöglicht dir, deine Ergebnisse im Laufe der Zeit zu analysieren und zu optimieren. Du kannst die Leistung deiner Inhalte messen und verfolgen, sodass du deine Strategie nach Bedarf anpassen kannst, um deine Ziele zu erreichen.
Und sicherstellen, dass sie dokumentiert ist. Denn unser Bericht über den Zustand des Content-Marketings zeigt, dass es eine Korrelation zwischen Erfolg und einer dokumentierten Content-Marketing-Strategie gibt.
Jetzt schauen wir uns an, wie man tatsächlich eine Content-Strategie erstellt.
8 Schritte zur Erstellung einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie
Im Folgenden werden wir behandeln, wie du eine Content-Marketing-Strategie für dein Unternehmen erstellst.
1. Setze ein Ziel
Der erste Schritt zur Formulierung jeder Content-Marketing-Strategie besteht darin, ein Ziel zu definieren.
Was möchtest du mit deinem Inhalt erreichen?
Dein Ziel wird alles über deine Strategie bestimmen, also stelle sicher, dass es von Anfang an klar ist.
Mögliche Ziele könnten sein:
- Etabliere dich als Vordenker in deiner Nische
- Steigere den Traffic aus Suchmaschinen um 50 % im nächsten Jahr
- Erreiche ein Umsatzwachstum von 30 % im Jahresvergleich
- Verbessere die Kundenbindung um 20 %
- Erhalte 1.000 neue Backlinks (Links von anderen Seiten, die auf deine Seiten zeigen) in den nächsten sechs Monaten
Fortsetzend vom vorherigen Beispiel zur Content-Strategie, nehmen wir an, dein Ziel ist es, den Traffic aus Suchmaschinen um 50 % zu steigern.
2. Verstehe dein Publikum
Mit den definierten Inhaltszielen ist der nächste wichtige Schritt, die Zielgruppe zu verstehen, die du ansprechen möchtest.
Du kannst die verblüffendsten Inhalte der Welt erstellen, aber sie könnten praktisch wertlos sein, wenn sie nicht mit den richtigen Personen resonieren.
Um deine Zielgruppe zu kennen, musst du Fragen beantworten wie:
- Wer sind sie? Geh über grundlegende demografische Daten hinaus zu ihren tieferliegenden Überzeugungen, Werten, Ängsten und Aspirationen.
- Was sind ihre größten Schmerzpunkte, Herausforderungen und Probleme im Zusammenhang mit deinen Produkten/Dienstleistungen?
- Wo verbringen sie Zeit online? Und welche Informationsquellen vertrauen sie am meisten?
- Welche Arten von Inhalten erregen ihre Aufmerksamkeit und bewegen sie dazu, aktiv zu werden?
Verlasse dich nicht auf Annahmen oder Vermutungen. Du benötigst echte Daten aus Umfragen, Interviews und anderen Techniken zur Zielgruppenforschung.
Verwende Semrushs One2Target-Tool, um einige dieser Erkenntnisse zu sammeln.
Um zu starten, öffne das Tool, gib mindestens eine Wettbewerber-Website ein und klicke auf “Analysieren.”
In der Registerkarte „Demografie“ siehst du die Alters- und Geschlechtsinformationen der Zielgruppe.
Dies kann dir helfen, deinen Ton und deine Sprache auf das anzupassen, was dieser spezifischen Demografie am meisten ansprechend sein könnte.
In der Registerkarte „Sozioökonomie“ findest du die Haushaltsgröße, Einkommensniveau, Beschäftigungssituation und Bildung der Zielgruppe. Was dir helfen kann, deinen Inhalt an ihren Lebensstil anzupassen.
Und in der Registerkarte „Verhalten“ erhältst du Einblicke in das Online-Verhalten der Zielgruppe. Das bedeutet, welche sozialen Medien sie nutzen und welche Arten von Websites sie besuchen.
Dies kann dir helfen zu entscheiden, auf welchen Plattformen du deine Inhalte teilen möchtest.
Wenn man die gesamten Forschungsdaten betrachtet, hier ist, was wir über unser Publikum für eine Gesundheits- und Fitness-Website gelernt haben:
- Die Mehrheit des Publikums sind junge Menschen zwischen 18 und 34 Jahren, mit drei bis vier Personen im Haushalt und relativ niedrigem Einkommen
- Die meisten arbeiten in Vollzeit und zeigen eine starke Präferenz für Video-Inhalte auf YouTube sowie schriftliche Materialien wie Blogbeiträge von Online-Publikationen
- Sie sind auch aktiv auf sozialen Medien wie Reddit, Facebook und Instagram
3. Wähle deine Inhaltsarten
Der nächste Schritt besteht darin, die Inhaltsarten auszuwählen, auf die du dich konzentrieren möchtest.
Es gibt viele Inhaltsarten, aus denen du wählen kannst:
- Blogbeiträge
- Videos
- Podcasts
- Ebooks
- Infografiken
Wie weißt du, welche die besten sind?
Sowohl deine Ziele als auch deine Einblicke in die Zielgruppe sollten deine Entscheidungen beeinflussen.
Unter Verwendung unseres vorherigen Beispiels konzentrieren wir uns auf Blogbeiträge und Videos. Weil sie mit unserem Ziel übereinstimmen, den Traffic aus Suchmaschinen zu steigern.
Außerdem zeigte unsere Zielgruppenforschung eine Präferenz für diese beiden Inhaltsformate. Unser beabsichtigtes Publikum konsumiert gerne Videoinhalte auf YouTube und liest Blogbeiträge von Online-Publikationen.
4. Finde Themenideen, die du behandeln kannst
Jetzt ist es an der Zeit, die spezifischen Themen zu entdecken, um die du Inhalte erstellen wirst.
Wenn du dich auf Blogbeiträge konzentrierst, musst du Themen auswählen, die eine hohe Nachfrage in Suchanfragen haben. Andernfalls erhältst du keinen organischen (unbezahlten) Traffic auf deine Website – was eines unserer Hauptziele für diese Strategie ist.
Um Themen zu finden, verwende Semrushs Keyword Magic Tool.
Öffne das Tool, gib einen allgemeinen Begriff ein, der mit deiner Nische zu tun hat, und klicke auf „Suche.“
Dann geh zur Registerkarte „Fragen“.
Und das Tool zeigt Themenideen in Form von Fragen an.
Für jedes Schlüsselwort siehst du detaillierte Einblicke, wie beliebt das Thema ist (Suchvolumen) und wie schwierig es ist, dafür bei Google zu ranken (Keyword-Schwierigkeit).
Wir werden erklären, wie du diese Informationen nutzen kannst, um die besten Themen auszuwählen. Aber jetzt lass uns schnell anschauen, wie wir Themenideen für YouTube-Videos finden, die Ansichten, Engagement und letztendlich Website-Traffic erzeugen können.
Um diese Themen zu finden, verwende die Keyword Analytics für YouTube-App.
Öffne das Tool, gib einen allgemeinen Begriff ein, der mit deiner Nische zu tun hat, in die Suchleiste ein und klicke auf „Suche.“
Du wirst viele Themenideen sehen.
Neben den Themenideen zeigt das Tool auch die beliebtesten Videos zu jedem Thema auf der rechten Seite des Bildschirms an.
Diese Funktion bietet einen klaren Überblick darüber, wie erfolgreicher Inhalt in deiner Nische aussieht.
Dieses Verständnis hilft dir, ähnliche (oder sogar bessere) Inhalte zu erstellen.
5. Priorisiere Themen mit hohem Potenzial
Du hast jetzt wahrscheinlich Hunderte von Themenideen zur Verfügung. Aber welche solltest du zuerst verfolgen?
Lass deine Ziele deine Entscheidungen leiten. Um am vorherigen Beispiel festzuhalten, ist unser Ziel darauf ausgerichtet, mehr Verkehr von Suchmaschinen zu erhalten.
Daher müssen wir Themen priorisieren, die eine angemessene Anzahl von monatlichen Suchanfragen erhalten.
Das Keyword-Magic-Tool organisiert Themen standardmäßig nach diesem Kriterium.
Aber stelle sicher, dass die Themen, die du auswählst, innerhalb deiner Ranking-Fähigkeiten liegen. Das heißt, sie sollten nicht zu schwierig sein, um für sie zu ranken.
Sieh dir die „KD %“-Spalte an, um die Schwierigkeit des Rankens für jedes Thema auf Google einzuschätzen. Je höher der Prozentsatz, desto härter die Konkurrenz.
Wende dieselbe Logik an, wenn du Themen für YouTube-Videos auswählst. Unsere Keyword-Analytics für YouTube-App bietet dir die wichtigen Metriken, um die richtigen Entscheidungen zu treffen.
Und wenn du bereit bist, kannst du diese Themen ganz einfach mit der Export-Schaltfläche exportieren.
6. Erstelle einen Content-Kalender
Jetzt, da du deine Themen priorisiert hast, ist es Zeit, alles in einen Inhaltskalender zu bringen.
Ein Inhaltskalender ist ein Dokument, das dir hilft, deine Content-Strategie zu planen, zu koordinieren und umzusetzen. Es zeichnet alle Details deines bevorstehenden Inhalts auf, wie:
- Thema und Titel
- Besitzer
- Inhaltstyp
- Status (Schreiben, Aufzeichnen, Bearbeiten usw.)
- Fälligkeitsdatum
Einen solchen Kalender zu führen hilft dir, Konsistenz in deiner Inhaltsveröffentlichungen sicherzustellen. Und hält dich auf Kurs mit deinen Zielen.
Stelle auch sicher, dass Rollen und Verantwortlichkeiten für deine Teammitglieder definiert sind. Damit jeder weiß, was er zu tun hat und wann er es tun muss.
Du kannst etwas so Einfaches wie Google Sheets verwenden, um einen Inhaltskalender zu erstellen. Oder du kannst Tools wie Trello, Asana oder Basecamp verwenden, wenn du etwas ausgefeilteres benötigst.
7. Deinen Inhalt fördern
Deine Content-Strategie sollte einen klaren Plan zur Verbreitung und Verstärkung deiner Inhalte haben, um dein Zielpublikum zu erreichen.
Hier sind ein paar Strategien zur Inhaltsförderung:
- E-Mail-Marketing: Nutze deine E-Mail-Liste, um deine Abonnenten über deine neuen Inhalte zu informieren und sie zu ermutigen, sich damit zu befassen.
- Soziale Medien: Nutze deine sozialen Medienplattformen, um deine Inhalte mit deinen Followern zu teilen und Engagement zu fördern.
- Bezahlte Werbung: Wenn der Budgetrahmen es zulässt, kannst du auch Google-Anzeigen und/oder Meta-Werbelösungen nutzen, um die Sichtbarkeit deiner Inhalte zu erhöhen und mehr Menschen zu erreichen.
- Content-Syndizierung: Teile deine Inhalte auf Drittanbieter-Webseiten (wie Medium), um neue Zielgruppen zu erreichen.
- Öffentlichkeitsarbeit (PR): Nutze PR-Strategien, um deine Inhalte in Medien und Publikationen, denen dein Zielpublikum vertraut, vorzustellen.
- Influencer-Marketing: Arbeite mit Influencern (bekannten Bloggern und/oder Persönlichkeiten aus den sozialen Medien) zusammen, um deine Inhalte zu teilen.
- Suchmaschinenoptimierung (SEO): Optimiere deine Inhalte, damit sie in den Suchergebnissen höher eingestuft wird.
Nicht jede Taktik macht für jedes Unternehmen Sinn. Und die Förderkanäle, die du priorisierst, sollten mit deinen Zielen, den Vorlieben deines Publikums (d.h. wo dein Publikum aktiv Inhalte konsumiert) und deinem Budget übereinstimmen.
Zum Beispiel zeigt unsere Publikumforschung, dass für eine Gesundheits- und Fitness-Website das Hauptpublikum häufig YouTube und andere soziale Medienplattformen wie Reddit, Facebook und Instagram nutzt. Und sie lesen auch Blogbeiträge von Online-Publikationen.
Also müssen soziale Medien, bezahlte Werbung, SEO, Influencer-Marketing und PR unser Hauptfokus bei der Verbreitung von Inhalten sein.
8. Überwache deine Leistung
Eine gute Content-Marketing-Strategie endet nicht mit der Erstellung und Förderung von Inhalten. Es ist auch wichtig, die Auswirkungen deiner Strategie kontinuierlich zu messen.
Dies hilft dir zu sehen, ob deine Inhalte auf deine Ziele hinarbeiten. Und ob du Änderungen vornehmen musst, um deine Leistung zu verbessern.
Die spezifischen Metriken, die du verfolgst, hängen von deinem Ziel ab.
Du kannst zum Beispiel Google Analytics verwenden, um die Leistung deines Verkehrs zu messen. Das ist das am häufigsten verwendete Tool zur Verfolgung von Verkehrsdaten.
Für YouTube kannst du YouTube Analytics verwenden, um zu sehen, wie sich deine Videos entwickeln.
Um Google-Rankings für jedes deiner Hauptkeywords zu verfolgen, benutze das Position Tracking-Tool.
Öffne das Tool, gib deinen Domainnamen ein und klicke auf „Tracking einrichten.“
Im Abschnitt „Zielgruppen“ konfiguriere deine Tracking-Präferenzen, indem du eine Suchmaschine, ein Gerät, einen Standort und eine Sprache auswählst.
Klicke dann auf „Weiter zu Keywords.“
Gib die Keywords, die du überwachen möchtest, in das Textfeld ein und füge sie mit einem einfachen Klick auf „Keywords zur Kampagne hinzufügen“ hinzu.
Starte dann den Tracking-Prozess, indem du „Tracking starten“ auswählst.
Nun wird das Tool deine Keyword-Rankings kontinuierlich überwachen.
Überprüfe regelmäßig deine Leistungsdaten, um herauszufinden, was gut funktioniert und was verbessert werden muss. Und nimm Anpassungen basierend auf deinen Erkenntnissen vor.
Beginne damit, deine Content-Marketing-Strategie zu gestalten
Du hast gerade gelernt, wie man eine Content-Strategie erstellt und umsetzt.
Jetzt ist es an der Zeit, diese Schritte in die Praxis umzusetzen. Und beginne, deine eigene Strategie zu erstellen.
Im Verlauf des Prozesses werden dir die Tools und Daten von Semrush helfen, deine Strategie effektiv umzusetzen.
Probiere sie kostenlos aus. Und sieh dir an, welchen Unterschied sie für deine Content-Marketing-Ergebnisse machen können.